外貿(mào)流程和環(huán)節(jié)控制
講師：王翔 瀏覽次數(shù)：2543
課程描述INTRODUCTION
外貿(mào)流程和環(huán)節(jié)控制
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線(xiàn)員工
培訓(xùn)講師：王翔
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
外貿(mào)流程和環(huán)節(jié)控制
【課程背景】
中國(guó)已經(jīng)是全球*的貿(mào)易國(guó)家，對(duì)外開(kāi)放取得了高度成就。
隨著外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)產(chǎn)品越來(lái)越多地進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)。而這就要求，我們的外貿(mào)銷(xiāo)售人員具備更多的產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷(xiāo)售方面的知識(shí)，對(duì)銷(xiāo)售人員和需求方案也有越來(lái)越高的要求。因此，銷(xiāo)售人員想贏得成功的關(guān)鍵是需要有全球的銷(xiāo)售思維和銷(xiāo)售技巧。
【課程收益】
● 了解外貿(mào)銷(xiāo)售的特點(diǎn)，理解全球貿(mào)易的背景
● 明確外貿(mào)銷(xiāo)售人員的工作任務(wù)和內(nèi)容
● 掌握市場(chǎng)分析和客戶(hù)管理工具
● 理解外貿(mào)銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)
● 熟練掌握外貿(mào)合同各主要條款
● 知曉外貿(mào)銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)，并做出相應(yīng)的防范措施
【課程對(duì)象】外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員
【課程大綱】
第一講：國(guó)際貿(mào)易制度和習(xí)慣
一、中國(guó)外貿(mào)制度
1、中國(guó)的進(jìn)出口管理制度
外貿(mào)配額、許可證管理
2） 中國(guó)外匯管理制度
結(jié)匯、售匯制度，進(jìn)出口外匯核銷(xiāo)制度
二、國(guó)際貿(mào)易流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1）國(guó)際貿(mào)易流程中的信息流和商務(wù)流
國(guó)際貿(mào)易合同的各項(xiàng)條款和簽訂
2）國(guó)際貿(mào)易流程中的物流
國(guó)際貿(mào)易中的備貨，檢驗(yàn)，裝載，運(yùn)輸
3） 國(guó)際貿(mào)易流程中的資金流
國(guó)際貿(mào)易中的各種支付
三、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
1）各種外貿(mào)術(shù)語(yǔ)
每種外貿(mào)術(shù)語(yǔ)的內(nèi)涵，責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)劃分
2）FOBCIF條款項(xiàng)下的運(yùn)作流程
使用FOB/CIF術(shù)語(yǔ)時(shí)的全部過(guò)程，相關(guān)當(dāng)事人，相互關(guān)系
3） FOBCIF條款在實(shí)踐中的注意事項(xiàng)
實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，應(yīng)該注意到的關(guān)鍵點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)
四、國(guó)際貿(mào)易支付
1、 國(guó)際貿(mào)易支付的不同種類(lèi)
電匯、票匯、托收等
2、 信用證業(yè)務(wù)介紹
信用證的特點(diǎn)
3、 信用證審核要點(diǎn)
如何進(jìn)行信用證審理，要注意的各個(gè)事項(xiàng)
4、 信用證的風(fēng)險(xiǎn)防范
國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，信用證使用過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)的防范
第二講、海關(guān)通關(guān)實(shí)務(wù)
一、一般貿(mào)易進(jìn)出口
1） 進(jìn)出口報(bào)關(guān)流程
