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海外品牌管理培訓(xùn)

【課程介紹】
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力常常表現(xiàn)為企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力上，對(duì)于中國(guó)企
業(yè)來說，品牌的海外影響力一直是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)；同時(shí)，基于現(xiàn)實(shí)的需要，OEM作為海外
營(yíng)銷中一個(gè)重要手段，也將長(zhǎng)期存在。
本課程通過介紹品牌的本職、分析海外市場(chǎng)渠道，以及探討互聯(lián)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，協(xié)助
企業(yè)制定出合理海外品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略及渠道實(shí)施方法。

【課程對(duì)象】
海外市場(chǎng)總監(jiān)、海外區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、海外市場(chǎng)分析師

【課程大綱】
1. 海外市場(chǎng)規(guī)劃及品牌藍(lán)圖
1. 海外營(yíng)銷戰(zhàn)略
-市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略
-市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
-市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
-市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
【案例】產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期分析
-海外品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略
-OEM在海外營(yíng)銷戰(zhàn)略中的定位
-自主品牌在海外營(yíng)銷戰(zhàn)略中的定位
2. 認(rèn)知品牌
一個(gè)成功的品牌喚起的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品代號(hào)，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實(shí)消費(fèi)者的重
要紐帶
-品牌是什么？我們需要品牌的原因
-知名/著名品牌的特征
-失敗品牌的特征
-屬性
-利益
-價(jià)值
-文化
-個(gè)性
-用戶
-品牌與產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)
-品牌世界需要我們的程度
-產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
-品牌競(jìng)爭(zhēng)力
【案例】品牌與產(chǎn)品價(jià)格間的關(guān)系
-解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內(nèi)涵
3. 品牌類型
【案例】為什么在中國(guó)市場(chǎng)上，洋味品牌的化妝品更受歡迎
-各種類型品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的異同
-制造商品牌
-中間商品牌
-聯(lián)合品牌
-區(qū)域品牌
-國(guó)內(nèi)品牌
-國(guó)際品牌
-自主品牌
-外來品牌
【案例】穿世界*的球隊(duì)為什么會(huì)敗給穿中國(guó)*的球隊(duì)
4. 公司品牌戰(zhàn)略藍(lán)圖
-品牌定位
-功能定位
-制作方法/工藝流程定位
-產(chǎn)品品類創(chuàng)新
-市場(chǎng)專場(chǎng)定位
-成為老大或者領(lǐng)導(dǎo)者
-*或*創(chuàng)新
-傳統(tǒng)定位
-USP定位
-廣告語(yǔ)定位
-文化定位
-OEM品牌
-ODM品牌
-自主品牌
【案例】臺(tái)資品牌類型
-海外品牌目標(biāo)
-分析本公司品牌與海外市場(chǎng)的契合點(diǎn)

2. 海外渠道分析與建設(shè)
【案例】豐田汽車歐洲市場(chǎng)的品牌傳播策略
1. 海外品牌及市場(chǎng)渠道規(guī)劃決策
-進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
-如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策
【案例】傳統(tǒng)市場(chǎng)范圍是不是僅局限于本土或者鄰國(guó)
-適合OEM及ODM的市場(chǎng)
-適合自主品牌的市場(chǎng)
2. 渠道設(shè)計(jì)決策
【案例】國(guó)內(nèi)某知名電器公司不平坦的國(guó)際市場(chǎng)之路
-建立海外渠道的目標(biāo)
-建立海外渠道的限制因素
-識(shí)別主要的渠道選擇方案
-對(duì)渠道方案的評(píng)估
【案例】什么樣的海外渠道不適合我們
-現(xiàn)有海外渠道的優(yōu)化
-跨界海外渠道的建設(shè)
3. 海外渠道建設(shè)
-海外渠道成員分析
-經(jīng)紀(jì)人
-服務(wù)商
-制造商代表
-經(jīng)銷商
-零售商
-銷售隊(duì)伍
-批發(fā)商及分銷商
-海外渠道的功能和流程
-渠道功能
-渠道流程
【案例】OEM業(yè)務(wù)如何選擇渠道
-渠道級(jí)數(shù)及選擇
-一級(jí)渠道
-二級(jí)渠道
-三級(jí)渠道
【案例】日韓企業(yè)開辟海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)
-渠道動(dòng)態(tài)
-垂直營(yíng)銷系統(tǒng)
-*系統(tǒng)
-多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)
-渠道定位
4. 互聯(lián)經(jīng)濟(jì)與海外創(chuàng)新營(yíng)銷渠道
-產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)關(guān)聯(lián)
-傳統(tǒng)渠道盈利模式
-網(wǎng)絡(luò)盈利模式
-網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)特征分析
-Web1.0數(shù)字媒體
-Web2.0社會(huì)化媒體
-Web3.0數(shù)字化媒體與移動(dòng)互聯(lián)
-創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)
-市場(chǎng)創(chuàng)新
-品牌創(chuàng)新
-互聯(lián)創(chuàng)新
-人文創(chuàng)新
【案例】某品牌手機(jī)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)之路
-平衡現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)需求與自主品牌需求

海外品牌管理培訓(xùn)