課程描述INTRODUCTION
營銷運營培訓(xùn)課程
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 項目經(jīng)理· 財務(wù)總監(jiān)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：韓老師+羅老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷運營培訓(xùn)課程
【項目背景】
營銷是房企開發(fā)價值鏈中最重要的環(huán)節(jié)，關(guān)乎房企的現(xiàn)金流、錢袋子、生命線，是房企產(chǎn)品力轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟價值的轉(zhuǎn)換器，是房企做大做強的拉力器。
2021年7月份開始的銷售斷崖式下滑將整個地產(chǎn)行業(yè)帶入了至暗時刻。良幣驅(qū)逐劣幣，如何通過營銷力升級、發(fā)力來幫助企業(yè)成長為一只良幣，是每位營銷操盤手的使命！營銷操盤手作為項目營銷負責(zé)人，是典型的業(yè)務(wù)型、實戰(zhàn)型關(guān)鍵人才。從前期的策劃定位到中期的戰(zhàn)術(shù)布局到后期的銷售管控，需要操盤手具備敏銳的市場感知、成熟的營銷戰(zhàn)術(shù)布局、完善的節(jié)點管控和強大的團隊管理能力。操盤手在達成業(yè)績的同時也肩負企業(yè)品牌形象的打造，是地產(chǎn)企業(yè)的中流砥柱。營銷操盤手只有操練好內(nèi)功，才能帶領(lǐng)銷售團隊全面迎接市場回暖。
在此背景下，隆重推出《全能型營銷操盤手成長計劃》，助力地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)營銷操盤手人才培養(yǎng)共建、共克行業(yè)時艱！
【培養(yǎng)亮點】
【標(biāo)桿薈萃】——薈萃標(biāo)桿企業(yè)最權(quán)威方法論
身經(jīng)百戰(zhàn)的標(biāo)桿企業(yè)導(dǎo)師團領(lǐng)銜講授，帶來最權(quán)威和實戰(zhàn)的方法論
【實戰(zhàn)出發(fā)】——場景化設(shè)計遵循開發(fā)實戰(zhàn)
聚焦項目操盤的18大關(guān)鍵場景，62個技術(shù)節(jié)點，以“會干”為導(dǎo)向，追求務(wù)實和落地
【聚焦場景】——任務(wù)式通過學(xué)習(xí)
五大階段，18個核心場景任務(wù)。能順利通關(guān)完成，就基本可掌控房地產(chǎn)開發(fā)的全流程
【全面覆蓋】——營銷一把手全部所需技能
60天成長計劃，8大部分，21項核心任務(wù)、55項學(xué)習(xí)內(nèi)容，真正實現(xiàn)“不僅知道、而且會干”的學(xué)習(xí)目標(biāo)
【構(gòu)建場域】——實現(xiàn)認知三重升級
多角色協(xié)作共創(chuàng)，實現(xiàn)認知多重升級
【萃取智慧】——實現(xiàn)組織經(jīng)驗傳承
不僅是學(xué)習(xí)別人，更是在內(nèi)化和建立適用于企業(yè)自己可傳承的經(jīng)驗
【運營模式】
全程采用OMO“通關(guān)”模式展開，將測評、學(xué)習(xí)、任務(wù)、考試和輔導(dǎo)點評融為一體，通過系統(tǒng)智能輔助推進學(xué)習(xí)進展。
3月23日-開發(fā)規(guī)劃/營銷協(xié)同《內(nèi)卷時代營銷大運營紅利-規(guī)劃、開發(fā)取證營銷全領(lǐng)域穿透詳解》
講師：韓老師
從業(yè)15年以營銷高管身份操盤累積350萬平米，其中商業(yè)項目約100萬平米，以規(guī)劃總工身份累積規(guī)劃面積1198公頃；
歷任知名房地產(chǎn)集團項目常務(wù)副總經(jīng)理、園區(qū)級別規(guī)劃總工程師、集團高管等；
城鎮(zhèn)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃專家；
中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會規(guī)劃與建筑美學(xué)講師；
百度房產(chǎn)/百房資訊“韓亞丁評地產(chǎn)”欄目主編；
【適合學(xué)員】
-房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理等決策高管。
-房地產(chǎn)集團項目總、投拓總、營銷總、財務(wù)總；
-房地產(chǎn)領(lǐng)域各專業(yè)板塊儲備高管；
