課程描述INTRODUCTION
會議營銷實操
· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓講師：金玉成
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
會議營銷實操
【課程背景】
會議營銷是終端動銷的重要組成部分，主要通過多種多樣的展現(xiàn)形式，以爆發(fā)性眾推
模式為主要營銷手段，為眾多企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績，是當今各行業(yè)渠道和終端*的
營銷模式。
本課程通過大量的豐富的實踐向?qū)W員進行全方位展示會議營銷的精髓，更為重要的是
解密會議營銷各個環(huán)節(jié)的關鍵和實操要點。幫助企業(yè)管理層和銷售團隊高效展示其產(chǎn)品
和服務，迅速拉升銷售業(yè)績。
【課程收益】
-詳細闡述會銷的操作精髓；
-分析會銷內(nèi)訓的經(jīng)典案例；
-掌握會銷管理的提升方法；
-激發(fā)會銷潛力的實操方案；
-通過學習精準定位目標群；
-易學、易懂、實操性強，可迅速落地實作。
【課程對象】
企業(yè)中高層管理及銷售團隊各層級員工
【課程形式】
講授+案例分析+實際模擬
【課程大綱】
一、關于會議營銷
1、什么是會議營銷
2、會議營銷的種類
-單一型會議營銷；
-復合型會議營銷；
3、會銷主旨：兩個中心（客戶和產(chǎn)品）
-新產(chǎn)品或熱賣品；
-眾推的優(yōu)勢；
-比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場購買行為的；
-決策過程簡單；
4、“一對一”VS“一對多”
二、會議營銷的策劃
1、評估會銷的指標
2、影響會銷的因素
-主題明確
-目標客戶
-邀約話術
-邀約方式
-主持主講
-中場溝通
-破冰談判
-促單跟進
三、會銷致勝的六大關鍵點
1、定位：客戶定位、內(nèi)部定位；
2、選擇：對講師的要求、選擇主講嘉賓的條件；
2、溝通：主持、上級、其它部門、客戶；
3、語言組織、氛圍營造、節(jié)奏掌控
4、員工預熱；
5、方法技巧準備；
四、會銷的*目標——現(xiàn)場成交
1、會銷成交的關鍵點；
2、如何設計客戶購買的理由；
3、如何設計“勾”；
4、如何塑造講師的高價值？
5、群體效應及影響力中心建設；
6、現(xiàn)場簽約的情緒準備與物料準備；
五、會銷的精髓——團隊作戰(zhàn)
1、會議經(jīng)營與會議營銷
2、團隊該如何分工協(xié)作
3、如何配合現(xiàn)場的氛圍
4、會后該如何分工配合
5、現(xiàn)場個人的角色定位
六、實作模擬
會議營銷實操
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