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故事思維提升影響力

課程背景
站在眾人面前說話，是你走向成功的第一步！
在現(xiàn)實(shí)生活中，依然還有很多伙伴：
因?yàn)椴簧飘?dāng)眾講話，而在公眾場合臉紅心跳，形象頓失！
盡管擁有很多經(jīng)驗(yàn)和知識，演講就是不精彩不吸引人
因?yàn)闆]掌握溝通技巧，而在生活或商務(wù)談判時被迫一讓再讓！
因?yàn)闇贤ú坏轿欢e過機(jī)會、損失金錢、人際關(guān)系緊張！
因?yàn)椴欢霉适铝︿N售，而失去了很多訂單和機(jī)會！
你的團(tuán)隊(duì)需要一個講故事的人
于老師會用兩天時間讓你成為三分鐘就能講好個故事的溝通高手
說故事永遠(yuǎn)勝于講道理。講好一個故事可以賦予冰冷的數(shù)據(jù)和殘酷的事實(shí)以溫情，可以觸及最有心機(jī)、最強(qiáng)硬、最敵對的人內(nèi)心深處的柔軟所在。說故事并非與生俱來的天賦，是可以學(xué)習(xí)和逐步提高的思維模式，了解其中關(guān)竅所在，你便可以迅速掌控全局。

課程目標(biāo)
－管理者講好故事，讓說服他人變得更加容易
－管理者學(xué)習(xí)講9個故事，用故事解決匯報，銷售，管理團(tuán)隊(duì)的問題
－管理者學(xué)會用三分鐘即興講故事吸引聽眾的能力
－讓管理者學(xué)習(xí)講故事的舞臺呈現(xiàn)技能提升影響力

課程對象
中高層管理者，銷售人員，市場人員等

課程大綱
第一章：對影響力的正確認(rèn)知
第一講：故事思維的邏輯
一、故事思維
1、何為講故事
－《全新思維》；丹尼爾、平克 6大全新思維最重要的就是故事力
－面試銷售，工作匯報，領(lǐng)導(dǎo)提升領(lǐng)導(dǎo)力，TED演講
2、故事思維在企業(yè)中的運(yùn)用
－故事開場
－案例講解
－活躍氣氛
－宣傳企業(yè)
－成交產(chǎn)品
二、講故事者的心理準(zhǔn)備——講故事是為了目標(biāo)服務(wù)
1、用保安的三個問題清晰聽眾需求與目標(biāo)
－你要講什么？
－學(xué)員愿意聽什么？
－你要達(dá)到什么目的？
2、用客戶思維把焦點(diǎn)放到聽眾身上
－買點(diǎn)思維&賣點(diǎn)思維
－故事案例：賣眼鏡的故事
三、掌握講故事能力的三個好處
1、用故事展現(xiàn)實(shí)力和潛力
2、用故事引發(fā)共鳴
3、用故事傳遞理念
四、案例故事三個標(biāo)準(zhǔn)&六要素
1、三標(biāo)準(zhǔn)
2、六要素
人物、背景、沖突、高潮、對話、結(jié)局
五、三分鐘即興選題講故事萬能公式ＡＲＥＭ
Ａ Answer 回答
Ｒ Reason 理由
Ｅ Example 舉例
Ｍ Message 信息
演示：老師隨機(jī)選題現(xiàn)場演示
學(xué)員分組練習(xí)：每組即興出題，即興抽取，每人講３分鐘 

第二講：故事思維在企業(yè)中的運(yùn)用
一、故事在工作匯報中的運(yùn)用
1、工作匯報中三個誤區(qū)
誤區(qū)一:只講結(jié)論,不講過程
誤區(qū)二:只講事實(shí),不講情感
誤區(qū)三:只講道理,不講放事
2、工作匯報中的故事模型
工作匯報的SCR模型
3、年終總結(jié)的故事模版
年終總結(jié)要聽通過事情學(xué)到了什么？
情況一：達(dá)成的業(yè)績目標(biāo)
講“我很牛”的故事
突出沖突和解決沖突
情況二：沒有達(dá)成業(yè)績目標(biāo)
講“我學(xué)會了”的故事
突出學(xué)到了什么？
二、講故事在管理中的運(yùn)用
1、不會講故事的領(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo)
2、好領(lǐng)導(dǎo)必備的5個故事(讓別人信任你，跟隨你)
“我是誰的故事
“我希望成為受你尊重的領(lǐng)導(dǎo)”的故事
脆弱的力量—— 失敗的故事
激勵團(tuán)隊(duì)的故事
公司愿景的故事
三、如何講故事提升銷售的影響力
1、銷售就是賣故事，讓客戶心甘情愿買單
用故事去影響別人
用故事去自我介紹
2、和客戶建立信任的三個故事
我是誰的故事”的故事結(jié)構(gòu)
我（我的公司）是做什么”的故事結(jié)構(gòu)
“我為什么做這個工作”的故事結(jié)構(gòu)
3、當(dāng)客戶沒有意愿，沒需求，不著急購買怎么辦？
雪中送炭的故事的主線： 
故事的背景（平衡狀態(tài)）
觸發(fā)事件（引起沖突）
雪中送碳（解決沖突）
完美結(jié)局（畫龍點(diǎn)睛）
《故事品牌》作者唐納德、米勒的模型