-房地產(chǎn)企業(yè)營銷副總、營銷經(jīng)理及以上級別營銷線專業(yè)對象；
-各地規(guī)劃與自然資源局專業(yè)人士、設(shè)計院院長及高級設(shè)計人才、經(jīng)濟領(lǐng)域杰出人士。
【課程收益】
-緯度提升——認知政策、城市、區(qū)域的土地開發(fā)與規(guī)劃邏輯。
-降低風(fēng)險——明晰產(chǎn)業(yè)全流程與管理規(guī)定，提升開發(fā)的科學(xué)性。
-營銷貫穿——營銷主線、產(chǎn)品定位與開發(fā)取證、規(guī)劃設(shè)計的融合貫通之道。
-行業(yè)前瞻——解析從國土空間至建筑設(shè)計的全產(chǎn)業(yè)未來變革。
【課程特色】
-全程解密開發(fā)運營取證、規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計和營銷之間的關(guān)系與應(yīng)用。
-國土空間治理維度、單元詳細性控制規(guī)劃的理解與前瞻；項目規(guī)劃資金與周期的應(yīng)用，產(chǎn)品溢價的規(guī)劃前瞻、商辦等滯銷地塊開發(fā)規(guī)劃邏輯；從開發(fā)和規(guī)劃致勝大運營，取得管理紅利。
-一級土地整理、產(chǎn)業(yè)勾地的規(guī)劃研判；城市發(fā)展模式的解讀；房地產(chǎn)項目全領(lǐng)域取證詳解。
【課程大綱】
一、解讀規(guī)劃邏輯-城市開發(fā)與土地規(guī)劃知識
1、中國城市級別與劃分特點。
2、城市的自然形成模式分析。
3、城市群崛起的多核心發(fā)展趨勢。
4、城市戰(zhàn)略的歷史、規(guī)劃變革規(guī)律、城市規(guī)劃的前瞻。
5、定位、目標(biāo)、戰(zhàn)略、指標(biāo)，國土空間治理層面的發(fā)展思考。
二、城鎮(zhèn)規(guī)劃語言的解讀
1、了解城市用地發(fā)展藍圖
2、單元控制性詳細規(guī)劃的知識要點
3、規(guī)劃數(shù)據(jù)指標(biāo)及規(guī)劃標(biāo)注的常識
三、城市土地經(jīng)營開發(fā)
1、房地產(chǎn)行業(yè)與經(jīng)濟支撐的關(guān)系
2、土地財政模式的解析
3、城市土地溢價與開發(fā)避坑方法
4、風(fēng)口捕捉與城市經(jīng)營方向理解
5、SOD、TOD城市土地價值提升的方法
四、產(chǎn)業(yè)勾地冷思考
1、房企戰(zhàn)略與選擇能力
2、獲取迎合式發(fā)展的城市定位能力
3、區(qū)域、市場、地塊的研讀邏輯
4、勾地模式與擬定規(guī)劃
五、項目地塊規(guī)劃五方大法
1、規(guī)劃布局與開發(fā)現(xiàn)金流的有效銜接
2、深入理解規(guī)劃指標(biāo)與營銷的關(guān)系
3、漸進式價值拉升與社區(qū)品質(zhì)布局
4、立體理解項目各個專業(yè)規(guī)劃與布局沖突化解
5、營銷優(yōu)先主線的工程布局要點
六、地塊本體的開發(fā)風(fēng)險避規(guī)
1、拿地的地質(zhì)與環(huán)境風(fēng)險
2、生態(tài)、水域的開發(fā)導(dǎo)則評估
3、歷史文明沖突與疏導(dǎo)預(yù)案
七、產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃溢價的基本原理
1、地塊指標(biāo)與產(chǎn)品的匹配與梳理
2、不同的產(chǎn)品有不同的規(guī)劃特性
3、戶型的精細化調(diào)研與共性論證
4、產(chǎn)品溢價基于客戶的認知
八、商辦類產(chǎn)品的極限突破
1、商業(yè)地塊規(guī)范特點
2、反向邏輯推導(dǎo)商辦規(guī)劃思維
3、極限設(shè)計是爭取來的
4、為客戶爭取*的空間價值
九、開發(fā)運營取證的全領(lǐng)域解密
1、土地合同條件的研判
2、強排方案的系統(tǒng)思維
3、工程規(guī)劃許可證與分期開發(fā)的資金布局
4、前置測繪與產(chǎn)品設(shè)計協(xié)同作用
5、地名證、測繪報告的組織模式
6、資金監(jiān)管是銷售許可證的啟動鑰匙
7、銷售許可取證要領(lǐng)及辦證流程
3月24日-產(chǎn)品力《項目設(shè)計階段盈利能力確保N大技術(shù)核心能力解析》
講師： 羅老師
國家一級注冊建筑師
建筑學(xué)工程師
從業(yè)16載，經(jīng)手和主持設(shè)計項目600+；
累計設(shè)計建筑面積超3000萬平方米；
10年大型設(shè)計院設(shè)計總監(jiān)工作經(jīng)驗；
涉足建筑和產(chǎn)品類型極豐富的建筑師；
【適合學(xué)員】
