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銷售組織管理培訓(xùn)

    課程價(jià)值：
    本課程通過咨詢專家獨(dú)具匠心地破解案例細(xì)節(jié)，所提煉的規(guī)律已經(jīng)國內(nèi)外數(shù)千經(jīng)理反復(fù)檢驗(yàn)和提升，不僅傳道而且解惑，將為承擔(dān)管理重任的領(lǐng)導(dǎo)者，提供有效的解決難題的完美盛宴！最后佐以專家現(xiàn)場激情互動(dòng)，從解決實(shí)際工作問題為起點(diǎn)，幫助您的企業(yè)提高銷售團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力，創(chuàng)造銷售佳績！

    課程目標(biāo)：
    一、掌握銷售組織高效的內(nèi)在規(guī)律；
    二、學(xué)習(xí)組織變革的操作方法；
    三、了解銷售組織管理的核心方法；
    四、分享銷售管理問題的解決之道

    課程內(nèi)容：
    一、成功組織的關(guān)鍵要素與改進(jìn)工具
    -銷售組織是公司資源，合理利用了嗎？
    -HPOSM高效成功組織的模型
    -組織三要素：戰(zhàn)略+組織+運(yùn)營
    -領(lǐng)導(dǎo)智謀：把握企業(yè)成功基本元素和找尋利益共同點(diǎn)
    -組織診斷和改進(jìn)工具：需要什么變革? 怎樣變革?
    二、高效銷售組織的十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
    -明確公司價(jià)值定位/確定增值：為什么你要求的銷售員做不到？
    -行為分析/銷售流程改進(jìn)/如何定出可行的銷售目標(biāo)？
    -銷售管道管理與銷售漏斗的關(guān)系？/市場開發(fā)計(jì)劃的關(guān)鍵要素
    -如何配備恰當(dāng)?shù)匿N售經(jīng)理/配備符合市場而不只是符合領(lǐng)導(dǎo)要求的銷售員
    -招聘、報(bào)酬、獎(jiǎng)勵(lì)和支持分配
    三、銷售組織架構(gòu)變革的操作和管理
    -各種形式的銷售組織架構(gòu)的特點(diǎn)和應(yīng)用
    -組織架構(gòu)的規(guī)劃和轉(zhuǎn)變計(jì)劃
    -變革操作流程/變革管理的公式/變革的注意事項(xiàng)
    四、績效考核管理與銷售業(yè)務(wù)管理流程
    -為什么會(huì)有計(jì)劃沒結(jié)果？
    -銷售團(tuán)隊(duì)的績效管理流程
    -績效管理和銷售流程的結(jié)合
    -實(shí)施執(zhí)行銷售管理流程的要素
    -解決CRM用不好的問題
    -銷售管理流程內(nèi)容和實(shí)施細(xì)則：銷售預(yù)測/計(jì)劃和評(píng)估/行動(dòng)評(píng)估/區(qū)域評(píng)估/產(chǎn)品服務(wù)評(píng)估現(xiàn)場拜訪/運(yùn)作評(píng)估  /客戶關(guān)系評(píng)估/團(tuán)隊(duì)例會(huì)
    五、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：市場開發(fā)與管理
    -銷售經(jīng)理市場管理的九項(xiàng)基本任務(wù)
    -如何評(píng)定區(qū)域市場？
    -如何訂出公司和團(tuán)隊(duì)都合適的復(fù)合銷售指標(biāo)？
    -如何讓銷售員甘心接受指標(biāo)？
    -為什么對(duì)經(jīng)理與銷售員的指標(biāo)原則不同？
    -區(qū)域的開發(fā)有哪些方法？
    -提高活動(dòng)效率的客戶拜訪計(jì)劃
    -厭煩填寫報(bào)表的原因和對(duì)策
    -日常行動(dòng)管理的關(guān)鍵秘密
    -如何掌握見不到的銷售員的工作狀態(tài)？
    -為什么業(yè)績好也要開除他？
    -如何增加團(tuán)隊(duì)的活力和士氣？
    -培訓(xùn)、輔導(dǎo)和銷售技能的提高
    六、實(shí)用領(lǐng)導(dǎo)技能
    -銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
    -要老板文化還是要公司文化
    -增長業(yè)績和降低成本等兩難境地平衡術(shù)
    -新世紀(jì)領(lǐng)導(dǎo)模型對(duì)經(jīng)理的指導(dǎo)意義
    -個(gè)性與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
    -找到激勵(lì)的動(dòng)力源泉
    -得到下屬信服有許多方法
    -以身作則和親歷親為的差別
    -情境領(lǐng)導(dǎo)技能如何應(yīng)用到實(shí)際工作
    -業(yè)績溝通會(huì)和技能輔導(dǎo)方法
    -如何從人為管理到事實(shí)管理？
    -如何讓新人快速帶來業(yè)績？
    -如何應(yīng)對(duì)*銷售跳槽、違規(guī)、業(yè)績忽高忽低
    -如何應(yīng)對(duì)下屬中的挑戰(zhàn)者
    -如何處理員工大量流失？
    -培養(yǎng)后備力量的作用和方法
    七、業(yè)績突破和新趨勢
    -如何處理業(yè)績低迷的時(shí)期？
    -如何發(fā)現(xiàn)市場開發(fā)潛力和業(yè)績?cè)鲩L機(jī)會(huì)？
    -如何換人才能不影響業(yè)績？
    -全國業(yè)績第一團(tuán)隊(duì)的做法
    -生意的本質(zhì)決定某些經(jīng)驗(yàn)不能照搬
    -互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何影響團(tuán)隊(duì)的銷售方式？

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