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產(chǎn)品銷售推廣培訓(xùn)

【課程背景】
和住宅不同，商業(yè)地產(chǎn)也有自身的運(yùn)作規(guī)律,需要從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視商業(yè)策劃(即市場定位和業(yè)態(tài)組合等)、銷售、招商和運(yùn)營等工作。
事實(shí)告訴我們，簡單的把商鋪銷售完畢作為商業(yè)地產(chǎn)成功的標(biāo)志是不可取的,銷售之后的成功招商和運(yùn)營才是商業(yè)地產(chǎn)收益實(shí)現(xiàn)的最終手段,由此，一個商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否歸根結(jié)底就看是否能夠持續(xù)達(dá)到和維持比較高的開鋪率，進(jìn)而才能達(dá)成實(shí)質(zhì)意義上的成功銷售，而不是一賣了之，只有這樣,才能樹立可持續(xù)經(jīng)營的理念。要達(dá)到這一點(diǎn)，系統(tǒng)的前瞻性的規(guī)劃必不可少。
此外，對于商業(yè)地產(chǎn)的銷售、招商和運(yùn)營來說,掌握旅游商業(yè)、社區(qū)商業(yè)等各類商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品特性和規(guī)劃要點(diǎn)，掌握最終客戶的消費(fèi)模式和消費(fèi)傾向，并在商業(yè)運(yùn)作的前期充分落實(shí)，也是保證后期商業(yè)運(yùn)行的勝利達(dá)成的不二法門。

【課程對象】
各類商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商,規(guī)劃設(shè)計(jì)單位,政府商業(yè)局等相關(guān)部門人員,經(jīng)營管理各類商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)管理公司的高級管理人員。

【課程收益】
了解商業(yè)地產(chǎn)的分類以及各自特點(diǎn)；
了解商業(yè)地產(chǎn)選址、定位、策劃、建設(shè)和銷售的一般規(guī)律；
重點(diǎn)掌握商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品策劃重要原則和方法；
重點(diǎn)掌握商業(yè)地產(chǎn)銷售推廣的方法和計(jì)劃安排；
把握商業(yè)地產(chǎn)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)和問題點(diǎn)，規(guī)避常見商業(yè)風(fēng)險。

【課程大綱】
明白自己和明白客戶是一個道理——商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品定位和客戶定位
沿街商鋪的產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶特征
社區(qū)中心的產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶特征
商業(yè)中心（綜合體）的產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶特征
旅游等特色商業(yè)區(qū)的產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶特征
綠地集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)的三個品牌的分析：
1.四海系列：綠地中心，綠地*廣場
2.八方系列：新都會、繽紛城
3.人和系列：鄰里中心、 樂和城
開打前，先要知道老板的心思——商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)略定位
現(xiàn)金為王——賣（上海綠地模式）
長久收益——租（恒隆地產(chǎn)模式）
炒股變股東——自營（大連萬達(dá)模式）
且賣且租且自營沒有金剛鉆別攬瓷器活——商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)劃要點(diǎn)
銷售產(chǎn)品的規(guī)劃要點(diǎn)
自營產(chǎn)品的規(guī)劃要點(diǎn)
大盒子、內(nèi)街、外街設(shè)計(jì)要點(diǎn)
設(shè)計(jì)師常犯錯誤的幾個問題點(diǎn)
日本六本木新城的商業(yè)定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)分析
萬達(dá)商業(yè)規(guī)劃的四個代次的差別和遞升
一鋪養(yǎng)三代？——商業(yè)地產(chǎn)銷售的跌宕
商鋪銷售對象的痛點(diǎn)
銷售的常用方式：裸賣、包租、定租的利弊分析
商業(yè)地產(chǎn)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)和問題點(diǎn)，規(guī)避常見商業(yè)風(fēng)險。
案例分析：某商鋪銷售案例
商業(yè)地產(chǎn)的真正王者——商業(yè)地產(chǎn)的招商和運(yùn)營
電商沖擊下的商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)變化特點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)+的背景下商業(yè)地產(chǎn)的招商特點(diǎn)
商業(yè)資源導(dǎo)入的變化
商業(yè)配套公司的導(dǎo)入關(guān)鍵點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)+的背景下商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營特點(diǎn)
新形勢下商業(yè)地產(chǎn)的管理團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)和運(yùn)營模式
案例分析；萬達(dá)商業(yè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析：日本高島屋的閃亮點(diǎn)
案例分析：某商業(yè)項(xiàng)目全程策劃案例介紹

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