業(yè)績高增長創(chuàng)新思維與實戰(zhàn)策略
講師：閆治民 瀏覽次數(shù)：2538
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：閆治民
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
創(chuàng)新思維與實戰(zhàn)策略
培訓目標
找準影響業(yè)績增長的關鍵因素
找到業(yè)績高增長的突破點
創(chuàng)新業(yè)績高增長思維
掌握業(yè)績高增長策略
培訓對象
企業(yè)負責人、營銷高層管理人員
課程大綱
第一章 企業(yè)業(yè)績高增長的困惑與破局之道
一、 思考與探索：哪些因素影響了我們的業(yè)績高增長？
1、行業(yè)趨勢？
2、品牌能量？
3、產品體系？
4、企業(yè)自身？
5、客戶需求？
6、競爭對手？
7、渠道模式？
8、營銷策略？
9、團隊執(zhí)行？
二、 思考與探索：業(yè)績高增長的六問，問得明白，想得明白，說得明白，才可能干得明白！
1、我們明年業(yè)績增長的目標是什么？
2、實現(xiàn)這樣的增長目標，我們的依據(jù)是什么？
3、業(yè)績增長的戰(zhàn)場在哪里？哪里是我們的增長空間？
4、我們用什么什么樣的產品來實現(xiàn)業(yè)績增長？
5、我們靠什么實現(xiàn)業(yè)績高增長？
6、我們借什么實現(xiàn)增長？有哪些外界資源可以利用，尤其是有哪些渠道資源來支撐我們的增長？
三、 實戰(zhàn)工具：業(yè)績增長的SWOT環(huán)境分析與應對策略
1、 S：我們的優(yōu)勢：我們哪些是*優(yōu)勢、哪些是相對優(yōu)勢、哪些是無效優(yōu)勢？哪些優(yōu)勢我們沒有充分發(fā)揮？我們明年可以創(chuàng)造哪些新優(yōu)勢？如何有效發(fā)揮這些優(yōu)勢？
2、 W：我們的劣勢：哪些劣勢影響了我們的業(yè)績增長？哪些劣勢在明年依然存在？哪些劣勢可以規(guī)避？
3、 0：我們的機會：明年在業(yè)績增長方面我們面臨哪些機會，如何來把握？
4、 T：我們的威脅：明的在業(yè)績增長方面我們有哪些威脅？如何來規(guī)避？
第二章 業(yè)績高增長的七大武器與戰(zhàn)術動作
一、 定思路：關于明年業(yè)績高增長我們的思路是什么？
案例：某企業(yè)2020年業(yè)績高增長總體思路
二、 訂目標：制訂什么樣的增長目標才是合理的？
1、 目標的三個類別：
－底線目標
－必達目標
－挑戰(zhàn)目標
2、 增長目標制訂的依據(jù)
－基于往期同比增長率
－基于行業(yè)的發(fā)展趨勢
－基于競爭同行的戰(zhàn)略
－基于消費終端的變化
－基于企業(yè)自身的資源
－基于企業(yè)高層的渴望
3、 實戰(zhàn)工具制訂目標的的CSMRAT法則
現(xiàn)場訓練：制訂您的明年增長目標
三、 造團隊
1、 什么才是真正的團隊？
2、 實戰(zhàn)工具：團隊水平體檢表
3、 打造狼性團隊的六大法則
案例：華為的狼性團隊
現(xiàn)場研討：如何打造我們的狼性團隊
四、 精產品
1、 產品是增長的最重要利器
2、 體檢：我們的產品結構是否合理
3、 研討：我們明年的產品結構如何優(yōu)化
案例：美的的精品戰(zhàn)略與成功之道
案例：小米的產品鏈與生態(tài)帝國
案例：金星啤酒的產品結構與增長戰(zhàn)略
五、 強渠道
1、 水到渠未必成，渠成水才可能到
2、 體檢：我們現(xiàn)成的渠道體系是否高效
3、 研討：我們明年的渠道體系如何優(yōu)化與創(chuàng)新
案例：某食品企業(yè)的深度協(xié)銷渠道體系建設
案例：某食品企業(yè)的渠道體系分級管理
六、 優(yōu)服務
1、 服務營銷的三大理念
2、 體檢：我們的服務體系目前如何
3、 研討：我們明年的服務體系如何建設
實戰(zhàn)工具：某企業(yè)服務營銷的四大理念、九大動作、六大關鍵一
實戰(zhàn)案例：某企業(yè)的全員服務營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
七、 抓過程
1、 過程與結果同樣重要
2、 實戰(zhàn)工具：抓好過程管理的PDCA系統(tǒng)
3、 實戰(zhàn)工具：抓好過程管理的魚刺圖分析系統(tǒng)
實戰(zhàn)案例：某企業(yè)抓好過程管理的點檢系統(tǒng)
經驗分享：促使下屬做過過程管理的11個法則
實戰(zhàn)案例：某企業(yè)的單店業(yè)績提升體系解讀
創(chuàng)新思維與實戰(zhàn)策略
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/272817.html
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