第三講：好故事三分講，七分演
一、肢體語言的5個工具箱
1、身法：站姿的5大陷阱，規(guī)范站姿
2、臉法：表情訓(xùn)練
3、眼法：眼神的五大雷區(qū)，規(guī)范練習(xí)
4、步法：活動區(qū)域
5、手法：手往哪放，如何運(yùn)用*
1）專業(yè)手勢語言具備：穩(wěn)，大，慢 
2）常用五類手勢：數(shù)字類，階段類，切菜類，環(huán)繞式，巴馬式
3）手勢的五要素：手往哪放，分界線， 庫位，以肩代肘，禁忌
視頻：《電臺主持人》
現(xiàn)場練習(xí)：開場一分鐘肢體訓(xùn)練
4）握麥暴露你的專業(yè)度
練習(xí)的方法：回看視頻法，目標(biāo)突破法
二、聲音抑揚(yáng)頓挫——丹田悅耳動聽
1、 腹式呼吸
2、 基礎(chǔ)訓(xùn)練方法
3、 呼吸黃金法則
4、 發(fā)聲練習(xí)，叼準(zhǔn)字頭，飽滿字腹，收好字尾
故事大賽：三-五分鐘設(shè)定工作場景講故事，老師輔導(dǎo)

講師介紹
于老師
－公眾演講與銷售演講實(shí)戰(zhàn)教練
－10年企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
《TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)課程》授權(quán)導(dǎo)師
《4維培訓(xùn)體驗(yàn)設(shè)計(jì)課程》認(rèn)證導(dǎo)師
《*-創(chuàng)新思維與問題解決》認(rèn)證講師
國際演講組織中國區(qū)TEDX私人教練
于老師，近20年職業(yè)經(jīng)歷，任職聯(lián)合基因培訓(xùn)總監(jiān)期間有近百場的項(xiàng)目宣講經(jīng)歷，語言表達(dá)功底扎實(shí)，深知成交演講的脈絡(luò)與精髓。五年公眾演講研究，2017年《我是好講師》大賽榮獲全國10強(qiáng)，國際頭馬Toastmaster比賽獲得中國D區(qū)演講*，參加成立國內(nèi)第一家高端人才演講俱樂部青島頭馬領(lǐng)袖演講俱樂部，幫助500多名職場人士提升演講與表達(dá)提升。
于老師，5年TTT授課培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在課程設(shè)計(jì)中結(jié)合運(yùn)用了4C法顛覆培訓(xùn)課堂，多種反轉(zhuǎn)培訓(xùn)策略，多種學(xué)習(xí)工具，做到讓學(xué)員們，聽得懂，學(xué)得會，做得到，帶的走的效果。曾為多家銀行、通訊、外企、500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)師打造項(xiàng)目輔導(dǎo)，并幫助企業(yè)策劃成立企業(yè)演講俱樂部，并為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師策劃輔導(dǎo)演講比賽，累計(jì)培養(yǎng)8000多名專兼職講師，帶領(lǐng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師開發(fā)了近1600門企業(yè)培訓(xùn)課程。
多次擔(dān)任培訓(xùn)師技能大賽評委和輔導(dǎo)專家，在2019年中國電網(wǎng)聯(lián)合會“國家電網(wǎng)省級內(nèi)訓(xùn)師大賽”中，為國家電網(wǎng)輔導(dǎo)4個省市地區(qū)的內(nèi)訓(xùn)師，其中兩人獲得省級選拔前三名，團(tuán)體得分第二名。深受企業(yè)認(rèn)可，學(xué)員們的滿意度達(dá)96%以上。

故事思維提升影響力