供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源，篩選，評(píng)估,選擇與績(jī)效管理
講師：郭濤 瀏覽次數(shù)：2545
課程描述INTRODUCTION
供應(yīng)商戰(zhàn)略管理
· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專(zhuān)員· 生產(chǎn)廠長(zhǎng)· 技術(shù)主管
培訓(xùn)講師：郭濤
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應(yīng)商戰(zhàn)略管理
【課程背景】
當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理應(yīng)對(duì)變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購(gòu)成本的呼聲又不斷加大，采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里？如何面對(duì)與處理？
本課程從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略展開(kāi)，通過(guò)供應(yīng)商分類(lèi)，開(kāi)發(fā)，評(píng)估，選擇（生個(gè)健康寶寶），并對(duì)供應(yīng)商績(jī)效管理對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行后天教育，督促，幫助供應(yīng)商，讓供應(yīng)商績(jī)效更上一層樓，讓供應(yīng)商真正成才。
【授課對(duì)象】
采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)員，SQE主管，SQE工程師，生產(chǎn)管理經(jīng)理/主管，技術(shù)主管等
【課程價(jià)值】
1、 明確企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的兩大核心要素與采購(gòu)管理發(fā)展的五階段內(nèi)容
2、 掌握供應(yīng)商 管理三大誤區(qū)與三大任務(wù)
3、 掌握供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)四大競(jìng)爭(zhēng)與供應(yīng)戰(zhàn)略如何有效匹配的思路與方法
4、 掌握供應(yīng)商尋源的19種方法與供應(yīng)商篩選的三大核心步驟
5、 掌握供應(yīng)商初次評(píng)審的六大內(nèi)容
6、 掌握供應(yīng)商四種關(guān)系定位模型與不同關(guān)系定位策略
7、 掌握戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的三種方法與戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的價(jià)值
8、 掌握強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商六種類(lèi)型，產(chǎn)生的兩種原因與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理的九種措施
9、 掌握供應(yīng)商績(jī)效管理考評(píng)要素，績(jī)效考評(píng)建立方法與實(shí)施體系
10、掌握供應(yīng)商分級(jí)方法，供應(yīng)商三大類(lèi)別與九小類(lèi)與不同級(jí)別供應(yīng)商管理方法
11、掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的四要素與供應(yīng)商關(guān)系終止的管理方法
【課綱內(nèi)容】
前言：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的兩大要素
第一講：供應(yīng)商管理概述
一、為什么要進(jìn)行供應(yīng)商管理
案例討論：從威利.薩頓的故事想到了什么？
二、供應(yīng)商管理常見(jiàn)的三大問(wèn)題
1、沒(méi)有統(tǒng)一的供應(yīng)商管理組織
2、沒(méi)有統(tǒng)一的供應(yīng)商管理流程
3、沒(méi)有統(tǒng)一的供應(yīng)商績(jī)效KPI指標(biāo)
案例討論：為什么說(shuō)供應(yīng)商管理不能像唐僧管徒弟
三、供應(yīng)商管理常見(jiàn)的兩大誤區(qū)
1、輕選擇，重淘汰
2、過(guò)度依賴(lài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)管理供應(yīng)商
四、管好供應(yīng)商三大前提條件
1、構(gòu)建采購(gòu)組織的四大職能
2、構(gòu)建統(tǒng)一的供應(yīng)商管理流程
3、供應(yīng)商管理人才需求
案例分析：某集團(tuán)公司采購(gòu)部組織構(gòu)架圖
第二講：供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源與篩選
一、基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略匹配供應(yīng)戰(zhàn)略
1、客戶需求分析
2、認(rèn)知定律VS需求定律
3、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略VS供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
二、依據(jù)金字塔模型實(shí)施品類(lèi)戰(zhàn)略供應(yīng)商管理
案例分析：某企業(yè)關(guān)鍵物料（印刷電路板）
三、采購(gòu)前情況分析
1、環(huán)境分析
2、供應(yīng)鏈分析
案例分析：劉備三顧茅廬的啟示
波特五力模型分析
案例演練：SWOT演練
四、供應(yīng)商需求，關(guān)注點(diǎn)與采購(gòu)戰(zhàn)略確定
1、確認(rèn)供應(yīng)商選擇需求
2、識(shí)別供應(yīng)商的關(guān)鍵關(guān)注點(diǎn)
3、確定采購(gòu)戰(zhàn)略
案例演練：物料定位表制定
五、供應(yīng)商尋源與篩選
1、供應(yīng)商尋源的19種方法
2、供應(yīng)商尋源引入漏斗
3、供應(yīng)商篩選三大步驟
討論：供應(yīng)商選擇：中間商可以選嗎？還是必須選擇制造商？
六、供應(yīng)商初步評(píng)估
1、 不去現(xiàn)場(chǎng)，采購(gòu)如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估幾種方法
2、 去供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)，評(píng)估供的五種方法與兩種技巧
第三講、供應(yīng)商評(píng)估
一、供應(yīng)商評(píng)估兩種方法
1、依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略建立供應(yīng)商評(píng)估模型
2、供應(yīng)商評(píng)估的兩種方法
3、供應(yīng)商詳細(xì)評(píng)估的五種目的
