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企業(yè)市場化運營培訓(xùn)

學(xué)習(xí)目的：
企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)是獲取利潤，而管理的目標(biāo)是效益*化，但往往在管理的過程中成本
的增加造成管理效益的下降，結(jié)果很多企業(yè)是不管理效益差，管理了效益卻更差；
為解決當(dāng)下很多企業(yè)的管理創(chuàng)新落地，大幅度提升工作效益的問題，本課程設(shè)計旨在正
確導(dǎo)引，使步步落實，招招貫徹，不論各行各業(yè)皆能起到執(zhí)行落地，立竿見影的效果，
從而倍速的提升企業(yè)效益，達(dá)成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
重要收獲：掌握管理創(chuàng)新的原則、思路，正確建立創(chuàng)新方法，運用科學(xué)的工具達(dá)成落地
；通過管理各模塊的解讀、簡便實用的管理工具剖析及現(xiàn)場的訓(xùn)練，幫助您企業(yè)迅速提
高企業(yè)管理效益。

適合對象：
各階層管理人員及儲備干部

培訓(xùn)方式：
教授演講、互動分析、問題討論、工具應(yīng)用和實戰(zhàn)案例分析、現(xiàn)場訓(xùn)練相結(jié)
合

會議大綱：
一、企業(yè)經(jīng)營的根本
1.1企業(yè)經(jīng)營與市場運營為何需要創(chuàng)新？
1.2經(jīng)營創(chuàng)新的難點在哪里？
1.3經(jīng)營創(chuàng)新給我們帶來什么？
1.3.1小米的崛起之大揭密；
1.3.2蘋果的獨特客戶價值；
1.3.3騰訊與阿里巴巴的跨界；
1.4企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新需要做好“四化三件事”；
1.5經(jīng)營創(chuàng)新核心點；

二、企業(yè)經(jīng)營實踐應(yīng)用之日常問題解決
2.1案例討論之：為何投標(biāo)失敗了？
2.2責(zé)任層級法之解析；
2.3責(zé)任管理對待問題之六查；
2.4責(zé)任管理對待問題之六不過；
2.5課堂作業(yè)：寫出本部門問題及解決方案；

三、企業(yè)經(jīng)營實踐應(yīng)用之目標(biāo)管理落實
3.1目標(biāo)管理流程創(chuàng)新五大要點
3.2目標(biāo)管理流程圖詳細(xì)解析；
3.2.1職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)之管理工具創(chuàng)新解析；
3.2.2能效評價之人才適配評估創(chuàng)新解析；
3.3目標(biāo)管理流程之總結(jié)

四、企業(yè)經(jīng)營之企業(yè)文化；
4.1文化建設(shè)三大要點；
4.2文化帶給企業(yè)價值；
4.3企業(yè)常見五大落后文化剖析；
4.4優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)建立的文化；
4.5案例解讀之如何建立留人文化；

五、市場化運營根源障礙是什么？
5.1“諾基亞”轉(zhuǎn)型之路的悲與喜
5.2市場化運營常見四大固化；
5.2.1產(chǎn)品固化：產(chǎn)品特點就是賣點？
5.2.2利潤固化：賣產(chǎn)品是*利潤來源？
5.2.3交易固化：打造單贏還是多贏？
5.2.4價值固化：好企業(yè)是賺錢還是值錢？
C、中國中小企業(yè)未來出路之思考；

六、市場運營之產(chǎn)品競爭優(yōu)勢——你應(yīng)該賣給客戶什么？
6.1產(chǎn)品優(yōu)勢的核心要素之賣點；
6.1.1有關(guān)產(chǎn)品的“三點”說明；
6.1.2成為賣點的三個標(biāo)準(zhǔn)；
6.2產(chǎn)品賣點打造之五大步驟；
6.3建立競爭優(yōu)勢之法：客戶價值構(gòu)建法；
6.3.1精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶
6.3.2工具：目標(biāo)客戶要素分析表
6.3.3尋找客戶價值“三點”
6.3.4工具：客戶價值曲線分析圖
6.3.5構(gòu)建企業(yè)競爭優(yōu)勢的“三點”
6.3.6現(xiàn)場分析本企業(yè)的競爭優(yōu)勢

七、市場運營之品牌競爭力——如何讓你揚名在外？
7.1、品牌競爭之品牌定位
7.2、品牌定位三大方法
7.2.1方法一：搶占定位；
案例：高露潔、鈴酸靈；
7.2.2方法二：對立定位；
案例：百事可樂、巴奴毛肚；
7.2.3方法三：開創(chuàng)定位；
案例：英特爾、如家連鎖；
7.3品牌定位四步曲；
7.3.1確立品類；
7.3.1.1知識點：確立品類三大要素；
7.3.1.2案例分析：奶茶、租車、瓷磚；
7.3.2品牌名稱；
7.3.2.1知識點：品牌名稱六大原則；
7.3.2.2案例分析：蒙牛、瓜子、曹操專車；
7.3.3品牌表達(dá)；
7.3.3.1知識點一：品牌表達(dá)四大原則；
7.3.3.2知識點二：品牌表達(dá)六大類型；
7.3.3.3案例分析；西貝、李子壩、老鄉(xiāng)雞；
7.3.3品牌故事；
7.3.3.1知識點一：品牌故事*之路；
7.3.3.2知識點二：品牌故事五大工具；
7.3.3.3案例分析：老碗會的品牌演繹；

八、市場運營之整合能力——你是“單打獨斗”還是“抱團(tuán)取暖”？
8.1整合力之要素：共贏思維；
8.1.2案例:渠道整合價值典范——連通布友從50到5000個加盟商的裂變；
8.2整合力方法之交易模型：
8.2.1什么是交易模型？
8.2.2交易重構(gòu)的四個視角
8.2.3交易重構(gòu)的十個構(gòu)造塊；
8.2.4交易模型設(shè)計四大步驟；
8.2.5案例：深圳五谷芳餐飲集團(tuán)的完美利益交易構(gòu)建

九、市場運營之盈利方式——怎樣讓你不再賺“辛苦錢”？
9.1企業(yè)賺錢的三個境界；
9.1.2靠鋪如何“別開生面”的賺錢；
9.2企業(yè)賺錢的關(guān)鍵點；
9.3盈利模式的定義；
9.4盈利模式設(shè)計三大步驟；
9.5盈利模式的四大工具；
9.6利潤來源類別象限圖；
9.7賺錢方式類別表；
9.8企業(yè)盈利定位分布圖；
9.9企業(yè)三層盈利鏈；
9.10經(jīng)典案例：“一號站”商業(yè)帝國的崛起；

十、課程總結(jié)
會議風(fēng)格：風(fēng)格實戰(zhàn)、幽默、深入淺出，生動而富有激情，與學(xué)員互動性強，案例豐富
，貼合學(xué)員的實際情況，采用“大白菜語言”來講解深奧的管理知識，且擅長理念溝通、
心態(tài)剖析，情景掌控，使授課內(nèi)容深入淺出、風(fēng)趣幽默，極具感染力與沖擊力。企業(yè)家
的評價是：可落地，可實施，拿回去就能用

企業(yè)市場化運營培訓(xùn)