課程描述INTRODUCTION
· 采購(gòu)經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 其他人員
培訓(xùn)講師：謝峰亭
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
訂貨采購(gòu)培訓(xùn)
超級(jí)買手課程將從流行開始，介紹整個(gè)服飾市場(chǎng)以及品牌的市場(chǎng)定位與目標(biāo)客層的尋找。我們可以從設(shè)計(jì)師中去發(fā)現(xiàn)，從市場(chǎng)的營(yíng)銷管理人員中去發(fā)現(xiàn)。教大家擬定商品組合與采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)流程以及采購(gòu)談判的訣竅。同時(shí)，列舉大量成功的品牌實(shí)例，運(yùn)用真實(shí)數(shù)據(jù)，使學(xué)員從理論到實(shí)踐全面掌握買手的運(yùn)作技能。
課程收益：
-掌握深度挖掘市場(chǎng)情報(bào)的方法，通過準(zhǔn)確的渠道定位和消費(fèi)者分析確定訂貨結(jié)構(gòu)；；
-通過準(zhǔn)確的渠道定位和消費(fèi)者分析確定貨品品類與訂貨結(jié)構(gòu)；
-如何有效收集內(nèi)外部信息結(jié)合預(yù)算與銷售目標(biāo)合理訂貨，控制庫(kù)存；
-使用OTB銷售預(yù)測(cè)法結(jié)合人、地、貨、法諸因素，提高訂貨的準(zhǔn)確性；
-科學(xué)、合理安排上貨時(shí)間、順序和數(shù)量，從而使貨品的庫(kù)存得以減少。
課程對(duì)象：
買手/采購(gòu) 營(yíng)銷總監(jiān) 商品管理人員 省級(jí)代理商 百貨商場(chǎng)樓層經(jīng)理以上管理者。
課程精華：
課 程 內(nèi) 容
第一天
（一）訂貨的角色認(rèn)知
1、分析目前訂貨的現(xiàn)狀 2、訂貨人的選擇
3、走出訂貨誤區(qū) 4、訂貨的角色——買手
5、商品采購(gòu)的重要性 6、買手應(yīng)該具備的最優(yōu)訂貨能力
（二）買手應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)
1、如何把流行元素變?yōu)闀充N商品
2、對(duì)流行工業(yè)的基本了解 3、對(duì)流行工業(yè)的結(jié)構(gòu)與過程
4、從消費(fèi)者到消費(fèi)者 5、流行服飾業(yè)的陳品結(jié)構(gòu)
（三）訂貨前應(yīng)具備的準(zhǔn)備工作
1、商品采購(gòu)所需信息和顧客需求方向
2、商品采購(gòu)基于上市時(shí)機(jī)和銷售狀況的把握
3、商品采購(gòu)基于商品結(jié)構(gòu)的把握
4、訂貨的三個(gè)基本計(jì)劃 5、成功買手的4大基本功
第二天
（一）采購(gòu)工作的流程與實(shí)施工具
1、采購(gòu)前的信息收集 2、采購(gòu)前的數(shù)據(jù)采集與分析
3、采購(gòu)前的商品分析 4、采購(gòu)計(jì)劃的制作－ＯＴＢ
5、采購(gòu)中如何選款 6、采購(gòu)中的訂單調(diào)整與確定
7、采購(gòu)后的行銷準(zhǔn)備與跟進(jìn)
（二）如何提高采購(gòu)的準(zhǔn)確性
1、商品風(fēng)格分析與選款技巧
2、訂貨深度與寬度的巧妙處理
3、為了銷售而采購(gòu)（商品促銷術(shù)）
4、科學(xué)監(jiān)測(cè)訂量合理性方法
（三）訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)商品采購(gòu)操作與管理
1、現(xiàn)場(chǎng)訂貨組織策劃與管理
2、現(xiàn)場(chǎng)訂貨技巧與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
3、現(xiàn)場(chǎng)訂貨自檢方式
4、現(xiàn)場(chǎng)沙盤模擬訂貨練習(xí)
訂貨采購(gòu)培訓(xùn)
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