課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 儲備干部
培訓(xùn)講師：講師團
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)營管理整體戰(zhàn)略
課程背景
管理者由于上述職業(yè)通道的原因，缺乏對企業(yè)經(jīng)營的全局性了解，因而欠缺系統(tǒng)性經(jīng)營思維，眼光局限在自己較為熟悉的一個局部（部門），卻在每天做出可能影響公司整體經(jīng)營利益的決策和選擇。有時候：對本部門或本職能單位最好的方案，對公司全局卻并不一定是最好的。但是他們自己在做這個決策或選擇時，并沒有意識到這一點！
這些管理者在公司日常工作表現(xiàn)中，往往表現(xiàn)出如下挑戰(zhàn)：
經(jīng)營視野有局限
由于一直以來他們都只是在一個部門工作，他們在更高的崗位上，駕馭全局的能力還不夠。而現(xiàn)實中又不可能讓他們在所有崗位都做上幾年，等他成熟了再提拔。
戰(zhàn)略執(zhí)行不到位
公司有清晰明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，但各部門在執(zhí)行過程中總是會出現(xiàn)偏差，難以確保公司戰(zhàn)略意圖得到有效執(zhí)行。然而，你卻知道，這不關(guān)團隊執(zhí)行力的事（執(zhí)行力是不錯的），不知為何會是這樣的結(jié)果?！
部門間協(xié)作不暢
部門各自為政，很難步調(diào)一致，內(nèi)耗嚴(yán)重，無法形成一股合力，真令人頭痛！然而你卻知道，他們都認為自己不缺乏團隊合作精神！
經(jīng)營意識待提高
企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從關(guān)注收入、規(guī)模的增長到關(guān)注企業(yè)的盈利能力；從粗放式的管理到精細化管理。管理人員的經(jīng)營意識并沒有從內(nèi)心做好應(yīng)變的準(zhǔn)備，迫切需要與時俱進！
決策力和領(lǐng)導(dǎo)力
經(jīng)驗決策？還是直覺決策？怎樣才算真正的科學(xué)決策？……決策出來之前，眾說紛紜，如何影響大家形成有效的決策機制，并自覺接受和協(xié)同執(zhí)行？需要正確使用決策力和領(lǐng)導(dǎo)力。
我們該如何幫他們提高視野，爬出煙囪看藍天？
讓學(xué)員來體驗實戰(zhàn)，在“戰(zhàn)斗”中成長
把你要發(fā)展的中層或者剛剛就任最高層的領(lǐng)導(dǎo)“空投”到這樣一個環(huán)境中，讓他們一起組成一個領(lǐng)導(dǎo)班子，像大戰(zhàn)前夕的將軍一樣，在“沙盤”前模擬領(lǐng)導(dǎo)一個功能模塊齊全的公司。他們要全面負責(zé)一個企業(yè)，統(tǒng)領(lǐng)：財務(wù)、市場、銷售、設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)……
他們要為長期結(jié)果負責(zé)，經(jīng)營十年，每年公司都面對不同的內(nèi)外環(huán)境：市場需求在變化、競爭對手在變化、自己企業(yè)的能力也在變化……
用《決戰(zhàn)商場》訓(xùn)練未來的領(lǐng)導(dǎo)人：讓他們在沙盤上經(jīng)歷十年風(fēng)雨，培養(yǎng)全局觀和做企業(yè)整體經(jīng)營的策略思維能力，然后能站在全局角度，用領(lǐng)導(dǎo)的視野分析問題和理解決策。
課程收益
《決戰(zhàn)商場》能幫助企業(yè)培養(yǎng)跨部門，有全局觀、有魄力的領(lǐng)導(dǎo)人；提高其分析經(jīng)營問題，抓對關(guān)鍵問題并制定和實施改進計劃的能力；溝通經(jīng)營戰(zhàn)略，促進大家理解和認同并借機形成各部門的具體措施，使學(xué)員具有：
■ 企業(yè)經(jīng)營全局性的策略思維能力
■ 基于經(jīng)營目標(biāo)出發(fā)的數(shù)據(jù)收集分析能力
■ 基于影響各部門間戰(zhàn)略協(xié)同的領(lǐng)導(dǎo)力
■ 執(zhí)行力與執(zhí)行的準(zhǔn)確性
并幫助管理者提高領(lǐng)導(dǎo)力模型中的以下能力：
■ 樹立戰(zhàn)略意識以及企業(yè)整體經(jīng)營的全局觀
－策略思維能力
－部門間戰(zhàn)略協(xié)同的目標(biāo)意識、全局觀
■ 理性分析科學(xué)決策的能力
－基于決策基礎(chǔ)的信息收集能力
－基于經(jīng)營策略出發(fā)的數(shù)據(jù)分析能力
－決策以準(zhǔn)確判斷的信息和數(shù)據(jù)為依據(jù)
－對執(zhí)行的策略和行動做出評估
■ 商業(yè)環(huán)境變化敏感度（BIZ SENSE）
－對市場變化的敏感度
－基于市場變化的應(yīng)變力
■ 領(lǐng)導(dǎo)力
－影響做出恰當(dāng)決定的說服力與影響力
－達成目標(biāo)的信心與決心
－靠團隊合作實現(xiàn)既定目標(biāo)
學(xué)員對象
公司中、高級管理人員，以及公司未來的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或后備干部。
課程大綱
學(xué)員從“接管”公司開始到把公司交給下屆班子為止，要經(jīng)營10“年”（課時不足3天則酌減），每年面臨不同的問題，學(xué)員也在其中學(xué)習(xí)不同方面的經(jīng)營技能……
整體戰(zhàn)略方面
■ 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境、制定長期、中期和短期的各方面經(jīng)營策略
