課程描述INTRODUCTION
保險銷售創(chuàng)新
培訓(xùn)講師：劉華鵬
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險銷售創(chuàng)新
【課程收益】
1、了解互聯(lián)網(wǎng)+背景下的保險行業(yè)營銷困境;
2、了解互聯(lián)網(wǎng)+背景下的保險行業(yè)市場特征;
3、掌握互聯(lián)網(wǎng)+背景下的保險行業(yè)創(chuàng)新營銷思路;
4、掌握保險行業(yè)如何展開O2O營銷模式;
5、掌握保險行業(yè)如何通過O2O方式定位客戶
6、掌握保險行業(yè)O2O之微信和二維碼營銷方法;
7、保險行業(yè)經(jīng)典O2O模式案例分析與經(jīng)驗借鑒;
8、互聯(lián)網(wǎng)+背景下業(yè)務(wù)員必備的保險產(chǎn)品銷售技巧
【課程大綱】
第一講：互聯(lián)網(wǎng)+背景下保險公司的困惑
（1）對電商的認識
（2）保險電商從業(yè)人員
（3）保險企業(yè)的心態(tài)
（4）用戶思維的缺失
（5）渠道體系轉(zhuǎn)型難
第二講：互聯(lián)網(wǎng)+時代保險行業(yè)的市場特征
（1）用戶的變化
（2）購買方式變化
（3）購買決策的變化
（4）購買環(huán)境的變化
第三講：保險行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+營銷思維
（1）12種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣手段
（2）8種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方法
（3）5種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷組合拳
（4）移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點及趨勢
（5）指尖上的財富——微信營銷技巧
（6）APP營銷的利弊分析及未來趨勢
（7）其他移動新媒體營銷方法探討
第四講：保險行業(yè)O2O模式如何開展？
（1）體驗營銷——關(guān)注用戶感受
（2）直復(fù)營銷——準確定位受眾
（3）情感營銷——感動你的客戶
（4）數(shù)據(jù)庫營銷——會員卡應(yīng)用
第五講：保險行業(yè)如何O2O方式定位客戶？
（1）簽到——讓定位更精準
（2）導(dǎo)航——跟蹤并引導(dǎo)客戶
（3）社交——好友為你推薦餐館
（4）分享——需求驅(qū)動交易
第六講：保險行業(yè)O2O之微信和二維碼營銷
（1）二維碼基本定義及分類
（2）二維碼與移動營銷應(yīng)用
（3）二維碼與O2O模式應(yīng)用
（4）二維碼的常見應(yīng)用
第七講：保險行業(yè)經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式分析
（1）平安保險的互聯(lián)網(wǎng)思維
（2）太平洋保險的O2O營銷模式
（3）京東公司的互聯(lián)網(wǎng)保險創(chuàng)新
（4）中國人壽的互聯(lián)網(wǎng)融合之路
（5）安盛保險的互聯(lián)網(wǎng)思維借鑒
（6）泰康在線的一站式服務(wù)啟示
（7）人保股份的互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新
第八講：互聯(lián)網(wǎng)+背景下業(yè)務(wù)員必備的保險銷售技巧
（1）客戶的定位與分析
（2）客戶的信任建立
（3）挖掘客戶的產(chǎn)品消費需求
（4）保險產(chǎn)品推介與展示
（5）保險銷售過程的異議處理
（6）談判成交，回收賬款
（7）互聯(lián)網(wǎng)+時代的售后服務(wù)
保險銷售創(chuàng)新
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/267294.html
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- 劉華鵬