二、供應(yīng)商評(píng)估的六個(gè)維度
1、供應(yīng)商管理能力評(píng)估
2、供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力評(píng)估的“三張”表
案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商”三張財(cái)務(wù)表“分析
3、 供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)評(píng)估
案例分析：質(zhì)量管理評(píng)估殺手锏—客戶抱怨
4、供應(yīng)商制造能力評(píng)估的五大內(nèi)容
5、供應(yīng)商產(chǎn)品表現(xiàn)評(píng)估
案例討論：是否需要極限樣件
6、供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展能力評(píng)估
案例分析：某集團(tuán)公司針對(duì)關(guān)鍵型產(chǎn)品供應(yīng)商量化評(píng)估表
7、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估常見(jiàn)的四種坑
8、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估技巧—不應(yīng)該問(wèn)題三類(lèi)問(wèn)題
9、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估技巧---應(yīng)該問(wèn)什么問(wèn)題
10、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估殺手锏
案例分析：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估實(shí)操藝術(shù)
三、供應(yīng)商評(píng)估量化兩大原則
案例分析：某日資企業(yè)供應(yīng)商量化評(píng)估表
四、新供應(yīng)商評(píng)估分類(lèi)與輔導(dǎo)
1、供應(yīng)商評(píng)估指標(biāo)統(tǒng)計(jì)與反饋
2、供應(yīng)商分類(lèi)與供應(yīng)商池建立
五、供應(yīng)商評(píng)估中常見(jiàn)的幾大難點(diǎn)
1、為什么要對(duì)供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審的
案例分析：昆山中榮金屬爆炸案的啟示
2、國(guó)外的供應(yīng)商是否需要評(píng)審？
3、面對(duì)不得不用“評(píng)審不合格”的供應(yīng)商時(shí)應(yīng)對(duì)的幾種方法
4、評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的供應(yīng)商就可能高枕無(wú)憂了嗎？
案例分析：福喜：麥當(dāng)勞供應(yīng)商管理之殤
第四講、供應(yīng)商選擇與關(guān)系定位
一、供應(yīng)商選擇
1、供應(yīng)商選擇面臨的實(shí)際問(wèn)題
2、供應(yīng)商選擇的兩大標(biāo)準(zhǔn)
3、供應(yīng)商選擇考慮的八大要素
4、供應(yīng)商選擇五種方法
案例分析：應(yīng)選擇那家供應(yīng)商
某企業(yè)使用采購(gòu)計(jì)分卡跨部門(mén)決定供應(yīng)商案例
5、供應(yīng)商AB角定位
6、優(yōu)秀供應(yīng)商具備的五大特點(diǎn)
7、尋源，評(píng)估與選擇供應(yīng)商必須面對(duì)的八大問(wèn)題
案例分析：哈弗H8汽車(chē)為什么連續(xù)兩次推遲上市
二、供應(yīng)商關(guān)系管理
1、供應(yīng)商關(guān)系三大核心
2、供應(yīng)商關(guān)系管理實(shí)施的五大內(nèi)容
3、供應(yīng)商關(guān)系定位
4、供應(yīng)商關(guān)系動(dòng)態(tài)管理
案例分析：某企業(yè)供應(yīng)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表
案例演練：你會(huì)如何報(bào)價(jià)？
五、其它三種常見(jiàn)的供應(yīng)商關(guān)系
1、一品一點(diǎn)與一點(diǎn)多點(diǎn)
2、獵人模式與牧人模式
討論：獵人模式與牧人模式的優(yōu)劣
第五講：供應(yīng)商績(jī)效管理與改善
一、供應(yīng)商績(jī)效管理
1、為什么要做供應(yīng)商績(jī)效管理
2、什么是供應(yīng)商績(jī)效管理
3、供應(yīng)商績(jī)效管理存在的兩大問(wèn)題
二、企業(yè)組織績(jī)效管理四個(gè)層級(jí)
1、組織績(jī)效管理四個(gè)層級(jí)
2、績(jī)效的四個(gè)關(guān)鍵視角
案例分析：某企業(yè)采購(gòu)績(jī)效平衡計(jì)分卡
三、如何制定供應(yīng)商績(jī)效考核與評(píng)估系統(tǒng)
1、供應(yīng)商績(jī)效考核評(píng)估流程
2、供應(yīng)商量化指標(biāo)設(shè)計(jì)與選擇
四、如何進(jìn)行采購(gòu)供應(yīng)商績(jī)效效管理指標(biāo)評(píng)審
1、產(chǎn)品績(jī)效指標(biāo)評(píng)審
2、戰(zhàn)略績(jī)效指標(biāo)評(píng)審
3、供應(yīng)商評(píng)級(jí)管理
案例分析：某集團(tuán)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估管理
案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商績(jī)效考核結(jié)果
五、供應(yīng)商管理的重要手段-激勵(lì)與配額管理
1、促進(jìn)供應(yīng)商承諾與合作
2、對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)-配額管理
案例分配：某日企績(jī)效配額管理分析
六、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與改進(jìn)
1、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與改進(jìn)視角
2、供應(yīng)商能力開(kāi)發(fā)“6T”方法
七、兩難抉擇：供應(yīng)商關(guān)系的終止
1、限制供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展的因素
2、關(guān)系衰退的管理
3、關(guān)系破裂與終止
案例分析：某紡織企業(yè)關(guān)系破裂管理案例
總結(jié)，答疑！
供應(yīng)商戰(zhàn)略管理
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/264929.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 郭濤
[僅限會(huì)員]
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