《業(yè)績?yōu)橥?新商業(yè)思維及銷售實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》
講師：盧孟媛 瀏覽次數(shù)：2548
課程描述INTRODUCTION
· 店長督導(dǎo)· 區(qū)域經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：盧孟媛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售新商業(yè)思維
課程背景
在我們念叨“傳統(tǒng)行業(yè)不好做”“競爭太大沒利潤”的時(shí)候，一批企業(yè)主已經(jīng)更換了賽道，升級了思維，改變了商業(yè)模式，繼續(xù)過著多現(xiàn)金流，高利潤，開門紅的好日子，時(shí)代的快速發(fā)展猶如在跑步機(jī)上走路，拼命奔跑才能做到原地踏步。
“微商時(shí)代”的來臨，“圈人經(jīng)濟(jì)”“個(gè)人IP”的趨勢，越多行業(yè)從“暴力期”進(jìn)入“微利期”甚至“無利期”，社會在變，模式在變，思維在變，但產(chǎn)品（服務(wù)）的銷售是永恒的話題，如何在慘烈的商戰(zhàn)中找到新的生機(jī)？如何緊跟趨勢享受市場紅利？如何借力平臺借風(fēng)起飛？
本課程以國際知名零售權(quán)威哈利·費(fèi)利德曼（Harry J·Friedman）的高績效銷售訓(xùn)練理論，總結(jié)營銷精英的經(jīng)驗(yàn)和研究，結(jié)合*市場趨勢，緊貼市場需求，助力中小企業(yè)了解*商業(yè)思維及模式，制定匹配的市場策略，掌握實(shí)戰(zhàn)銷售技能，超額達(dá)成業(yè)績目標(biāo)！
授課對象
店長、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷負(fù)責(zé)人
課程目標(biāo)
1、 領(lǐng)悟：互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代給傳統(tǒng)行業(yè)商業(yè)模式帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
2、 洞悉：顧客消費(fèi)動機(jī)和心理，學(xué)會不同類型的顧客不同的溝通技巧。
3、 理解：“新商業(yè)思維”的概念、本質(zhì)、內(nèi)涵；
4、 引領(lǐng)：營銷創(chuàng)新，開創(chuàng)傳統(tǒng)行業(yè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。
5、 創(chuàng)造：新產(chǎn)品模式、新品牌模式、新營銷模式；
6、 掌握：業(yè)績倍增的流程、目標(biāo)、行動計(jì)劃。
課程綱要
課程導(dǎo)入：銷售四問與業(yè)績自檢
[本講重點(diǎn)]
1、銷售四問（銷售過程中，你有明確的目標(biāo)嗎？你開發(fā)客戶的能力如何？銷售過程中，你有自信能說服客戶嗎？你經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系嗎？）
2、業(yè)績自檢（單筆成交的最高金額？月度最高銷售額？最多客戶數(shù)量？客戶的回頭率？客戶的轉(zhuǎn)介紹率？）
第一講：新商業(yè)思維（戰(zhàn)略）
[本講重點(diǎn)]
1、商業(yè)模式更迭的五個(gè)時(shí)代
2、新商業(yè)思維
-新零售的概念、本質(zhì)、內(nèi)涵、機(jī)會
-行業(yè)定位和劃分（經(jīng)營區(qū)域、營銷方式）
-中小企業(yè)未來發(fā)展方向分析
-生態(tài)布局，業(yè)務(wù)多元的新模式
3、新產(chǎn)品思維
-設(shè)計(jì)爆款、拳頭、高利潤產(chǎn)品
-產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)
-產(chǎn)品整體解決方案（不是賣產(chǎn)品而是讓客戶生活更好的整體解決方案）
4、新品牌思維
-賣產(chǎn)品還是賣品牌
-如何設(shè)計(jì)品牌故事
-品牌營銷的三大方法
5、新營銷思維
-微商四個(gè)時(shí)代分析（造勢微商、實(shí)體微商、平臺微商、集團(tuán)生態(tài)化微商）
-借力微商交易模型及方式
-圈人經(jīng)濟(jì)、IP概念
-非顧客與準(zhǔn)顧客的營銷思維
-微信營銷技巧
第二講：業(yè)績倍增的技巧與設(shè)計(jì)（打法）
[本講重點(diǎn)]
1、商業(yè)世界里的20/80原則
2、找到銷售制勝的關(guān)鍵
-明確的業(yè)績目標(biāo)
-開發(fā)客戶（客戶在哪？誰是我的客戶？）
-專業(yè)知識（如何精準(zhǔn)有效介紹產(chǎn)品）
-客戶需求（客戶要什么而不是你賣什么）
3、業(yè)績倍增的方法
4、業(yè)績長紅要做好的四件事
5、渠道拓展-企業(yè)的*財(cái)富
第三講：實(shí)戰(zhàn)銷售系統(tǒng)（行動）
[本講重點(diǎn)]
1、80%強(qiáng)者心態(tài)+20%技巧=100%成功
2、高績效銷售全流程
-制定目標(biāo)→開發(fā)客戶→接觸面談→建立信任→匹配需求→達(dá)成合作→總結(jié)分析→調(diào)整計(jì)劃
3、設(shè)定業(yè)績考核的重點(diǎn)
-確定企業(yè)銷售目標(biāo)的核心（客戶數(shù)？現(xiàn)金量？利潤率？）
4、新拓客思維
-人以群分的精準(zhǔn)客戶開發(fā)
5、目標(biāo)設(shè)定與行動計(jì)劃
-2019年企業(yè)（店面）業(yè)績目標(biāo)設(shè)定
-任務(wù)分解及行動計(jì)劃
-客戶畫像及營銷策略
情境化演練、案例實(shí)操分析、總結(jié)（復(fù)盤）
銷售新商業(yè)思維
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/276365.html
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