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銷售工作解讀

課程收益：
1、了解銷售的基本定義與正向的銷售價(jià)值觀，讓學(xué)員領(lǐng)會(huì)銷售普遍成功的中心思想和成
功規(guī)律，建立以道馭術(shù)的銷售方法論。
2、掌握銷售*的三項(xiàng)修煉，能力、心態(tài)與心智模式三位一體的有機(jī)結(jié)合，讓銷售經(jīng)過(guò)
培訓(xùn)后可以體會(huì)到做一單成一單的奧妙。
3、詳述優(yōu)秀銷售應(yīng)該具備的能力建設(shè)模型，明確各能力建設(shè)的目標(biāo)、內(nèi)容及提升措施，
使學(xué)員參照授課內(nèi)容評(píng)估出自身不足及掌握提升方法。
4、通過(guò)培訓(xùn)讓銷售明白自己應(yīng)該如何發(fā)揮自身性格優(yōu)勢(shì)以及克服性格缺陷，從而讓好的
心態(tài)成為一種常態(tài)，而不是傳統(tǒng)培訓(xùn)課上的聽(tīng)著心動(dòng)，想著激動(dòng)，回去不動(dòng)。
5、通過(guò)系統(tǒng)全面深入詳盡的培訓(xùn)最終讓學(xué)員掌握銷售的簡(jiǎn)單，讓學(xué)員做到從勤奮型銷售
轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰?wèn)式銷售，從聰明型銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橹腔坌弯N售。
6、對(duì)銷售工作進(jìn)行庖丁解牛式的解讀，讓學(xué)員了解銷售工作的幾個(gè)階段，并掌握不同階
段所采用的正確銷售動(dòng)作。

課程特點(diǎn)：
1、靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參
訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。
2、以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、案例模擬三層次
逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3、面對(duì)一線銷售人員，結(jié)合講師自己14年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以提高銷售能力、提升銷售業(yè)績(jī)?yōu)?br /> 目標(biāo)，確保參訓(xùn)者了解系統(tǒng)理論，掌握銷售技能，提高工作業(yè)績(jī)。
4、針對(duì)銷售的每一個(gè)階段，先從理論框架開始，接著介紹專業(yè)方法，精彩案例，通過(guò)案
例模擬解讀理論支持，最后現(xiàn)場(chǎng)討論、強(qiáng)化訓(xùn)練，幫助參訓(xùn)者及時(shí)掌握銷售技能。
5、這門課*的賣點(diǎn)是“系統(tǒng)解讀銷售方法論”，是每個(gè)銷售都應(yīng)該掌握的基本銷售理論
架構(gòu)。通過(guò)講師演講、互動(dòng)討論、案例模擬及課后分享保證參訓(xùn)者走出教室就能運(yùn)用所
學(xué)理論和模型工具提升銷售能力，改善銷售業(yè)績(jī)。

課程對(duì)象：
銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理等。

課程提綱
課題主旨
解讀銷售的定義及銷售*的三項(xiàng)修煉，建立以道馭術(shù)的系統(tǒng)銷售方法論
以提升銷售能力與銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，培養(yǎng)有責(zé)任心、積極性、好成績(jī)的優(yōu)秀銷售
人員。
讓銷售人員改壓力為動(dòng)力，改壓抑為激情，改急功近利為高瞻遠(yuǎn)矚，改千頭萬(wàn)緒
為運(yùn)籌帷幄。
開發(fā)與啟動(dòng)銷售人力的動(dòng)力循環(huán)系統(tǒng)，讓激情內(nèi)燃的好心態(tài)成為常態(tài)。
解讀銷售人員從普通到優(yōu)秀再到卓越的修煉之路，讓學(xué)員掌握和諧銷售的奧妙，
讓學(xué)員掌握如何通過(guò)完善自我去吸引客戶，讓好業(yè)績(jī)不期而遇。
第一單元銷售概論
-市場(chǎng)上銷售職場(chǎng)現(xiàn)狀
-銷售人員存在的普遍性問(wèn)題
-銷售在企業(yè)中的位置與價(jià)值及銷售與營(yíng)銷的關(guān)系
-解讀銷售的定義，了解銷售的本質(zhì)規(guī)律
-宏觀介紹銷售*的三項(xiàng)修煉
第二單元銷售*應(yīng)該具備的六項(xiàng)能力
-如何積累足夠數(shù)量的銷售機(jī)會(huì)
-專家銷售的知識(shí)庫(kù)建設(shè)五個(gè)方法
-與客戶建立信賴關(guān)系的四個(gè)階段與技巧
-客戶需求的深入理解及銷售溝通特點(diǎn)解析
-有效價(jià)值傳遞應(yīng)該注意的六個(gè)問(wèn)題
-商務(wù)談判
第三單元 銷售心態(tài)提升
-銷售人員應(yīng)該具備的人生觀、價(jià)值觀
通過(guò)對(duì)自我認(rèn)知與銷售崗位素質(zhì)模型的匹配度分析，培訓(xùn)學(xué)員如何做到自勝者強(qiáng)
-文化屬性與人生命運(yùn)的關(guān)系，培養(yǎng)強(qiáng)勢(shì)文化屬性的銷售心態(tài)
-通過(guò)解讀九型人格開啟銷售人員的動(dòng)力內(nèi)驅(qū)系統(tǒng)
第四單元心智模式
-思維模式與工作結(jié)果的關(guān)系
-解讀對(duì)銷售職位的正確認(rèn)知
-銷售*應(yīng)該具備的心智模式
-和諧銷售的基本理念與方法
-如何建立自己的銷售信仰
第五單元實(shí)例模擬
-通過(guò)案例游戲式模擬，讓銷售掌握以上知識(shí)點(diǎn)
-學(xué)員分享及互動(dòng)交流

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