-房地產(chǎn)企業(yè)營銷總以上營銷管理團隊及營銷策劃經(jīng)理、主管、銷售經(jīng)理及儲備經(jīng)理
-房地產(chǎn)營銷總，后備營銷總
【課程收益】
-如何向項目設(shè)計規(guī)劃要“溢價”
-產(chǎn)品為王的時代，如何提升產(chǎn)品力
-營銷人的“溢價”能力提升必修課
【課程大綱】
一、設(shè)計在開發(fā)體系中的位置及其重要性
1、承上啟下的關(guān)鍵位置；
2、開發(fā)理念的載體
二、分項設(shè)計環(huán)節(jié)及其作用的基本認知
1、主題溢價
2、規(guī)劃溢價
3、產(chǎn)品溢價
4、外立面溢價
5、景觀溢價的形成邏輯解析
四、新時期人居理念變化趨勢解析
1、房地產(chǎn)產(chǎn)品特征及痛點分析；
2、居住型產(chǎn)品分類及受眾特征解析；
3、居住型產(chǎn)品評價體系及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)解析；
4、新時期房地產(chǎn)產(chǎn)品需求變化驅(qū)動力其發(fā)展；
五、新時期房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新價值點解析
1、房地產(chǎn)居住型產(chǎn)品價值點歸類梳理；
2、房地產(chǎn)居住型產(chǎn)品價值點創(chuàng)新彈性分析；
3、新時期房地產(chǎn)居住型產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用解析；
六、新時期房地產(chǎn)產(chǎn)品爆品設(shè)計思路詳解
1、爆款產(chǎn)品的共性與個性特征；
2、PUM思維模式全方位思考建立產(chǎn)品模型；
3、文化主張與理念強化賦予產(chǎn)品爆款基因；
七、主題定位塑造產(chǎn)品溢價的設(shè)計原理解析
1、設(shè)計角度的文化主題解析；
2、主題與產(chǎn)品價值的邏輯關(guān)系；
3、主題轉(zhuǎn)化為設(shè)計語言的方法論；
八、總圖設(shè)計環(huán)節(jié)塑造產(chǎn)品溢價的設(shè)計原理解析
1、規(guī)劃設(shè)計原理解析；
2、規(guī)劃理念價值點解析；
3、規(guī)劃資源的利用與提升解析；
4、規(guī)劃方案的選擇與優(yōu)化；
九、戶型設(shè)計環(huán)節(jié)塑造產(chǎn)品溢價的設(shè)計原理解析
1、建筑形體的合理性解析；
2、建筑交通流線的合理性解析；
3、建筑結(jié)構(gòu)選型的合理性解析；
4、功能架構(gòu)與產(chǎn)品品質(zhì)的邏輯關(guān)系；
十、立面設(shè)計環(huán)節(jié)塑造產(chǎn)品溢價的設(shè)計原理解析
1、形式美的基本規(guī)律解析；
2、外立面風(fēng)格分類與發(fā)展趨勢解析；
3、高品質(zhì)外立面設(shè)計語言解析；
4、外立面材料、構(gòu)造與工藝解析；
十一、景觀設(shè)計環(huán)節(jié)塑造產(chǎn)品溢價的設(shè)計原理解析
1、景觀設(shè)計風(fēng)格認識；
2、景觀構(gòu)成元素及其運用；
3、景觀設(shè)計手法及其運用；
十二、設(shè)計優(yōu)化環(huán)節(jié)提升產(chǎn)品溢價的優(yōu)化途徑解析
1、規(guī)劃優(yōu)化路徑及要點；
2、建筑優(yōu)化路徑及要點；
3、結(jié)構(gòu)優(yōu)化路徑及要點；
4、景觀優(yōu)化路徑及要點；
5、室內(nèi)優(yōu)化路徑及要點；
十三、新時期房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計趨勢解析
1、居住型產(chǎn)品設(shè)計演變歷程；
2、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與定制化產(chǎn)品設(shè)計趨勢；
3、社會性事件對居住型產(chǎn)品的設(shè)計影響；
4、新時期房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計核心邏輯；
十四、售樓處動線設(shè)計促進項目去化的關(guān)鍵技術(shù)解析
1、售樓處參觀動線及接訪內(nèi)容設(shè)計原理；
2、售樓處的營銷力結(jié)構(gòu)搭建；
3、售樓處的設(shè)計趨勢解析；
營銷運營培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/266250.html