課程描述INTRODUCTION
企業(yè)客流爆破系統(tǒng)
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：羅元昊
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)客流爆破系統(tǒng)
【課程背景】
一家公司最重要的就是客戶，有再好的產(chǎn)品沒(méi)有人知道，沒(méi)有客流最后只會(huì)變成自?shī)首詷?lè)?？土骷簇?cái)流?，F(xiàn)在消費(fèi)者注意力分散，獲客變得越來(lái)越難、獲客成本越來(lái)越高。如何快速精準(zhǔn)獲客成了必修課題。
－傳統(tǒng)的電視、平面媒體成本高，效果越來(lái)越差，企業(yè)將何去何從？
－如何制作有殺傷力的廣告，讓消費(fèi)者看到就被心錨就被種下？
－如何能夠讓我們的廣告一經(jīng)投放立即有人會(huì)忍不住付錢(qián)給我們？
－商業(yè)的本質(zhì)就是買(mǎi)賣(mài)二字；如何讓更多人買(mǎi)我們的產(chǎn)品？如何讓更多人賣(mài)我們的產(chǎn)品？
－如何實(shí)現(xiàn)前后端的配合賺別人看不到的錢(qián)？
－如何設(shè)計(jì)魚(yú)餌（引流產(chǎn)品）讓客戶自愿上鉤？
－如何找到客戶聚集體(魚(yú)塘)，讓魚(yú)塘主心甘情愿地為我們輸送客戶？
－企業(yè)最重要的資產(chǎn)就是老客戶，如何讓老客戶不斷裂變幫我們帶來(lái)源源不斷的新客戶？
就是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程從獲客的四大路徑都有詳細(xì)的方法、策略以及可實(shí)操的工具。突破空洞的理論、無(wú)法落地的窘境。注重自我對(duì)照、反思和制定可實(shí)施改進(jìn)措施，形成自有獨(dú)特的營(yíng)銷獲客模式。實(shí)操性極強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)就可以通過(guò)工具和方法生成自己的獲客策略和系統(tǒng)，從而放大客流、提升企業(yè)業(yè)績(jī)。
【課程收益】
－了解企業(yè)獲客的4大通道
－掌握廣告制作的核心
－掌握高轉(zhuǎn)化營(yíng)銷頁(yè)面的8步法
－了解合作獲客的2大模式
－掌握引流的核心邏輯
－掌握引流3步法、引流產(chǎn)品設(shè)計(jì)的4大要點(diǎn)
－掌握12種引流模式
－掌握客戶裂變的地圖
【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)人、各部門(mén)高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干。
【課程大綱】
第一章 廣告獲客--如何制作直擊人心的廣告，激發(fā)客戶興趣？
最快速獲取新顧客的方法是什么？毋庸置疑是投放廣告。很少有企業(yè)可以不做廣告把業(yè)務(wù)做到全國(guó)乃至全世界。即使強(qiáng)調(diào)口碑的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣在鋪天蓋地投放廣告。
1、廣告的形式及核心
1）廣告的兩種形式
品牌廣告
直效廣告
2）廣告的六脈神劍：16字揭露廣告的全部秘密
2、品牌廣告
1）品牌廣告：一句話讓別人一句話記住你
2）常見(jiàn)有效的兩種類型品牌廣告
3）事實(shí)型廣告
案例：8條事實(shí)型廣告
事實(shí)型廣告格式
4）叫賣(mài)型廣告
案例：8條叫賣(mài)型廣告
叫賣(mài)型廣告格式
5）廣告要有效學(xué)學(xué)毛主席
3、直效廣告（一條投放立即有人回應(yīng)或者付錢(qián)）
1）案例：健美產(chǎn)品廣告如何讓人看完就打電話咨詢
2）民間高手的賺錢(qián)妙計(jì)：兩步營(yíng)銷的秘密
3）3步流程海量獲取百度、頭條、抖音、朋友圈等平臺(tái)的顧客
4）2大原則60秒設(shè)計(jì)出高度誘人的廣告標(biāo)題
5）2種圖片讓你的廣告關(guān)注度加倍
6）15個(gè)實(shí)戰(zhàn)廣告標(biāo)題
7）8步框架策劃高轉(zhuǎn)化營(yíng)銷頁(yè)面
第二章 渠道獲客---如何讓更多人幫我們賣(mài)？
