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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

【課程背景】
   隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放也正在從引進(jìn)來(lái)向走出去發(fā)展。目前，越來(lái)越多的企業(yè)，開(kāi)始走上實(shí)施國(guó)際化的發(fā)展道路，尤其是隨著華為站上通信領(lǐng)域全球第一的位置，中國(guó)高科技含量的產(chǎn)品也得到了更多的國(guó)際認(rèn)同。不過(guò)，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，國(guó)際市場(chǎng)的情況更為復(fù)雜，如何拓展國(guó)際化市場(chǎng)，是很多致力于走出去的企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。因此，關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)管理的課程，也就成了這些企業(yè)的必修課。那么，應(yīng)該如何分析國(guó)際市場(chǎng)？需要考慮哪些因素？如果將營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和目標(biāo)落到實(shí)處？如果做好業(yè)務(wù)管理？這便是本次課程的主要內(nèi)容。

【課程收益】
1、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略洞察與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方法
2、學(xué)習(xí)STP市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)選擇方法
3、學(xué)習(xí)目標(biāo)客戶(hù)分析與渠道拓展方法
4、學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理與營(yíng)銷(xiāo)策劃思路
5、提高戰(zhàn)略洞察與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃能力
6、提高全流程化營(yíng)銷(xiāo)管理思路與效率

【授課對(duì)象】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員

【課程大綱】
一、戰(zhàn)略洞察與國(guó)際市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)洞察的內(nèi)涵
2、宏觀分析與PEST工具
－政策分析
－經(jīng)濟(jì)分析
－社會(huì)環(huán)境分析
－技術(shù)分析
3、微觀環(huán)境分析
－競(jìng)爭(zhēng)分析
－客戶(hù)分析
案例：華為彎道超車(chē)與手機(jī)業(yè)務(wù)崛起
研討：戰(zhàn)略洞察與機(jī)會(huì)分析
二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略選擇
1、戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)與規(guī)劃
－戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)與創(chuàng)新
－安索夫矩陣
－三平面業(yè)務(wù)規(guī)劃
－營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
2、STP市場(chǎng)細(xì)分與選擇
－市場(chǎng)細(xì)分的維度
－細(xì)分市場(chǎng)的選擇因素
－市場(chǎng)吸引力評(píng)估
－市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
－戰(zhàn)略定位分析框架
－SWOT分析與戰(zhàn)略選擇
3、戰(zhàn)略分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇
三、目標(biāo)客戶(hù)分析與業(yè)務(wù)拓展
1、目標(biāo)客戶(hù)分析
－消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素分析
－社會(huì)階層
－社會(huì)因素
－角色與定位
－個(gè)人因素
－客戶(hù)需求分析
研討：目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像
2、目標(biāo)渠道開(kāi)發(fā)
－渠道策略概述
－渠道開(kāi)發(fā)步驟
－渠道客戶(hù)需求分析
－渠道組織架構(gòu)分析
－渠道客戶(hù)決策鏈分析
－組織客戶(hù)關(guān)系建設(shè)
3、渠道信任合作達(dá)成
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)執(zhí)行與業(yè)務(wù)管理
1、目標(biāo)預(yù)測(cè)與制定
－市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
－營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定
－目標(biāo)執(zhí)行與PDCA
2、目標(biāo)分解與任務(wù)規(guī)劃
－營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵任務(wù)規(guī)劃
關(guān)鍵任務(wù)：4P營(yíng)銷(xiāo)策略
研討：營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計(jì)
－活動(dòng)排序與執(zhí)行計(jì)劃
－任務(wù)堅(jiān)持與PDCA
3、營(yíng)銷(xiāo)流程化管理
五、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與業(yè)務(wù)管理

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