財務(wù)方面
■ 制定投資計劃，評估回收金額與回收期間
■ 預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源
■ 掌握資金來源與用途，妥善運用應(yīng)收應(yīng)付款項
■ 洞悉資金短缺前兆，并以*方式籌措資金
■ 分析財務(wù)報表，掌握報表的重點與數(shù)據(jù)含義
■ 運用財務(wù)指標(biāo)進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策
■ 如何以有限的資金轉(zhuǎn)虧為盈，創(chuàng)造高利潤
■ 編制財務(wù)報表，結(jié)算投資報酬，評估決策效益
市場營銷與銷售方面
■ 進入新市場的分析與決策
■ 產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品組合與市場定位決策
■ 市場中短兵相接的投標(biāo)與競標(biāo)；營銷效率分析
■ 收集市場信息，搶攻市場；建立并維護市場地位，必要時做退出市場的決策
■ 尋找不同市場的贏利點
產(chǎn)品研發(fā)方面
■ 產(chǎn)品研發(fā)決策
■ 必要時作出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目的決定
■ 產(chǎn)品生命周期管理
生產(chǎn)與庫存管理方面
■ 研發(fā)和生產(chǎn)的配合或產(chǎn)能的調(diào)整
■ 全盤生產(chǎn)與庫存調(diào)度：匹配市場需求， 交貨日期， 數(shù)量及庫存能力
■ 庫存管理與產(chǎn)銷配合
團隊協(xié)作與溝通方面
■ 各部門間的溝通協(xié)調(diào)技巧
■ 培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀和經(jīng)營理念
■ 建立以全局利益為導(dǎo)向的組織
第一階段 復(fù)蘇。領(lǐng)導(dǎo)相對弱小的企業(yè)，運用有限的資源實現(xiàn)成長
第一次SWOT分析并做三年規(guī)劃：
■ 訓(xùn)練長遠眼光：制定長遠經(jīng)營計劃——做產(chǎn)品在各個市場的引進和退出計劃
■ 制定短期計劃——第二年的投資計劃和運營計劃
■ 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過初步做資金計劃協(xié)調(diào)部門的努力
■ 行動：根據(jù)計劃展開兩年運營
■ 對兩年的運營做回顧檢討
■ 檢討運營計劃完成情況
■ 做SWOT分析
■ 提高抓戰(zhàn)略問題的能力：確定關(guān)鍵——擴大營運現(xiàn)金流
－分析限制銷售收入增加的瓶頸
－適當(dāng)減少資金消耗
■ 提高領(lǐng)導(dǎo)能力：領(lǐng)導(dǎo)各個功能模塊為提高銷售收入制定改進方案
■ 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過帶領(lǐng)各個部門一起制定現(xiàn)金收支計劃協(xié)調(diào)和整合各部門的努力
■ 制定短期計劃：計劃第三年的投資計劃和運營計劃
－融資和減少資金消耗
－優(yōu)化產(chǎn)品策略和市場策略、擴大銷路增加資金回流
－加強供應(yīng)鏈管理支持銷售成長
■ 行動：根據(jù)計劃展開兩年運營
第二階段 調(diào)整。老產(chǎn)品產(chǎn)能過剩利潤下滑，新產(chǎn)品增長緩慢，為市場份額而戰(zhàn)
回顧檢討四年的經(jīng)營，做新五年規(guī)劃
■ 檢討運營計劃完成情況
■ 做SWOT分析
■ 提高抓戰(zhàn)略問題的能力：確定關(guān)鍵問題——提高資產(chǎn)回報率
－分析提高綜合毛利率的機會
－分析限制營業(yè)利潤增加的瓶頸
－分析提高資產(chǎn)使用效率的空間
■ 提高領(lǐng)導(dǎo)能力：領(lǐng)導(dǎo)各個功能模塊為提高資產(chǎn)回報率制定改進方案
■ 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過帶領(lǐng)各個部門一起制定損益預(yù)算來協(xié)調(diào)和整合各部門的努力
■ 制定短期計劃——計劃第五和六年的投資計劃和運營計劃
－尋找贏利區(qū)
－分析產(chǎn)品生命周期，形成產(chǎn)品組合管理策略
－調(diào)整和收縮市場
－改造和改進供應(yīng)鏈
－搭班子、建系統(tǒng)：調(diào)整人員分工、促進專業(yè)化程度、改進彼此配合
行動：根據(jù)計劃展開兩年運營
第三階段 擴張。抓住機會，擴大贏利，把公司帶到新高度
回顧檢討六年的經(jīng)營，做新五年滾動規(guī)劃
■ 檢討運營計劃完成情況
■ 做SWOT分析
■ 提高抓戰(zhàn)略問題的能力：確定關(guān)鍵問題——提高股東權(quán)益回報率
－分析擴大公司經(jīng)營規(guī)模的機會
－做好新舊產(chǎn)能過渡：處置衰退產(chǎn)品、擴大成熟產(chǎn)品
提高領(lǐng)導(dǎo)能力：領(lǐng)導(dǎo)各個功能模塊，為提高股東權(quán)益回報率制定改進方案
發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過帶領(lǐng)各個部門一起制定損益預(yù)算來協(xié)調(diào)和整合各部門的資源
制定短期計劃：第七年以后的投資計劃和運營計劃
－分析投資回報
－分析資本運作機會
行動：根據(jù)計劃展開三年運營
經(jīng)營管理整體戰(zhàn)略
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/272470.html