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華為營(yíng)銷體系課程

課程收益
了解華為鐵三角營(yíng)銷提醒概況，熟悉LTC營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)，掌握營(yíng)銷人才的績(jī)效、激勵(lì)與培養(yǎng)體系

培訓(xùn)對(duì)象
主管營(yíng)銷副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷核心骨干

課程大綱
第一章 現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷體系面臨的問題
第二章 華為狼性營(yíng)銷體系概述
1、 華為當(dāng)初營(yíng)銷面臨的問題
2、 華為為什么花3000萬(wàn)美元引入狼性營(yíng)銷體系
3、 華為狼性營(yíng)銷體系的主要內(nèi)容
4、 華為狼性營(yíng)銷體系的發(fā)展歷程
案例分析與研討：我們公司營(yíng)銷體系面臨哪些問題？

第三章 華為狼性營(yíng)銷組織——鐵三角
1、 傳統(tǒng)營(yíng)銷組織面臨的問題
2、 華為營(yíng)銷鐵三角的來(lái)源
3、 華為營(yíng)銷鐵三角的發(fā)展
4、 華為營(yíng)銷鐵三角的運(yùn)作機(jī)制
案例分析與研討：華為營(yíng)銷組織變化以及華為營(yíng)銷鐵三角給我們什么啟示？

第四章 華為營(yíng)銷管理流程——LTC
1、 傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷流程面臨的問題
2、 華為營(yíng)銷流程的發(fā)展歷史
3、 華為營(yíng)銷流程LTC介紹
4、 華為營(yíng)銷流程LTC運(yùn)作機(jī)制
5、 LTC流程在其他企業(yè)的應(yīng)用
案例分析與研討：華為營(yíng)銷流程LTC給我們什么啟示？

第五章 華為營(yíng)銷工具包設(shè)計(jì)-151工程
1、 營(yíng)銷人員為什么需要銷售工具包
2、 華為營(yíng)銷人員工具包設(shè)計(jì)
3、 華為營(yíng)銷“151”工程
4、 華為營(yíng)銷工具包的使用
案例分析與研討：華為營(yíng)銷工具包給我們什么啟示？

第六章 華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效與激勵(lì)體系
1、 傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷激勵(lì)面臨的問題
2、 華為基于戰(zhàn)略目標(biāo)的營(yíng)銷績(jī)效與激勵(lì)機(jī)制
3、 華為營(yíng)銷績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)
4、 華為營(yíng)銷人員薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
5、 華為營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
案例分析與研討：華為營(yíng)銷績(jī)效與激勵(lì)體系給我們什么啟示？

第七章 華為營(yíng)銷人才培養(yǎng)體系
1、 傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)面臨的問題
2、 華為營(yíng)銷人員任職資格體系介紹
3、 華為營(yíng)銷人員培養(yǎng)體系介紹
案例分析與研討：華為營(yíng)銷人才培養(yǎng)給我們什么啟示？

第八章 咨詢案例分享：某公司鐵三角狼性營(yíng)銷體系打造

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