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增員渠道技巧解析學(xué)習(xí)

課程背景：
2021年的中國保險市場，經(jīng)過新冠疫情的洗禮，保險行業(yè)在大眾的認知中更加重要，但隨著市場變革轉(zhuǎn)型的開啟、人口紅利的消散，保險傳統(tǒng)的增員“三板斧”模式舉步維艱，面對新時代的“80/90”的準(zhǔn)增員人群，我們必須創(chuàng)新模式，更新技術(shù)，重塑增員理念，充分利用現(xiàn)代化工具、互聯(lián)網(wǎng)思維武裝自己重新出發(fā)。
“從流量時代到職業(yè)時代--增員訓(xùn)練營”，針對2021保險市場的變化，重點啟動學(xué)員信心、賦能*的增員實戰(zhàn)技術(shù)，為學(xué)員解答增員中遇到的實際困惑，并提供可快速復(fù)制的實操手法。同時，深入淺出的時政策解讀和實戰(zhàn)訓(xùn)練的注入，將進一步提升學(xué)員的行業(yè)認知與視野格局。

課程收益：
● 重塑從業(yè)信心，在疫情之后的保險行業(yè)新形勢下，堅定從業(yè)信念；
● 掌握互聯(lián)網(wǎng)新工具，將增員工具內(nèi)化為生產(chǎn)力，形成組織發(fā)展爆破力；
● 掌握疫情之后4類增員群體痛點素描畫像，讓學(xué)員準(zhǔn)增員對象有更加深刻的認知；
● 掌握新的增員面談方法及流程，掌握“疫情之后的職業(yè)轉(zhuǎn)型”面談技巧及工具。

課程對象：準(zhǔn)主管；主管；績優(yōu)代理人；人數(shù)不超過200人
課程方式：實戰(zhàn)講授+案例討論+情景互動+計劃制定+行動學(xué)習(xí)

課程大綱
第一講：重啟從業(yè)信心--2021的壽險市場發(fā)展解析
一、2021壽險市場為什么“難”？
1. 5大周期疊加下的中國保險市場
2. 中國保險的社會意義與行業(yè)價值
3. 保險營銷制度、傭金制度、發(fā)展制度的優(yōu)勢展示
二、干事業(yè)為什么一定要建團隊
1. 個人能力有上限、團隊能力無極限
2. 從*發(fā)展歷程看組織做大做強的共性特征
3. 增員選材為什么重要？
4. 志同道合的人才能干出一番事業(yè)
三、目標(biāo)與行動：我的目標(biāo)我做主

第二講：增員技能--“職涯規(guī)劃”增員法
一、三大增員渠道技巧解析
1. 優(yōu)質(zhì)渠道：緣故、轉(zhuǎn)介紹
2. 傳統(tǒng)渠道：如何面對陌生求職者
3. 新型渠道：如何線上增員
二、重點準(zhǔn)增員痛點對象分析
1. 職業(yè)生涯規(guī)劃基礎(chǔ)知識
2. 職場上的痛點在哪里?
3. 如何精準(zhǔn)定位他人職業(yè)痛點
三、增員面談技巧--動搖面談5步法
第一步：從職業(yè)中找到“關(guān)心點”
第二步：從情緒中找到“體諒點”
第三步：從痛苦中找到“深挖點”
第四步：在肢體動作上進行催眠
第五步：在交流中找到“激發(fā)點”
四、增員面談技巧--吸引面談3核心
1. 如何利用資訊塑造行業(yè)前景
2. 如何解讀公司優(yōu)勢和團隊特質(zhì)
3. 如何給新人規(guī)劃職業(yè)發(fā)展路徑
五、增員面談技巧--促成面談5個環(huán)節(jié)
第一步：如何安撫準(zhǔn)增員對象情緒
第二步：如何獲得準(zhǔn)增員對象的認同
第三步：如何通過反問進行注意力引導(dǎo)
第四步：如何介紹保險行業(yè)相關(guān)優(yōu)勢
第五步：如何給準(zhǔn)增員對象做承諾

增員渠道技巧解析學(xué)習(xí)