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營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理課程

【項(xiàng)目背景】
營(yíng)銷(xiāo)是房企開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈中最重要的環(huán)節(jié)，關(guān)乎房企的現(xiàn)金流、錢(qián)袋子、生命線，是房企產(chǎn)品力轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)價(jià)值的轉(zhuǎn)換器，是房企做大做強(qiáng)的拉力器。
2021年7月份開(kāi)始的銷(xiāo)售斷崖式下滑將整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)帶入了至暗時(shí)刻。良幣驅(qū)逐劣幣，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)力升級(jí)、發(fā)力來(lái)幫助企業(yè)成長(zhǎng)為一只良幣，是每位營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手的使命！營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手作為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，是典型的業(yè)務(wù)型、實(shí)戰(zhàn)型關(guān)鍵人才。從前期的策劃定位到中期的戰(zhàn)術(shù)布局到后期的銷(xiāo)售管控，需要操盤(pán)手具備敏銳的市場(chǎng)感知、成熟的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)布局、完善的節(jié)點(diǎn)管控和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)管理能力。操盤(pán)手在達(dá)成業(yè)績(jī)的同時(shí)也肩負(fù)企業(yè)品牌形象的打造，是地產(chǎn)企業(yè)的中流砥柱。營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手只有操練好內(nèi)功，才能帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全面迎接市場(chǎng)回暖。
在此背景下，隆重推出《全能型營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手成長(zhǎng)計(jì)劃》，助力地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手人才培養(yǎng)共建、共克行業(yè)時(shí)艱！

【培養(yǎng)亮點(diǎn)】
【標(biāo)桿薈萃】——薈萃標(biāo)桿企業(yè)最權(quán)威方法論
身經(jīng)百戰(zhàn)的標(biāo)桿企業(yè)導(dǎo)師團(tuán)領(lǐng)銜講授，帶來(lái)最權(quán)威和實(shí)戰(zhàn)的方法論
【實(shí)戰(zhàn)出發(fā)】——場(chǎng)景化設(shè)計(jì)遵循開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)
聚焦項(xiàng)目操盤(pán)的18大關(guān)鍵場(chǎng)景，62個(gè)技術(shù)節(jié)點(diǎn)，以“會(huì)干”為導(dǎo)向，追求務(wù)實(shí)和落地
【聚焦場(chǎng)景】——任務(wù)式通過(guò)學(xué)習(xí)
五大階段，18個(gè)核心場(chǎng)景任務(wù)。能順利通關(guān)完成，就基本可掌控房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全流程
【全面覆蓋】——營(yíng)銷(xiāo)一把手全部所需技能
60天成長(zhǎng)計(jì)劃，8大部分，21項(xiàng)核心任務(wù)、55項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容，真正實(shí)現(xiàn)“不僅知道、而且會(huì)干”的學(xué)習(xí)目標(biāo)
【構(gòu)建場(chǎng)域】——實(shí)現(xiàn)認(rèn)知三重升級(jí)
多角色協(xié)作共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知多重升級(jí)
【萃取智慧】——實(shí)現(xiàn)組織經(jīng)驗(yàn)傳承
不僅是學(xué)習(xí)別人，更是在內(nèi)化和建立適用于企業(yè)自己可傳承的經(jīng)驗(yàn)

【運(yùn)營(yíng)模式】
全程采用OMO“通關(guān)”模式展開(kāi)，將測(cè)評(píng)、學(xué)習(xí)、任務(wù)、考試和輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)融為一體，通過(guò)系統(tǒng)智能輔助推進(jìn)學(xué)習(xí)進(jìn)展。

3月30日-開(kāi)發(fā)規(guī)劃/營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同《內(nèi)卷時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)大運(yùn)營(yíng)紅利-規(guī)劃、開(kāi)發(fā)取證營(yíng)銷(xiāo)全領(lǐng)域穿透詳解》

