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云安全服務(wù)推廣

【背景介紹】
隨著科技進(jìn)一步發(fā)展，政企客戶市場迎來的新的機遇，伴隨著中國消費升級與技術(shù)不斷進(jìn)步，以云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)迎來的難得的發(fā)展機遇。抓住云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)口，迅速在政企客戶市場取得云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展商機，成為當(dāng)前非常重要的一項工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷售模式，而云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷售無論從客戶群的選擇，到需求的確立，銷售的達(dá)成與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相比都有著巨大的不同，如何在短時間內(nèi)使客戶經(jīng)理迅速掌握云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷售的重點，并真正達(dá)成客戶簽約為本課程的關(guān)鍵。

【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、知悉掌握云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品體系架構(gòu)和功能特性
2、可獨立對陌生客戶進(jìn)行拜訪收集客戶需求
3、可結(jié)合客戶需求對客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介
4、通過實戰(zhàn)培訓(xùn)持續(xù)對客戶進(jìn)行跟蹤回訪最終促成簽單

【培訓(xùn)重點】
1、云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品基礎(chǔ)概論及產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析
2、云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品驅(qū)動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的價值和意義；
3、云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品介紹（涵蓋政府，金融，能源等各大行業(yè)產(chǎn)品）
4、云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品銷售技巧、話術(shù)、銷售工具及流程介紹
5、模擬演練客戶拜訪對我公司云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品推介
6、實戰(zhàn)演練真實客戶拜訪-跟單-回訪-簽單-總結(jié)分享

【授課方式】
專題講解、案例剖析、互動討論、情境模擬、行動學(xué)習(xí)、引導(dǎo)技術(shù)、實戰(zhàn)演練、總結(jié)歸納等

【課程大綱】
課題一：學(xué)習(xí)云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品的思維和方法；
1、云安全服務(wù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)概論
2、云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)和思維
3、云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用的場景

課題二：云安全服務(wù)創(chuàng)新計算商業(yè)模式及企業(yè)痛點解析
1、云安全服務(wù)創(chuàng)新計算是一個交付模式
2、云安全服務(wù)創(chuàng)新計算商業(yè)模式
1)云安全服務(wù)創(chuàng)新計算的三大服務(wù)模式
2)云安全服務(wù)創(chuàng)新意味著什么
3)從傳統(tǒng)IT到云安全服務(wù)創(chuàng)新
4)為什么需要云安全服務(wù)創(chuàng)新計算
3、云安全服務(wù)創(chuàng)新計算的產(chǎn)業(yè)鏈
4、為什么說企業(yè)將來必須要上云安全服務(wù)創(chuàng)新

課題三：各大行業(yè)現(xiàn)狀及信息化需求深入研討
1、信息化時代重點行業(yè)整體認(rèn)知
2、結(jié)合行業(yè)信息化現(xiàn)狀、模式與發(fā)展趨勢（可以根據(jù)培訓(xùn)對象側(cè)重行業(yè)重點進(jìn)行講解）
2.1政府機關(guān)內(nèi)部解密
1）政府機關(guān)基本特點
2）政府信息化發(fā)展現(xiàn)狀
3）政府信息化發(fā)展存在的問題
4）政府信息化主力軍：智慧城市、雪亮工程、環(huán)保監(jiān)督、海綿城市、城市管理
——案例分析：某智慧城市（智慧政務(wù)）應(yīng)用情況分析 
2.2金融行業(yè)內(nèi)部解密
1）金融行業(yè)基本特點
2）金融行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀及思路
——案例分析：某農(nóng)村商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求分析
2.4能源行業(yè)內(nèi)部解密
1）能源行業(yè)基本特點
2）能源行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
3）能源行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析：某能源信息化安全案例分析
3. 三大行業(yè)的行業(yè)特點及需求深入研討
5）客戶經(jīng)理工作重點——分析行業(yè)現(xiàn)狀，挖掘客戶需求
6）不同行業(yè)價值鏈深入探討
7）如何從客戶的顧慮得到客戶需求
8）客戶不同層次需求的差異化分析
9）影響集團(tuán)客戶購買需求的因素 
10）集團(tuán)客戶的購買動機是如何形成的
情景模擬：集團(tuán)客戶需求的探尋技巧

課題四：場景式需求挖掘顧問式銷售七步法
1觀察環(huán)境，了解關(guān)鍵信息
2 盡快破冰建立客戶信任
3 化解客戶成見
4 深挖客戶場景需求
5 共創(chuàng)客戶意愿
6確認(rèn)客戶感知

課題五：方案能力提升
1、云安全產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點是哪些
2、部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
3、傳統(tǒng)政企客戶應(yīng)用遷移上云的銷售場景分析及方案制作
4、銷售工具制作

課題六：復(fù)盤能力提升
1.還原客戶關(guān)鍵安全場景
2.明確客戶需求場景
3.如何把同性需求復(fù)制到同行業(yè)其他客戶中
4.明確行動任務(wù)制定行動計劃

云安全服務(wù)推廣