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西部建設(shè)培訓(xùn)

課程大綱：
一、為什么去？
世界：經(jīng)濟全球化國家：一帶一路戰(zhàn)略
企業(yè)：業(yè)務(wù)市場資源擴張發(fā)展
1、理由 2、目的 3、原因 4、愿景的研討、確定與發(fā)布
提問與討論一：
西部建設(shè)為什么要走出去？近期、中期、長期的目標(biāo)是什么？
二、去哪里？
方向、區(qū)域、國家的評估與選擇
1、內(nèi)外環(huán)境評估：要素與方法
1.1 外部環(huán)境：宏觀、微觀
1.2 內(nèi)部資源：評估與整合
2、目標(biāo)市場的篩選與確定
提問與討論二：
您認為西部建設(shè)現(xiàn)在的目標(biāo)市場應(yīng)該是哪里？為什么？
已有市場有哪些風(fēng)險點？如何預(yù)防與控制
三、怎么去？
1、時間緯度：八個步驟、每個步驟的方法
1.1 項目提出：形式：自下而上、自上而下變?yōu)檎{(diào)研項目
1.2 預(yù)調(diào)研：調(diào)研目的、大綱、方式與途徑
1.3 評估決策：流程、標(biāo)準與結(jié)果
1.4 立項批準
1.4.1 項目組的成員與結(jié)構(gòu)
1.4.2 項目管理體系與流程
1.5 項目計劃：一二三級計劃管理
1.6 項目實施：一二三級項目小組
1.7 項目控制：周月季年過程控制
1.8 項目評價：月季年評價與調(diào)整
2、空間緯度
集團內(nèi)：省略
集團外：海外市場拓展的路徑與關(guān)鍵點
3、要素緯度
市場：STP
客戶：客戶的開發(fā)與選擇
產(chǎn)品：產(chǎn)品的定位與開發(fā)
渠道：網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理
方式：評估與選擇
時間：時機的把握與選擇
領(lǐng)導(dǎo)：管理者的素質(zhì)與要求
團隊：成員結(jié)構(gòu)與要求
組織：結(jié)構(gòu)與崗位
資源：評估與整合
提問與討論三：
西部建設(shè)現(xiàn)有市場拓展的路徑與關(guān)鍵點是什么？如何評估與防范風(fēng)險？ 
四、如何評價去的效果？
1、評價的方法
2、評價的KPI指標(biāo)體系
3、不同類型、階段企業(yè)的評價差異
提問與討論四：
你認為西部建設(shè)海外市場拓展哪些是成功的？有哪些經(jīng)驗可以借鑒與參考？
你認為項目前期績效評價有哪三個關(guān)鍵指標(biāo)？盈利性是否決指標(biāo)嗎？為什么？
五、如何長期的走下去？
1、跨國企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵要素
2、如何培養(yǎng)企業(yè)海外核心競爭力
3、本土化與持續(xù)創(chuàng)新
提問與討論五：
您認為西部建設(shè)現(xiàn)在要為海外市場拓展提前做好哪些準備？有哪兩個是亟待解決的問題？
六、感悟與提問
七、結(jié)束語

西部建設(shè)培訓(xùn)