韓老師
-從業(yè)15年以營(yíng)銷(xiāo)高管身份操盤(pán)累積350萬(wàn)平米，其中商業(yè)項(xiàng)目約100萬(wàn)平米，以規(guī)劃總工身份累積規(guī)劃面積1198公頃；
-歷任知名房地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目常務(wù)副總經(jīng)理、園區(qū)級(jí)別規(guī)劃總工程師、集團(tuán)高管等；
-城鎮(zhèn)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃專家；
-中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)規(guī)劃與建筑美學(xué)講師；
-百度房產(chǎn)/百房資訊“韓亞丁評(píng)地產(chǎn)”欄目主編；
【適合學(xué)員】
-房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等決策高管
-房地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目總、投拓總、營(yíng)銷(xiāo)總、財(cái)務(wù)總
-房地產(chǎn)領(lǐng)域各專業(yè)板塊儲(chǔ)備高管
-房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及以上級(jí)別營(yíng)銷(xiāo)線專業(yè)對(duì)象
-各地規(guī)劃與自然資源局專業(yè)人士、設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)及高級(jí)設(shè)計(jì)人才、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域杰出人士
【課程收益】
-緯度提升——認(rèn)知政策、城市、區(qū)域的土地開(kāi)發(fā)與規(guī)劃邏輯。
-降低風(fēng)險(xiǎn)——明晰產(chǎn)業(yè)全流程與管理規(guī)定，提升開(kāi)發(fā)的科學(xué)性。
-營(yíng)銷(xiāo)貫穿——營(yíng)銷(xiāo)主線、產(chǎn)品定位與開(kāi)發(fā)取證、規(guī)劃設(shè)計(jì)的融合貫通之道。
-行業(yè)前瞻——解析從國(guó)土空間至建筑設(shè)計(jì)的全產(chǎn)業(yè)未來(lái)變革。
【課程特色】
-全程解密開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)取證、規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系與應(yīng)用。
-國(guó)土空間治理維度、單元詳細(xì)性控制規(guī)劃的理解與前瞻；項(xiàng)目規(guī)劃資金與周期的應(yīng)用，產(chǎn)品溢價(jià)的規(guī)劃前瞻、商辦等滯銷(xiāo)地塊開(kāi)發(fā)規(guī)劃邏輯；從開(kāi)發(fā)和規(guī)劃致勝大運(yùn)營(yíng)，取得管理紅利。
-一級(jí)土地整理、產(chǎn)業(yè)勾地的規(guī)劃研判；城市發(fā)展模式的解讀；房地產(chǎn)項(xiàng)目全領(lǐng)域取證詳解。
【課程大綱】
一、解讀規(guī)劃邏輯-城市開(kāi)發(fā)與土地規(guī)劃知識(shí)
1、中國(guó)城市級(jí)別與劃分特點(diǎn)。
2、城市的自然形成模式分析。
3、城市群崛起的多核心發(fā)展趨勢(shì)。
