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營(yíng)銷策略定制培訓(xùn)

-為什么咨詢公司做廣告的少？
-不用名人，而是用普通人做廣告，效果怎樣？
-為什么保險(xiǎn)公司要采取大軍團(tuán)的人員直銷方式？
-為什么盡管很多人反感腦白金，可史玉柱卻仍然能夠源源不斷的從中獲得暴利？
為什么印刷廣告直投在*仍很盛行，但在中國(guó)卻始終沒有發(fā)展起來？消費(fèi)背景三理論
說明了什么？
為什么口香糖要擺放在收銀臺(tái)旁邊供消費(fèi)者隨手挑選，而手表銷售卻需要專人服務(wù)？
企業(yè)營(yíng)銷策略的制定必須基于消費(fèi)者的購買行為特點(diǎn)。參與度和情緒是影響消費(fèi)行為的
兩個(gè)主要因素。品牌建設(shè)的目的就是為了增強(qiáng)品牌的感性因素，從而提高產(chǎn)品利潤(rùn)率。
文化對(duì)消費(fèi)行為的影響體現(xiàn)在四個(gè)方面，有效地利用消費(fèi)文化的特點(diǎn)，營(yíng)銷的效果更有
保障。

課程特色
-針對(duì)性、實(shí)用性。

課程對(duì)象
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理，大、中型企業(yè)的中高層經(jīng)理

課程內(nèi)容
如果…
行或不行的原因在哪里？
應(yīng)用I－E模型設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略
1.1、消費(fèi)者的參與度
消費(fèi)的經(jīng)典模型
網(wǎng)上流傳的某人購房全過程
實(shí)際的購買過程可能更簡(jiǎn)單
影響參與度的七個(gè)因素
總結(jié)：低參與度的消費(fèi)行為
營(yíng)銷策略必須考慮消費(fèi)的參與度
提高參與度：賦予象征意義
提高參與度：增強(qiáng)社會(huì)的可見性
改變參與度：改變象征意義
1.2、情緒化的購買
情緒化的購買過程
社會(huì)象征：酒類產(chǎn)品的推廣策略
自我象征：汽車產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略
營(yíng)銷策略：培養(yǎng)積極的消費(fèi)情緒
低情緒化的購買
建設(shè)品牌，培養(yǎng)積極的消費(fèi)情緒
高情緒下的購買行為
品牌與利潤(rùn)率呈現(xiàn)正相關(guān)的關(guān)系
案例1：吉利汽車廣告（1）
案例1：吉利汽車廣告（2）
案例1：吉利汽車廣告（3）
案例2：奇瑞汽車廣告（1）
案例2：奇瑞汽車廣告（2）
案例2：奇瑞汽車廣告（3）
1.3、應(yīng)用I-E模型
應(yīng)用I－E模型的三個(gè)步驟
描述消費(fèi)行為；
調(diào)整產(chǎn)品定位；
制定營(yíng)銷策略；
步驟1：消費(fèi)行為描述
步驟2：確定、調(diào)整產(chǎn)品定位
步驟3：制定營(yíng)銷策略
2、市場(chǎng)營(yíng)銷
營(yíng)銷的五個(gè)層次
2.1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷策略
格蘭仕歷次降價(jià)的幅度
價(jià)格屠夫格蘭仕
2.2：營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)
強(qiáng)力營(yíng)銷策略
保健品市場(chǎng)份額第一－腦白金
今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金
強(qiáng)力營(yíng)銷措施
營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)下的客戶價(jià)值
2.3：品牌競(jìng)爭(zhēng)
品牌競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷策略
西門子保鮮冰箱
西門子靈感電熱水器
2.4、客戶價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)
客戶價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略
宣傳產(chǎn)品價(jià)值而不是性能
理解客戶價(jià)值
收銀臺(tái)前體驗(yàn)客戶價(jià)值
2.5、社會(huì)責(zé)任競(jìng)爭(zhēng)
社會(huì)責(zé)任競(jìng)爭(zhēng)策略
某汽車廣告
盤龍滑落
BODY SHOP
BODY SHOP的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
貝納通第一次印象
貝納通對(duì)社會(huì)話題的關(guān)注
貝納通對(duì)社會(huì)話題的持續(xù)關(guān)注
改變側(cè)重性能的品牌宣傳思路
親情文化與道德水平
模型總結(jié)
3、新討論…
影響消費(fèi)決策的其他因素
文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)差異
70％的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)失敗緣自文化溝通
文化因素表現(xiàn)為四個(gè)方面
3.1、中國(guó)的姚明
*的姚明
對(duì)比
消費(fèi)背景
促銷手段營(yíng)造消費(fèi)環(huán)境
不同國(guó)家對(duì)溝通背景的要求
中國(guó)：人物個(gè)性化
歐洲：人物符號(hào)化
歐洲
3.2、個(gè)人化與集體化傾向
山西煤礦老板集體買悍馬
3.3、權(quán)力的距離
中國(guó)的社會(huì)階層正在形成
中國(guó)的社會(huì)階層
權(quán)力的距離越大，集體化傾向越明顯
3.4、避免不確定性
總結(jié)：東西方文化差距
文化決定營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略定制培訓(xùn)