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營(yíng)銷能力方法培訓(xùn)

課程簡(jiǎn)介
營(yíng)銷意識(shí)與客戶關(guān)系的經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)，決定了新晉客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)水平和發(fā)展?jié)撃堋?br /> 這些營(yíng)銷新兵，他們?nèi)绾慰焖倜撔隆⒓尤氲饺缁鹑巛钡膽?zhàn)斗序列？
每個(gè)人的背后，有優(yōu)勢(shì)，也有暫時(shí)的不足，如何取長(zhǎng)補(bǔ)短贏得客戶的認(rèn)可？
新兵要成長(zhǎng)為老兵，有一段漫長(zhǎng)的道路，而新兵、老兵之間關(guān)鍵的差距在哪里？如何盡快縮短這種無形的距離？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何快速掌握得心應(yīng)手的獲客招數(shù)，如何快速融入浩浩蕩蕩的時(shí)代潮流，市場(chǎng)在發(fā)展，需求在變化。
要盡快從細(xì)微處著手：培養(yǎng)銷售感覺，重塑營(yíng)銷意識(shí)，豐富銷售體驗(yàn)，檢驗(yàn)銷售動(dòng)作。立足實(shí)戰(zhàn)，服務(wù)實(shí)戰(zhàn)，持續(xù)穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系，一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能不斷地贏下去。
本課程輔導(dǎo)學(xué)員如何喚醒和應(yīng)用積極進(jìn)取的營(yíng)銷意識(shí)和客戶感覺，進(jìn)而豐富客戶經(jīng)理營(yíng)銷手段，檢驗(yàn)并持續(xù)提升銷售能力，幫助深入提升互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷水準(zhǔn)。

針對(duì)問題
-手上只有領(lǐng)導(dǎo)和前輩留下來的存量客戶，怎樣獲取新增客戶遙遙無期；
-不清楚從哪里找到自己的第一個(gè)、第一批客戶，更不清楚如何接近客戶；
-如何在客戶無法說清的情況下獲取和分析需求？
-我怎樣和不同類型的客戶，都能順利溝通？ 
-如何通過不同的行為差異找準(zhǔn)自己的坐標(biāo)定位？
-如何通過不同的結(jié)果比對(duì)獲得自己向上的能量源泉？
-如何快速學(xué)習(xí)快速掌握互聯(lián)網(wǎng)銷售的關(guān)鍵技巧？

學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元：銀行營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)階梯與關(guān)系奧秘
-客戶關(guān)系定位與營(yíng)銷心理潛意識(shí)
-營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中的深耕線索與紐帶
-接近和深入目標(biāo)客戶的基本套路和思路
-初期客戶從哪里來？如何快速鎖定？
-客戶經(jīng)理的關(guān)鍵動(dòng)作與主要著力點(diǎn)
-互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新思路、新打法

第二單元：客戶邀約與陌生拜訪
-邀約的方法技巧和行之有效的途徑
-拜訪客戶的門檻、緣由和關(guān)鍵動(dòng)作演練
-陌生拜訪的由頭、話題與切入機(jī)會(huì)
-陌生拜訪準(zhǔn)備、演練與預(yù)案
-客戶接觸過程中的攻防轉(zhuǎn)換
-深耕客戶的技巧把握和日常練習(xí)

第三單元：營(yíng)銷精細(xì)化與柔性鏈接
-接觸客戶的時(shí)機(jī)與緣由
-拜訪動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化與個(gè)人品牌呈現(xiàn)
-機(jī)會(huì)點(diǎn)與機(jī)會(huì)信號(hào)
-練習(xí)：細(xì)節(jié)應(yīng)用、口頭承諾與遞進(jìn)拜訪
-做好三種應(yīng)對(duì)三種練習(xí)
-嘗試在短暫接觸中留下好感

第四單元：持續(xù)釋放營(yíng)銷張力
-客戶溝通的層次節(jié)奏
-客戶如何接納你？
-銷售的風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)中的機(jī)會(huì)
-機(jī)會(huì)點(diǎn)與機(jī)會(huì)信號(hào)
-練習(xí)：談話條件的應(yīng)用與誘導(dǎo)

第五單元：分析客戶、溝通客戶的關(guān)鍵方法
-學(xué)習(xí)了解客戶、分析客戶的工具
-如何分析識(shí)別幾種類型的客戶
-如何培養(yǎng)個(gè)人愛好匹配銷售工作
-金牌營(yíng)銷顧問應(yīng)具備的幾類業(yè)務(wù)能力外的知識(shí)
-幾類客戶應(yīng)對(duì)的銷售方法綜述
-練習(xí)：還沒見到客戶，怎樣識(shí)別客戶

第六單元：銷售風(fēng)格與關(guān)系滲透技法
-個(gè)人銷售風(fēng)格測(cè)試與銷售心理調(diào)整
-如何調(diào)整和應(yīng)用溝通關(guān)鍵點(diǎn)影響客戶？ 
-銷售風(fēng)格在不同階段的不同演化
-兩種主要銷售方式的核心要點(diǎn)與應(yīng)用
-練習(xí)：潛意識(shí)下的基本辦法與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

第七單元：營(yíng)銷實(shí)力解析與推手演練
-深度分析行業(yè)精英的關(guān)鍵內(nèi)在銷售實(shí)力
-內(nèi)在銷售實(shí)力拆解與演練
-同質(zhì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)
-客戶隱性需求與關(guān)系切入點(diǎn)
-練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶
-練習(xí)：你的目標(biāo)和安排

營(yíng)銷能力方法培訓(xùn)