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戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行

 

課程背景

清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，細致、可行的年度經(jīng)營計劃，和全面預(yù)算、績效考核一起，組成了企業(yè)經(jīng)營管理的“方向感”。也是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建立核心競爭能力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。

本課程幫助學(xué)員掌握制定戰(zhàn)略規(guī)劃的思路、方法與工具；理解戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃的內(nèi)在關(guān)聯(lián)和實質(zhì)，進行過程監(jiān)控以保障戰(zhàn)略結(jié)果。通過實戰(zhàn)案例剖析，拓展中高層管理者的戰(zhàn)略思維廣度，提高中高層管理者的邏輯分析能力、系統(tǒng)整合能力、資源調(diào)配能力，共同制定具有可執(zhí)行性的項目戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計劃，將企業(yè)無形戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有形成果！

 

授課對象

儲備干部、中層管理、部門主管等

 

課程目標

1、明確新時代市場結(jié)構(gòu)和營銷模式與理念的變化，闡明價值營銷已成競爭的關(guān)鍵；

2、從市場整體角度，深刻了解主要競爭對手的成長歷程與軟肋，清晰模式特點；

3、從行業(yè)與區(qū)域角度，根據(jù)主要競爭對手的特點，系統(tǒng)性與靈活性制定應(yīng)對策略；

4、能全面掌握營銷戰(zhàn)略制定與策略演繹的設(shè)計，因地制宜，因時制宜，因人制宜。

 

課程大綱

第一部分：市場分析、客戶分析及競爭環(huán)境分析

一、分析的目的

1、尋找新的商業(yè)機會；

2、分析商機是否盈利；

二、了解市場

1、市場需求，趨勢及方向；

2、本企業(yè)所參與的目標市場

3、技術(shù)變化

4、經(jīng)濟狀況

5、政府規(guī)定

三、了解客戶

1、分析并找出重點客戶

2、客戶現(xiàn)在及未來的需求

3、客戶怎樣分類

四、了解競爭對手

1、競爭對手的的優(yōu)勢及劣勢；

2、競爭對手的戰(zhàn)略考量及其可能的行動；

3、本項目在競爭中獲勝的可能性；

工具：CPM競爭態(tài)勢矩陣

五、企業(yè)外部環(huán)境分析

1、總體環(huán)境分析；

2、行業(yè)環(huán)境分析；

A、本項目提供的產(chǎn)品/服務(wù)

B、市場整體狀況分析

C、行業(yè)外部條件分析

D、行業(yè)市場細分

E、行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析

工具：PEST分析法

 

第二部分：企業(yè)/項目中期目標

一、目標設(shè)定的意義

1、傳達公司/業(yè)務(wù)發(fā)展的大方向；

2、組織成員清楚的知道需要做什么和為什么要做；

二、目標必備的要素

1、明確的、有吸引力并且一致的；

2、富有挑戰(zhàn)性的，有難度的；

3、目標可量化；

4、在一定時間（近期）內(nèi)實現(xiàn)的；

5、可以評價并考核

工具：波特五力模型

 

第三部分：關(guān)鍵成功要素分析

一、項目的優(yōu)勢和劣勢

1、發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢；

2、發(fā)現(xiàn)劣勢；

3、考慮因素

二、項目的機會和威脅

1、什么是機會；

2、什么是威脅；

3、考慮因素；

三、確定戰(zhàn)略

1、穩(wěn)定發(fā)展型戰(zhàn)略；

2、積極增長型戰(zhàn)略；

3、緊縮型戰(zhàn)略；

4、混合經(jīng)營型戰(zhàn)略

四、關(guān)鍵成功要素和輔助型要素分析

1、達成目標的必要條件；

2、達成目標的輔助性條件；

3、考慮因素；

工具：SWOT分析法、KSF、CBI

 

第四部分：戰(zhàn)略措施

一、戰(zhàn)略金字塔

1、戰(zhàn)略目標；

2、總體戰(zhàn)略；

3、子公司戰(zhàn)略；

4、部門戰(zhàn)略

5、職能戰(zhàn)略

二、戰(zhàn)略分層和側(cè)重

三、戰(zhàn)略方案確定

四、戰(zhàn)略目標分解

五、總體戰(zhàn)略地圖

六、走向市場

1、產(chǎn)品規(guī)劃

2、業(yè)務(wù)規(guī)劃

3、保障體系

工具：圖表法

 

第五部分：考核評估與風(fēng)險控制

一、風(fēng)險分析的方法和維度

1、社會風(fēng)險；

2、政策風(fēng)險；

3、法律風(fēng)險；

4、合規(guī)風(fēng)險；

5、技術(shù)風(fēng)險；

6、市場風(fēng)險；

7、財務(wù)風(fēng)險；

 

第六部分：第一年/季度計劃

一、計劃要點

1、明確考核目標和實施策略；

2、制定具體行動計劃；

3、責任到人；

二、計劃制定流程

三、具體行動計劃（人、錢、物）

 

第七部分：實操、復(fù)盤、總結(jié)

 

戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行