《銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升》
講師：王同 瀏覽次數(shù)：2626
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：王同
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
培訓(xùn)目標(biāo)：提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力，提升目標(biāo)到結(jié)果的轉(zhuǎn)化；
培訓(xùn)對象：銷售主管、銷售經(jīng)理等
課程大綱：
前言：為什么還要強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力？
第一節(jié)、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)構(gòu)建
一、構(gòu)建銷售精英（個人）的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識
1、強(qiáng)競爭：除了顧客（需求），還有對手（競爭）
2、搶速度：速度比完美更重要
3、意志堅(jiān)：合理的當(dāng)煅煉，不合理的當(dāng)磨煉
4、人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”
5、會溝通：學(xué)會換位思考，你能看到更多本來面目
6、可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產(chǎn)品
7、人樂觀：你能積極、正面、主動的處事，回報往往是相應(yīng)的
8、靠團(tuán)隊(duì)——抱團(tuán)打天下！
二、自我管理
1、自我管理是職業(yè)人成長的重要途徑
2、今天的努力，明天的結(jié)果：有目標(biāo)才能走的更快更遠(yuǎn)（荷葉的啟示）
3、自我激勵，強(qiáng)化欲望：你有成功的欲望才會去行動
4、好習(xí)慣一生受用：形成良好的工作習(xí)慣
5、時間管理，事半功倍：管理時間就是在管理你的精力和要做的事
6、職業(yè)人的責(zé)任心修煉：責(zé)任給人壓力，壓力產(chǎn)生動力
第二節(jié) 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
一、公司的管理基礎(chǔ)是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的保障
1、管理以“問題/機(jī)會”為出發(fā)點(diǎn)
2、事前——明確職責(zé)、優(yōu)化流程、完善制度
理論：現(xiàn)代企業(yè)管理體系
3、事中——過程管理（結(jié)果導(dǎo)購考核、過程導(dǎo)向管理）
4、事后——行為校正（構(gòu)建績效體系和考核體系）
5、培養(yǎng)良好執(zhí)行的管理氛圍
二、打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)
1、只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒有完美的個人
2、你是區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的核心，塑造你的威信
3、共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)（目標(biāo)）
4、如何組織團(tuán)隊(duì)打一場漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)？
5、非物質(zhì)激勵銷售人員的十種手段
6、營造良好的管理氛圍
第三節(jié) 銷售目標(biāo)高效執(zhí)行落地
注：目標(biāo)管理的本義就是以【事】為重心，改變以往【人盯人】的管理方式，自我管理是目標(biāo)落地的根本要求
前言：業(yè)務(wù)人員要靠指標(biāo)活著的
一、區(qū)域經(jīng)營回顧是制訂目標(biāo)的基礎(chǔ)：結(jié)果性指標(biāo)+過程性指標(biāo)
二、尋找生意增量機(jī)會：水平增長+垂直增長
思考：領(lǐng)導(dǎo)給的目標(biāo)可否商量？
三、目標(biāo)分解與執(zhí)行
1、尋找目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)的途徑（分解）
思考：區(qū)域銷售你在關(guān)注什么指標(biāo)？
2、整合多方資源做目標(biāo)
（1） 思考：如何利用好公司的政策？
（2） 如何整合渠道商的資源？
3、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的兩個著眼點(diǎn)：分銷+動銷
四、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)
2、如何推動下屬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？（跟進(jìn)表現(xiàn)、群眾運(yùn)動、可視化、過程督導(dǎo)…）
3、跟蹤檢查的目的和方法
4、輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員高效執(zhí)行落地
5、跟蹤檢查的具體方法：收集信息、給予評價、及時反饋
五、目標(biāo)管理“復(fù)盤”：目標(biāo)執(zhí)行成果評估、目標(biāo)的修正、績效獎懲、績效面談
最后，學(xué)員疑難問題破解或?qū)W員優(yōu)秀案例分享
銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/272073.html
已開課時間Have start time
- 王同
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