《經(jīng)銷商幫扶與管控》
講師：劉孝明 瀏覽次數(shù)：2559
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：劉孝明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商幫扶與管控課程
【課程大綱】：
一、為什么要加大幫扶與管控力度
1、扶商階段對(duì)區(qū)域經(jīng)理的角色與能力變化要求
2、當(dāng)部分經(jīng)銷商幾場活動(dòng)逼走一批員工的爆破慢慢沒有用時(shí)，出路是什么
實(shí)例分析：開展幫扶管控的企業(yè)為什么業(yè)績大增
二、經(jīng)銷商幫扶落地三大注意事項(xiàng)
1、經(jīng)銷商對(duì)業(yè)績提升幫扶的3個(gè)認(rèn)知障礙
2、如何解決經(jīng)銷商對(duì)幫扶成功的信心問題
3、如何讓幫扶工作起到立竿見影的作用
三、經(jīng)銷商幫扶落地實(shí)操第一關(guān)——分析診斷
區(qū)域經(jīng)理必會(huì)的6張終端診斷分析表與實(shí)戰(zhàn)演練過關(guān)
1、經(jīng)銷商運(yùn)營分析診斷
2、門店及客源分析診斷
3、店效與人效分析診斷
4、產(chǎn)品競爭力分析診斷
5、競爭對(duì)手分析診斷
6、員工能力分析診斷
四、經(jīng)銷商幫扶落地實(shí)操第二關(guān)——經(jīng)銷商業(yè)績?cè)鲩L的頂層設(shè)計(jì)與系統(tǒng)搭建
幫扶經(jīng)銷商持續(xù)提升業(yè)績需要解決的六大問題與每個(gè)環(huán)節(jié)的演練過關(guān)
1、心要去哪——經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展年度規(guī)劃與目標(biāo)管理
2、路該怎么走——經(jīng)銷商營銷策略與行動(dòng)計(jì)劃管理
3、位需怎么設(shè)——經(jīng)銷商組織架構(gòu)與崗位職責(zé)設(shè)計(jì)
4、事該怎么干——終端工作模塊、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)
5、人該怎么管——員工努力管理與心態(tài)管理等管理思維與方法的突破
6、錢該怎么分——員工薪酬與激勵(lì)考核機(jī)制設(shè)計(jì)
五、經(jīng)銷商幫扶落地實(shí)操第三關(guān)——終端業(yè)績提升落地策劃
1、策劃的四大要點(diǎn)
關(guān)鍵點(diǎn)、切入點(diǎn)、支撐點(diǎn)、實(shí)施監(jiān)控點(diǎn)
2、終端集客模式策劃與創(chuàng)新
3、銷售與引導(dǎo)流程策劃與創(chuàng)新
4、銷售工具策劃與創(chuàng)新
5、銷售模式與話術(shù)策劃創(chuàng)新
6、產(chǎn)品價(jià)值感檔次感策劃與創(chuàng)新
7、區(qū)域市場品牌三度提升策劃與創(chuàng)新
8、 高績效促銷策劃與執(zhí)行
9、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)打造三板斧
過關(guān)訓(xùn)練
六、經(jīng)銷商幫扶落地實(shí)操第四關(guān)——完善細(xì)節(jié)、形成執(zhí)行工具
1、形成流程與激勵(lì)機(jī)制
2、打造執(zhí)行工具與話術(shù)
3、量化與標(biāo)準(zhǔn)化
4、形成執(zhí)行手冊(cè)
七、經(jīng)銷商幫扶落地實(shí)操第五關(guān)——講解培訓(xùn)、人人過關(guān)
1、培訓(xùn)輔導(dǎo)流程設(shè)計(jì)
2、培訓(xùn)輔導(dǎo)的必備能力演練訓(xùn)練
A、主持與培訓(xùn)演說能力
B、溝通與引導(dǎo)能力
C、輔導(dǎo)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)技巧
3、全員過關(guān)的管控措施
演練過關(guān)
八、經(jīng)銷商幫扶落地實(shí)操第六關(guān)——推進(jìn)實(shí)施管控
1、領(lǐng)悟思維
2、緊抓套路
3、挑選重點(diǎn)工具話術(shù)
4、三次過關(guān)
5、區(qū)域?qū)Q
6、打散重組，形散神不散
九、經(jīng)銷商高效管控實(shí)操技巧
1、經(jīng)銷商思想管理
2、經(jīng)銷商目標(biāo)計(jì)劃管理
3、經(jīng)銷商資源管理
4、經(jīng)銷商業(yè)績管理
十、區(qū)域經(jīng)理幫扶工作標(biāo)準(zhǔn)化管理方法
1、事量管理
2、兩據(jù)管理
經(jīng)銷商幫扶與管控課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/273615.html
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- 劉孝明
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