我們想要的客戶早已經(jīng)是別人的客戶。我們所需要的就是跟他們進(jìn)行合作把他們的顧客變成我們的顧客。
1、寄生模式
2、分銷模式
1）如何讓更多人幫我們賣(mài)產(chǎn)品
2）7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進(jìn)貨
3）增加渠道3種方式：代理、直供、連鎖
4）代理
3個(gè)步驟招滿全國(guó)代理
5種方法從人群中找到準(zhǔn)代理
6大誘因吸引人們踴躍投資加盟做代理
8條指標(biāo)篩選合格代理
5）直供
渠道的本質(zhì)
多渠道組合運(yùn)營(yíng)
蘋(píng)果的多渠道組合策略
6）連鎖
三種連鎖模式
－直營(yíng)
－加盟
－直管
第三章 引流獲客---如何吸引客戶主動(dòng)來(lái)到我們身邊？
1、引流的前提思維
a、前后端思維
小米前后端布局思維
b、前端讓利、后端盈利
c、引流的核心在于吸引
2、魚(yú)塘、魚(yú)餌理論
3、引流三步法
a、定客群
b、找魚(yú)塘
c、放魚(yú)餌
4、魚(yú)餌打造的4大要點(diǎn)
a、低成本
買(mǎi)客思維
b、高價(jià)值
c、高誘惑
d、相關(guān)聯(lián)
5、引流產(chǎn)品包裝
a、價(jià)值描述
b、價(jià)格標(biāo)定
c、產(chǎn)品主題
d、使用時(shí)限
e、稀缺性
6、引流模式（12大引流模式讓你客流爆滿、踏破門(mén)檻）
1）教育資訊類產(chǎn)品模式
2）咨詢服務(wù)產(chǎn)品模式
3）診斷檢測(cè)模式
4）抽獎(jiǎng)券卡模式
5）代金券模式
6）消費(fèi)卡模式
7）禮品卡模式
8）消費(fèi)禮品卡模式
9）打包引流模式
10）切割引流7大模式
－局部切割模式
－階梯級(jí)別模式
－時(shí)段切割模式
－空間切割模式
－人群切割模式
－頻次切割模式
－主副切割模式
11) 增設(shè)引流模式
－產(chǎn)品增設(shè)模式
－會(huì)員增設(shè)模式
－公司增設(shè)模式
12) 聯(lián)盟引流模式
7、引流渠道魚(yú)塘的操控
1）6種常見(jiàn)的魚(yú)塘
2）魚(yú)塘選擇的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
3）魚(yú)塘合作的4大理由
4）魚(yú)塘如何正確發(fā)放引流產(chǎn)品
第四章 轉(zhuǎn)介紹獲客---如何讓客戶成為我們免費(fèi)的業(yè)務(wù)員不斷裂變客戶？
成本*效果最好的獲客方法當(dāng)屬老顧客轉(zhuǎn)介紹。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營(yíng)銷（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來(lái)更多新顧客。
1、3個(gè)核心點(diǎn)：發(fā)動(dòng)你的老顧客自發(fā)幫你宣傳
2、激發(fā)人們自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的3大驅(qū)動(dòng)力
3、轉(zhuǎn)介紹實(shí)操：3大要素開(kāi)啟病毒式傳播
4、裂變的5種玩法
1）福利式
2）助力式
案例：大潤(rùn)發(fā)免費(fèi)送可樂(lè)背后的玄機(jī)
3）拼團(tuán)式
4）砍價(jià)式
5）子母式
5、裂變實(shí)操流程圖
第五章 落地實(shí)施
經(jīng)過(guò)四個(gè)章節(jié)的對(duì)照和反思，每人都完成了客流爆破的改進(jìn)計(jì)劃。方案的實(shí)施在組織后續(xù)配合和跟進(jìn)下能更有效落地，實(shí)現(xiàn)客流倍增和業(yè)績(jī)提升。
1、引導(dǎo)互動(dòng)：匯總整合行動(dòng)計(jì)劃
2、組織配合實(shí)施的三種方式，實(shí)際操作案例
3、互動(dòng)探討：組織措施配合；
4、行動(dòng)計(jì)劃制定
企業(yè)客流爆破系統(tǒng)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/269151.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 羅元昊