課程描述INTRODUCTION
銷售技巧系統(tǒng)提升
培訓(xùn)講師：閔新聞
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售技巧系統(tǒng)提升
課程大綱：
第一單元：客戶開發(fā)落地執(zhí)行10大策略及方法
1、商圈派單
2、動(dòng)線阻截
3、商戶直銷
4、客戶陌拜
5、展會(huì)爆破
6、企業(yè)團(tuán)購(gòu)
7、商家聯(lián)動(dòng)
8、異業(yè)聯(lián)盟
9、分銷渠道
10、競(jìng)品阻截
案例1:碧桂園拓客營(yíng)銷客戶開發(fā)的12大策略
案例2:融創(chuàng)拓客營(yíng)銷渠道渠道為王的四大步驟及策略
第二單元: 電話營(yíng)銷的2大秘籍訓(xùn)練
一、電話溝通4大修煉
1、電話溝通3大法寶
2、電話溝通4大步驟
3、電話溝通4大核心戰(zhàn)術(shù)
4、電話行銷溝通7大法則
二、電話營(yíng)銷4大工具
1、電話接聽溝通3大技巧
2、電話開發(fā)溝通6大步驟
3、電話邀約溝通5大技巧
4、電話跟進(jìn)回訪4大策略
第三單元：房地產(chǎn)客戶10大性格
1、理智穩(wěn)健型 案例客戶
2、感性沖動(dòng)型 案例客戶
3、優(yōu)柔寡斷型 案例客戶
4、借故拖延型 案例客戶
5、沉默寡言型 案例客戶
6、喋喋不休型 案例客戶
7、畏手畏腳型 案例客戶
8、斤斤計(jì)較型 案例客戶
9、迷信風(fēng)水型 案例客戶
10、盛氣凌人型 案例客戶
第四單元：房地產(chǎn)客戶需求分析
一、如何掌握客戶5大必備信息？
二、如何挖掘客戶7大隱藏需求？
三、如何探聽客戶預(yù)算6大策略？
四、如何判斷客戶市場(chǎng)認(rèn)知3大話術(shù)？
五、如何讓客戶需求升溫3大策略？
六、探尋客戶需求的NEADS和FORM法則
第五單元：房地產(chǎn)客戶心理分析訓(xùn)練
一、客戶購(gòu)房心理的5W2H角色分析
二、客戶購(gòu)購(gòu)房決策的6大認(rèn)知
三、客戶購(gòu)房的8大心理階段
四、激發(fā)客戶購(gòu)房的2大心理法則
五、客戶了解房屋的6大心理歷程
六、購(gòu)買者8大行為策略解析
第六單元：房地產(chǎn)客戶接待
一、客戶接待有效6大步驟
二、客戶接待5大注意禁忌點(diǎn)
三、拉近關(guān)系建立信任感4大方法
第七單元：房地產(chǎn)項(xiàng)目介紹
一、如何進(jìn)行沙盤解說(shuō)4大要點(diǎn)
二、如何進(jìn)行銷控配合2大方法
三、如何評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)樓盤33原則
四、如何回答客戶提問3個(gè)注意點(diǎn)
五、如何面對(duì)群體客戶2大技巧
六、如何破冰低調(diào)反應(yīng)3大話術(shù)
七、如何調(diào)動(dòng)客戶注意力催眠3法
第八單元：房地產(chǎn)客戶帶看訓(xùn)練
一、看房前5大準(zhǔn)備策略
二、看房情景催眠引導(dǎo)法?
三、解除問題優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)法？
四、如何運(yùn)用帶看5覺法則？
五、如何運(yùn)用帶看櫻花樹原理？
六、如何進(jìn)行帶看環(huán)節(jié)FAB法則的運(yùn)用？
七、拉回客戶回案場(chǎng)的5大策略
八、帶看（Sp)配合5大技巧
第九單元：房地產(chǎn)解除異議訓(xùn)練
一、房地產(chǎn)客戶5大異議分析
二、處理客戶異議的4大原則
三、解除客戶抗拒點(diǎn)4--6法則
四、客戶異議的5大處理技巧
五、八種常見異議處理案例分析
1、你們房子價(jià)格太貴啦，買不起！
2、我不急買房，再打點(diǎn)折扣我就買 了
3、我要考慮考慮，回去和家人商量商量再說(shuō)！
4、房子交通配套不方便，人氣太差！
5、你們品牌不打，物業(yè)管理不好！
6、國(guó)家開始限購(gòu)打壓房?jī)r(jià)了，房子會(huì)跌，不急等等再說(shuō)！
7、客戶看好，同伴不喜歡怎么辦
8、“給我這些資料，我看完比較比較再答復(fù)你”
第十單元：房地產(chǎn)價(jià)格談判訓(xùn)練（殺、守、議、放價(jià)）
一、房地產(chǎn)銷售員價(jià)格談判的6大盲點(diǎn)
二、置業(yè)顧問走上談判桌的2個(gè)條件
三、房地產(chǎn)置業(yè)顧問價(jià)格談判5大維度
四、房地產(chǎn)置業(yè)顧問價(jià)格談判3大準(zhǔn)備
五、房地產(chǎn)置業(yè)顧問價(jià)格談判的3大法則
六、房地產(chǎn)價(jià)格談判的5步法
七、價(jià)格異議處理14大策略
第十一單元：房地產(chǎn)客戶逼定階段
一、房產(chǎn)銷售員逼定的3大關(guān)鍵
二、客戶下定3大原因分析
三、客戶下定的3大條件
四、逼定4大策略方式
五、逼定成交12大時(shí)機(jī)
六、逼定10大成交方法
第十二單元：房地產(chǎn)狼性銷售“微信營(yíng)銷”訓(xùn)練
一、房地產(chǎn)微信營(yíng)銷4大痛點(diǎn)和3大破解之法
二、如何打造個(gè)人微信與公眾帳號(hào)的營(yíng)銷矩陣2大策略
三、打造房地產(chǎn)客戶微信體驗(yàn)感3大策略
四、微信、博客、微博的3大融合營(yíng)銷策略
五、房地產(chǎn)微信自媒體運(yùn)營(yíng)的4 大原則
六、房地產(chǎn)微信公眾帳號(hào)推廣的9大招式
七、房地產(chǎn)微信客戶粉絲吸引的18種策略
八、房地產(chǎn)微信客戶開發(fā)的12種策略方式
九、房地產(chǎn)微信客戶的8大互動(dòng)策略解析
十、房地產(chǎn)微信客戶實(shí)戰(zhàn)成交5大兵器譜
銷售技巧系統(tǒng)提升
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