課程描述INTRODUCTION
銷量提升的方法
培訓(xùn)講師：林慶堂
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷量提升的方法
一、管理者思維方式
員工不用心怎么辦？
常見誤區(qū)：擺脫不了做員工的習(xí)慣
在控制質(zhì)量的前提之下讓別人做好
角色轉(zhuǎn)變：不再是以前的你
管理者如何建立利潤(rùn)管理觀念
二、銷量考核
1、銷量考核的困惑
付出不一定有回報(bào)
銷售人員偷機(jī)完成銷量11式
銷量考核的方法
銷量考核的誤區(qū)
員工有意操縱銷量
員工有意操縱任務(wù)量的應(yīng)對(duì)策略
“修理”銷售明星兩個(gè)絕招
“修理”低產(chǎn)能員工的絕招
目標(biāo)分解四大江湖招數(shù)
投標(biāo)法
迷魂陣法
分粥法
置身事外法
任務(wù)分配的四大絕招
市場(chǎng)類別區(qū)分增長(zhǎng)率
平均數(shù)值法
目標(biāo)修正法
一招制命法
銷量提升的四大關(guān)鍵指標(biāo)
三、員工監(jiān)控技巧
如何打造銷售執(zhí)行力
管理的大忌是相信員工的自覺性
防止員工出假差十式
員工的反偵察手段剖析
監(jiān)控與管理外出員工的智慧
作戰(zhàn)地圖的規(guī)劃
客戶信息表的的設(shè)計(jì)
客戶拜訪七步法流程固化
表格填寫的有效數(shù)值及使用
檢核信息表的絕招
銷售墻報(bào)的建立與規(guī)范使用
高效早會(huì)的設(shè)計(jì)
培養(yǎng)員工填表的興趣
查假信息的絕招
四、經(jīng)銷商政策制定技巧
如何簽定經(jīng)銷協(xié)議
代理的定義
經(jīng)銷的定義
硬指標(biāo)的設(shè)置
軟指標(biāo)的設(shè)置
簽訂的三大技巧
制定經(jīng)銷商促銷政策五個(gè)技巧
分項(xiàng)設(shè)獎(jiǎng)，引導(dǎo)注意力
漲價(jià)的步驟
降價(jià)的步驟
坎級(jí)返利的技巧
抓主流數(shù)據(jù)
四則經(jīng)銷商政策范例
不同時(shí)期，不同重點(diǎn)
另行名目
增加獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)動(dòng)性和模糊性
返利的運(yùn)用
收經(jīng)銷商保證金的4個(gè)方法
迷魂陣法
分而治之
有借無還
誘敵深入
五、有效命令的智慧
“命令無效”的正確觀念
命令不合理的危害
保持市場(chǎng)敏銳度三件法寶
治國用律也用刑
員工抱怨的四種借口
精準(zhǔn)命令的語言格式
有言在先，法不咎既往
有“據(jù)”才能有“理”
以身作則，承擔(dān)責(zé)任
懲罰之前給員工解釋的機(jī)會(huì)
異議回答、早作準(zhǔn)備
讓員工“死而無憾”
領(lǐng)導(dǎo)力是一種團(tuán)隊(duì)狀態(tài)
改善員工的壞習(xí)慣
“三明治”員工處理法
火爐效應(yīng)
信息傳遞流程改善三法則
精準(zhǔn)溝通三步法，避免雞同鴨講
建立員工五大好習(xí)慣
敢
快
好
野性
團(tuán)隊(duì)致上
樹立“官威”11式
官威相對(duì)論
區(qū)分官威和官僚
樹立官威的三大心法
樹立官威的11個(gè)工具
人性化管理與制度化管理平衡法則
銷量提升的方法
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/269490.html
