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化肥營銷實戰(zhàn)策略

【課程大綱】
第一章、化肥行業(yè)現(xiàn)狀與前景分析
一、化肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析：
二、化肥行業(yè)發(fā)展前景分析

第二章、化肥營銷現(xiàn)狀與問題分析
一、化肥行業(yè)營銷現(xiàn)狀分析
經(jīng)銷商營銷意識不斷提升
營銷競爭進入激烈化時代
二、化肥營銷當前存在的問題
競爭手段的同質(zhì)化
營銷模式的同質(zhì)化

第三章、化肥營銷渠道創(chuàng)新與經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
一、先看看一個完整的銷售是怎樣實現(xiàn)的
二、農(nóng)民個性與需求心理分析
三、顧客購買目的分析
四、農(nóng)民購買化肥特點：
選擇性較強
淡旺季明顯
多功能需求
五、渠道模式創(chuàng)新
農(nóng)資公司模式
案例分析：湖北華升農(nóng)資經(jīng)營模式創(chuàng)新
個體經(jīng)銷模式
深度分銷模式
深度協(xié)銷模式
案例分析：某化肥經(jīng)銷商的深度協(xié)銷模式
混合所有制模式（未來的一個創(chuàng)新模式）
六、渠道結(jié)構(gòu)創(chuàng)新
結(jié)構(gòu)扁平化（縣級代理為主體）
終端下移化（從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到農(nóng)村）
超越終端（從關注終端商到關注農(nóng)民）
七、實施營銷策略的全面創(chuàng)新
強化品牌營銷意識
創(chuàng)新品牌傳播策略
案例分析：某化肥經(jīng)銷商抓好種植大戶培育口碑效應的成功
案例分析：某化肥經(jīng)銷商通過農(nóng)村干部積極推廣的成功
創(chuàng)新促銷工具手段
案例分析：新元化肥促銷品創(chuàng)新的成功
提升差異性的營銷服務
案例分析：某化肥經(jīng)銷商為農(nóng)民提供測土配方施肥服務贏得農(nóng)民
案例分析：某化肥經(jīng)銷商設立農(nóng)技熱線電話服務農(nóng)民
加強渠道關系管理
案例分析：某化肥經(jīng)銷商的客戶關系管理策略
創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開展層次營銷
建立合理價格體系

第四章、廠商關系創(chuàng)新策略
一、四類廠商關系的分析
二、廠商關系的實質(zhì)分析
三、經(jīng)銷商發(fā)展面臨的內(nèi)部問題
內(nèi)部的管理不規(guī)范
員工整體素質(zhì)較低
員工的執(zhí)行力較差
運營及隱性成本大
市場信息渠道不暢
四、經(jīng)銷商所面臨的外部問題
經(jīng)營模式比較單一
投資利潤率的下降
面對競爭束手無策
農(nóng)民品牌忠誠度低
五、廠家應給經(jīng)銷商什么樣的支持
廠家一味給經(jīng)銷商讓利對雙方都是不利的
優(yōu)秀的廠家不僅給經(jīng)銷商提供一個好產(chǎn)品
給經(jīng)銷商提供的是一個整體的策略
幫助經(jīng)銷商運營能力全面提升是*支持
六、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商
優(yōu)秀的經(jīng)銷商不會信賴廠家等、靠、要
優(yōu)秀的經(jīng)銷商會積極主動向市場要利潤
如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商
七、經(jīng)銷商要實現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變
八、優(yōu)秀經(jīng)銷商應具備的八種能力
九、做好四個一工程建設
一個好品牌（好品牌自己會說話，好品牌是最好的廣告）
一個好渠道（好渠道讓產(chǎn)品無處不在，讓顧客買得到）
一個好隊伍（好隊伍讓營銷力無限復制，所向*）
一個好管理（好管理開源節(jié)流，營銷效率*化）

化肥營銷實戰(zhàn)策略