課程描述INTRODUCTION
營銷策劃落地執(zhí)行
培訓講師：梁宇亮
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷策劃落地執(zhí)行
第一部分、移動互聯(lián)網(wǎng)下流量經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢
1、移動互聯(lián)網(wǎng)下的電信運營商競爭態(tài)勢；
2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代電信行業(yè)結(jié)構(gòu)變化
3、移動互聯(lián)網(wǎng)時代電信行業(yè)商業(yè)模式變化
4、移動互聯(lián)網(wǎng)時代電信行業(yè)流量需求的變化
5、競合關(guān)系驅(qū)動下移動互聯(lián)網(wǎng)下流量生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展
6、移動互聯(lián)網(wǎng)下三大電信運營商流量發(fā)展的新出路；
第二部分、流量營銷政策高效落地的保證措施之一：
流量業(yè)務政策與營銷活動高效落地的定制化設(shè)計：
——所謂定制化是指去標準化，存差異化。
第一節(jié)、流量業(yè)務政策與營銷活動落地存在的問題：
1、流量營銷政策過于標準化
2、流量營銷政策不適應縣區(qū)市場的特點
3、流量營銷政策沒有區(qū)隔客戶的針對性
4、流量營銷政策沒有滿足客戶個性化需求
5、流量營銷活動也存在過于標準化的問題
第二節(jié)、流量營銷業(yè)務政策和營銷活動的重新定制化設(shè)計
1、調(diào)整省市公司政策和活動過于標準化的問題
2、推動省市流量政策和活動向差異化適應化的轉(zhuǎn)變：
3、流量營銷業(yè)務政策客戶差異化設(shè)計方法：
——標準化政策的客戶區(qū)隔法
——客戶需求的重新個性化設(shè)計
——政策排列組合化設(shè)計
4標準化政策向定制化個性化政策轉(zhuǎn)變：
——制定針對不同的流量客戶的營銷策劃方案：
套餐零流量客戶的營銷策劃方案
套餐零低量客戶的營銷策劃方案
無套餐低流量客戶的營銷策劃方案
流量持續(xù)使用客戶的營銷策劃方案
流量使用減少客戶的營銷策劃方案
流量使用增多客戶的營銷策劃方案
流量用盡客戶的營銷策劃方案
流量超用客戶的營銷策劃方案
5、標準化的營銷活動向適應化差異化的營銷活動轉(zhuǎn)變：
51針對不同區(qū)域的市場情況制定相應的地區(qū)營銷活動
5、2針對不同地區(qū)營銷活動制定針對不同對象的營銷活動
5、3針對不同的流量營銷活動來制定不同的渠道執(zhí)行方法和銷售方式。
5、4創(chuàng)新流量營銷活動的營銷模式：
傳統(tǒng)流量營銷的方式“三板斧”：
——免費體驗、辦理業(yè)務第一、購買贈送等；
傳統(tǒng)流量營銷活動的三大戰(zhàn)術(shù)：
——捆綁戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、扎堆戰(zhàn)
創(chuàng)新流量營銷活動的吸引戰(zhàn)術(shù)
創(chuàng)新流量營銷活動的促銷戰(zhàn)術(shù)
標桿案例：黃明賣場個性化流量營銷活動
——工具應用1：流量政策定制化自檢表
——工具應用2：流量營銷活動個性化自檢表
第三部分、流量營銷政策高效落地的保證措施之二：
——流量業(yè)務政策與營銷活動的落地問題解決指引表
1、確保流量業(yè)務政策與營銷活動的有效落地必須制定落地指引表
2、流量營銷政策落地執(zhí)行常遇到的問題：
客戶覺得政策沒有吸引性
客戶覺得政策不適合自己
營銷人員覺得政策太復雜
營銷人員覺得政策沒有針對性……
3、流量營銷活動落地執(zhí)行常遇到的問題：
人：營銷人員覺得政策沒有亮點，客戶多種方式的拒絕
物：沒有足夠的物料與激勵獎品
法：營銷活動的思路和方法不足
環(huán)：區(qū)域市場客戶不適應持續(xù)的營銷活動
4、落地指引表制作的關(guān)鍵步驟：
通過落地指引表提前解決流量營銷人員的困惑，為政策和活動的落地提供保障：
一是總結(jié)與歸納營銷團隊在執(zhí)行流量政策與營銷活動可能遇到的問題
二是提出解決這些問題的方法和步驟
三是提供解決這些問題的具體實戰(zhàn)工具
四是給予解決這些問題的標桿案例指引
工具提煉：總結(jié)并形成政策與活動落地執(zhí)行指引表
第四部分、流量營銷政策高效落地的保證措施之三：
——流量業(yè)務政策與營銷活動的客戶化解讀
1、基于區(qū)域市場客戶的特點與客戶的需求進行政策與活動客戶化解讀
2、針對流量政策的需求確定針對性的政策宣傳對象；
3、針對不同的政策宣傳對象確定政策宣傳方法；
4、基于不同的政策宣傳方法確定差異化的宣傳口徑；
5、基于流量營銷政策的宣傳口徑開展政策解讀培訓
6、制定營銷政策的服務方式、營銷方式、客戶管理的方法
7、制定營銷活動的客戶化解讀方法；
——政策解讀練習：辦流量送話費的政策解讀方法
——工具提煉：政策解讀表
第五部分、流量營銷政策高效落地的保證措施之四：
——流量業(yè)務政策與營銷活動的團隊執(zhí)行效果保障
第一節(jié)、提升團隊執(zhí)行政策和活動的動力:
1、改變執(zhí)行團隊的觀念：進行觀念洗腦：
讓執(zhí)行團隊成員工自動自發(fā)：
洗腦的內(nèi)容：
講趨勢、講利益、講發(fā)展、講優(yōu)勢、講方向、講方法、講標桿、講成果；
洗腦的方式：
自己洗、別人洗、團隊洗、圈子洗、集體洗
讓執(zhí)行團隊成員持續(xù)主動：
持續(xù)的激勵：
競爭激勵、發(fā)展激勵、階梯激勵、獎勵激勵、溝通激勵……
營銷策劃落地執(zhí)行
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/269458.html
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- 梁宇亮