進(jìn)出口流程，商檢，海關(guān)，運(yùn)輸?shù)?/div>
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/267832.html
2） 進(jìn)口業(yè)務(wù)中的相關(guān)單證
各種單證及其審核
3） 海關(guān)關(guān)稅的計(jì)征
關(guān)稅及相關(guān)稅費(fèi)的計(jì)征方法
4） 海關(guān)的HS編碼
如何進(jìn)行商品歸類(lèi)，如何有效說(shuō)明
二、加工貿(mào)易和保稅物流
1）加工貿(mào)易和一般貿(mào)易的區(qū)別
加工貿(mào)易的特點(diǎn)
2）加工貿(mào)易手冊(cè)和報(bào)關(guān)單證
加工貿(mào)易手冊(cè)和各種相關(guān)單證
3）現(xiàn)行主要保稅監(jiān)管政策
主要保稅監(jiān)管政策
4）加工貿(mào)易監(jiān)管方式的選用
各種保稅區(qū)及政策介紹
三、進(jìn)出口稅收政策
1）中國(guó)出口退稅政策
出口退稅政策
2）出口退稅計(jì)算方法
出口退稅率和計(jì)算方法
3）進(jìn)口征稅政策
出口退稅正常流程
4）進(jìn)口征稅計(jì)算方法
進(jìn)口征稅率和方法
第三講：國(guó)際貿(mào)易合同糾紛及解決
一、國(guó)際貿(mào)易合同條款介紹
1、國(guó)際貿(mào)易合同中各種條款介紹
2、 國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸和保險(xiǎn)
1）國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸條款
2）國(guó)際貿(mào)易保險(xiǎn)條款
3）國(guó)際貨物運(yùn)輸及保險(xiǎn)計(jì)費(fèi)方法和注意事項(xiàng)
二、國(guó)際貿(mào)易合同中常見(jiàn)的糾紛
1、貿(mào)易中對(duì)容易出糾紛的地方進(jìn)行預(yù)防
2、 雙方爭(zhēng)議的解決
3、仲裁和訴訟條款
1）仲裁的特點(diǎn)
2）訴訟的特點(diǎn)
第四講：有效管理你的市場(chǎng)渠道
一、正確認(rèn)知市場(chǎng)狀況
1、 有效分析外貿(mào)市場(chǎng)
1）PEST分析和波特的五力模型
2）SWOT分析
3）市場(chǎng)戰(zhàn)略定位
案例：國(guó)際行業(yè)市場(chǎng)分析
2、 正確認(rèn)知自己在市場(chǎng)中的能力
1）明確自己的談判能力和影響力
2）與代理商建立有效的市場(chǎng)合作模式
3、誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶(hù)/代理商？
1）目標(biāo)客戶(hù)的幾個(gè)維度
2）有效評(píng)估我們的目標(biāo)客戶(hù)
案例：獲客渠道
4、客戶(hù)/代理商的驅(qū)動(dòng)因素
思考：關(guān)鍵客戶(hù)/代理商的驅(qū)動(dòng)因素
二、對(duì)客戶(hù)采購(gòu)需求的分析
1） 對(duì)采購(gòu)需求的分析
客戶(hù)的采購(gòu)策略
2） 把采購(gòu)需求轉(zhuǎn)化為采購(gòu)訂單
根據(jù)需求確定合理的采購(gòu)訂單，如規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、交貨期等
三、成本價(jià)格細(xì)分
1、成本分析方法
1）掌握出廠成本等
2）掌握運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等
3）掌握出口退稅
4）掌握匯率
2、進(jìn)行成本細(xì)分，明確成本要素
成本要素變化對(duì)價(jià)格造成的影響
3、 分析成本動(dòng)因
掌握成本動(dòng)因，分析成本動(dòng)因所造成的價(jià)格變化趨勢(shì)
四、外貿(mào)庫(kù)存控制
1） 提高客戶(hù)服務(wù)水平還是降低庫(kù)存？
保持合理的安全庫(kù)存，應(yīng)對(duì)需求不確定性
2） 制訂合理的訂貨批量
經(jīng)濟(jì)訂貨批量，使庫(kù)存最優(yōu)化
案例研究：制定你的銷(xiāo)售策略
外貿(mào)流程和環(huán)節(jié)控制
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已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 王翔
[僅限會(huì)員]
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