4、城市戰(zhàn)略的歷史、規(guī)劃變革規(guī)律、城市規(guī)劃的前瞻。
5、定位、目標(biāo)、戰(zhàn)略、指標(biāo)，國(guó)土空間治理層面的發(fā)展思考。
二、城鎮(zhèn)規(guī)劃語(yǔ)言的解讀
1、了解城市用地發(fā)展藍(lán)圖
2、單元控制性詳細(xì)規(guī)劃的知識(shí)要點(diǎn)
3、規(guī)劃數(shù)據(jù)指標(biāo)及規(guī)劃標(biāo)注的常識(shí)
三、城市土地經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)
1、房地產(chǎn)行業(yè)與經(jīng)濟(jì)支撐的關(guān)系
2、土地財(cái)政模式的解析
3、城市土地溢價(jià)與開(kāi)發(fā)避坑方法
4、風(fēng)口捕捉與城市經(jīng)營(yíng)方向理解
5、SOD、TOD城市土地價(jià)值提升的方法
四、產(chǎn)業(yè)勾地冷思考
1、房企戰(zhàn)略與選擇能力
2、獲取迎合式發(fā)展的城市定位能力
3、區(qū)域、市場(chǎng)、地塊的研讀邏輯
4、勾地模式與擬定規(guī)劃
五、項(xiàng)目地塊規(guī)劃五方大法
1、規(guī)劃布局與開(kāi)發(fā)現(xiàn)金流的有效銜接
2、深入理解規(guī)劃指標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系
3、漸進(jìn)式價(jià)值拉升與社區(qū)品質(zhì)布局
4、立體理解項(xiàng)目各個(gè)專業(yè)規(guī)劃與布局沖突化解
5、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)先主線的工程布局要點(diǎn)
六、地塊本體的開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)避規(guī)
1、拿地的地質(zhì)與環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
2、生態(tài)、水域的開(kāi)發(fā)導(dǎo)則評(píng)估
3、歷史文明沖突與疏導(dǎo)預(yù)案
七、產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃溢價(jià)的基本原理
1、地塊指標(biāo)與產(chǎn)品的匹配與梳理
2、不同的產(chǎn)品有不同的規(guī)劃特性
3、戶型的精細(xì)化調(diào)研與共性論證
4、產(chǎn)品溢價(jià)基于客戶的認(rèn)知
八、商辦類產(chǎn)品的極限突破
1、商業(yè)地塊規(guī)范特點(diǎn)
2、反向邏輯推導(dǎo)商辦規(guī)劃思維
3、極限設(shè)計(jì)是爭(zhēng)取來(lái)的
4、為客戶爭(zhēng)取*的空間價(jià)值
九、開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)取證的全領(lǐng)域解密
1、土地合同條件的研判
2、強(qiáng)排方案的系統(tǒng)思維
3、工程規(guī)劃許可證與分期開(kāi)發(fā)的資金布局
4、前置測(cè)繪與產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)同作用
5、地名證、測(cè)繪報(bào)告的組織模式
6、資金監(jiān)管是銷(xiāo)售許可證的啟動(dòng)鑰匙
7、銷(xiāo)售許可取證要領(lǐng)及辦證流程

