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銷售員工心態(tài)培訓(xùn)

課程大綱
第一單元：夢想成就未來
1、破冰課程做課程前期鋪墊，透過淺表催眠與冥想····
2、人本教練管理模式，創(chuàng)新思維：“九點(diǎn)聯(lián)線”和“哈成窗”
3、心智 技能=成就、提升塑造員工心智模式
4、定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋
5、《不做雞籠的老鷹》視頻播放
6、不同的定位導(dǎo)致不同的命運(yùn)和結(jié)果
7、做團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組建自己的公司、企業(yè)文化、建立企業(yè)競爭機(jī)制

第二單元：心態(tài)制勝、贏銷為王
1. 做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心    ——成功的欲望
2. 做銷售不要總是為了錢      ——有理想
3. 拜訪量是銷售工作的生命線  ——勤奮
案列：日本保險(xiǎn)大王原一平的勤奮之路
4. 具備“要性”和“血性”    ——激情
5. 世界上沒有溝通不了的客戶  ——自信
體驗(yàn)課程：自信心訓(xùn)練“高臺演講”
6. 先“開*”后“瞄準(zhǔn)”      ——高效執(zhí)行
7. 不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”    ——勤懇
8. 堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗  ——執(zhí)著
 案列：史泰龍的5895次拒絕、許三多的傻勁
9. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救      ——團(tuán)結(jié)
 案列：銷售員必備的群狼精神，互動體驗(yàn)：蔬菜大決戰(zhàn)
10. 今天的努力，明天的結(jié)果          ——有目標(biāo)
視頻播放：“約翰、庫提斯”
面對目標(biāo)不要說不可能“約翰、庫提斯”帶你走出銷售困境

第三單元、提升銷售員的狼性法則及群狼精神
一、銷售人員的狼性法則
1、服從法則：以服從為天職
2、目標(biāo)法則：盯準(zhǔn)一只野兔
3、*法則：做自己擅長的，上帝助你成功
4、速度法則：先開*再瞄準(zhǔn)
5、團(tuán)隊(duì)法則：利他就是利已    
6、裸奔法則：沒有退路就是出路
二、銷售員的“群狼”精神
1、目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸
2、積極主動，不計(jì)報(bào)酬
3、環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨
4、眼觀六路，耳聽八方
5、堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉
6、光明思維：積極地解釋一切事件
7、歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式
8、結(jié)果導(dǎo)向：你今天有結(jié)果嗎
9、行動快捷：找準(zhǔn)方向，主動出擊

第四單元、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量
1、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)角色
  案列：大雁群飛的對團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性
  案列：天堂與地獄的故事
2、血濃于水，團(tuán)隊(duì)為王——團(tuán)隊(duì)精神的建立
3、團(tuán)隊(duì)精神是什么？
4、團(tuán)隊(duì)精神的作用？
5、團(tuán)隊(duì)精神是如何煉成？
  觀看（觀看團(tuán)隊(duì)精神）視頻、
6、用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)來激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力
7、團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!
8、小成功靠自己  大成功靠團(tuán)隊(duì)
9、大型震撼課程：十年后的今天

第五單元、提升銷售技巧的：“尚方寶劍”
1、從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉
2、制造銷售員的挫敗感
3、不急于上手目的是要成為高手
4、為什么是成功不了，是絆倒失敗的太少
5、做好客戶的性格類型分析
6、獎的心動、罰的心痛

第六單元：感恩激發(fā)團(tuán)隊(duì)之潛能——團(tuán)隊(duì)的重生
一、感恩心態(tài)塑造
1、人生的第一大事：我是誰？來自哪里？將要去何處？
2、如何找準(zhǔn)自己的位置和角色——天才的狀態(tài)
3、面對感恩我們說（忙茫盲？）將到到什么時候？
4、什么是感恩？
5、我們將要感恩那些人？
6、如何塑造企業(yè)及員工的感恩心態(tài)？
7、感恩就是一份理解，一份情感，一份真真正正的理解
8、感恩越多將收獲越多
9、常懷感恩之情，感恩就是不要停止行動
10、北大*招生簡章
1）、不孝敬父母；不懂得感恩的人不予以錄取
2）、不參加社會公益活動；情商不高的學(xué)生不予以錄取
二、觸及心靈的感恩課程：
1、慢慢枯竭的“蘋果樹”（*）
2、分享愛的故事
三、面對感恩我們說行動
1、感謝企業(yè)——就是工作兢兢業(yè)業(yè)，負(fù)起責(zé)任。
2、感謝領(lǐng)導(dǎo)——就是多一份理解和支持，少一些抱怨
3、感謝同事——就是多一份配合，做好工作
4、感謝家人——就是多一份擔(dān)心，大聲說“我愛你”
5、感恩父母，給了我們無私的愛和關(guān)懷，卻不圖回報(bào)。

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