3月31日-渠道營(yíng)銷(xiāo)《后疫情時(shí)代，渠道該怎么做——打造“343”渠道體系實(shí)操指南》

朱老師
-從業(yè)9年，累計(jì)管理銷(xiāo)售金額超1500億元
-歷任仁恒、龍湖地區(qū)渠道負(fù)責(zé)人、陽(yáng)光城、新力集團(tuán)渠道負(fù)責(zé)人
-渠道操盤(pán)龍湖獅山原著，首開(kāi)當(dāng)日銷(xiāo)售35億元，當(dāng)月全國(guó)單項(xiàng)目銷(xiāo)冠
-從無(wú)到有搭建陽(yáng)光城渠道體系，集團(tuán)中介使用占比控制19%以下，集團(tuán)自有渠道占比50%以上，形成行業(yè)標(biāo)桿
-自創(chuàng)并踐行特有“343渠道打法管控體系”、”軍、訓(xùn)、憲渠道建立3階”、“以數(shù)馭術(shù)-渠道管控方法論”等
-為行業(yè)培養(yǎng)過(guò)3個(gè)集團(tuán)渠道負(fù)責(zé)人，數(shù)十名地區(qū)、項(xiàng)目渠道負(fù)責(zé)人
【適合學(xué)員】
-房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目總、營(yíng)銷(xiāo)總以上營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)
-房地產(chǎn)領(lǐng)域各專業(yè)板塊（設(shè)計(jì)、成本、工程等）高級(jí)管理者及儲(chǔ)備培養(yǎng)管理者
-房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及以上級(jí)別營(yíng)銷(xiāo)線專業(yè)對(duì)象
【課程收益】
-開(kāi)拓視野——了解房地產(chǎn)行業(yè)痛點(diǎn)
-策略學(xué)習(xí)——明晰新時(shí)期外包渠道架構(gòu)策略
-擴(kuò)展技能——學(xué)習(xí)經(jīng)典案例，提高營(yíng)銷(xiāo)渠道架構(gòu)技能
【課程大綱】
體系篇：
一、營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)——被質(zhì)疑的營(yíng)銷(xiāo)總
1.行業(yè)現(xiàn)狀——中介市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
2.掙扎——那些失敗的擺脫中介捆綁的教訓(xùn)
二、他山之石——那些成功過(guò)的企業(yè)到底怎么做的
1.一個(gè)100*N萬(wàn)的案例
2.行業(yè)內(nèi)渠道成功的流派——左派，右派，中間派，混合派
3.渠道體系的核心邏輯——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的“道、法、術(shù)、器“
三、選擇自己適合的模式——渠道體系的“9元素”評(píng)估工具
1.“9元素”評(píng)估工具——集團(tuán)選擇適合的渠道體系
2.“9元素”評(píng)估工具——項(xiàng)目選擇適合的渠道體系
四、渠道體系搭建必經(jīng)的三部曲——“軍政”“訓(xùn)政”“憲政”
1.“9元素”評(píng)估工具——集團(tuán)選擇適合的渠道體系
2.“9元素”評(píng)估工具——項(xiàng)目選擇適合的渠道體系
五、“軍政”——渠道體系初創(chuàng)階段實(shí)操指南
“軍政”初創(chuàng)階段核心注意事項(xiàng)與雷區(qū)
“軍政”初創(chuàng)階段實(shí)操指南
“軍政”初創(chuàng)成功標(biāo)準(zhǔn)&成果輸出。
從15天招百人——談“校、軍、社”自渠初創(chuàng)階段快速組建方法
從3天到訪，6天開(kāi)單——談“9+3”渠道初創(chuàng)練兵標(biāo)準(zhǔn)化工具
六、“訓(xùn)政”——渠道體系標(biāo)準(zhǔn)化形成階段實(shí)操指南
“訓(xùn)政”標(biāo)準(zhǔn)化形成階段核心注意事項(xiàng)與雷區(qū)
“訓(xùn)政”標(biāo)準(zhǔn)化形成階段實(shí)操指南
“訓(xùn)政”成功標(biāo)準(zhǔn)&成果輸出。
七、“憲政”——渠道組織的高階階段實(shí)操指南
“憲政”階段渠道組織方向探討
專題篇：
八、外渠管理——團(tuán)結(jié)一切不可團(tuán)結(jié)的力量
從65%到8%的案例——談“5w”中介、全民、老帶新管控工具及核心邏輯
從“左鄰右禮”、“仁恒會(huì)”——談“老帶新”核心要點(diǎn)。
九、渠道打法——集中優(yōu)勢(shì)兵力攻堅(jiān)克難
自渠與中介打法的根本不同
從日銷(xiāo)35億——談渠道客戶邏輯5分法
從彩虹表——談渠道資源整合
從211高校拓展——大客戶拓展及關(guān)鍵人維護(hù)
十、線上營(yíng)銷(xiāo)——打造有效的線上營(yíng)銷(xiāo)體系
數(shù)據(jù)時(shí)代是房企渠道發(fā)展的第3個(gè)時(shí)代！
房地產(chǎn)特點(diǎn)與線上營(yíng)銷(xiāo)
公域與私域間的絲滑流動(dòng)
警惕線上營(yíng)銷(xiāo)的黑匣子！
直播、抖音、安居客……——真正的作用在哪里？
中型企業(yè)突起——雅居樂(lè)的有效模式
十一、以數(shù)馭術(shù)——一張覆蓋渠道管理核心要點(diǎn)的體檢單
給非渠道出身的管理者的一份禮物
十二、“343”全攻全守渠道體系
從“343”渠道體系——談集團(tuán)/平臺(tái)渠道管理的10件事
從“232”——談項(xiàng)目渠道管理7件事

營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理課程