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戰(zhàn)略規(guī)劃梳理培訓(xùn)

【課程目標(biāo)】
通過課程學(xué)習(xí)，對(duì)戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略規(guī)劃有全新認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)做強(qiáng)做大的普遍規(guī)律有深入理解，對(duì)梳理自身發(fā)展方向和變革路徑有重要啟發(fā)。

【課程大綱】
一、重新認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃
1.為什么傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)踐中只能“墻上掛掛”？
2.為什么流行的戰(zhàn)略愿景是本末倒置、無法落地的？
3.為什么說“標(biāo)桿不是戰(zhàn)略、趕超不是方向”？
4.為什么說“方向感”比指標(biāo)、業(yè)績更加重要？
5.為什么戰(zhàn)略分解、指標(biāo)落實(shí)總是要討價(jià)還價(jià)？
6.為什么專業(yè)化與多元化之爭是個(gè)“偽命題”？

二、戰(zhàn)略定位理論創(chuàng)新
1.產(chǎn)業(yè)邊界：企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)范疇寬度和產(chǎn)業(yè)鏈跨度。
（1）產(chǎn)業(yè)本質(zhì)界定法：從客戶本質(zhì)需求、而非自身專業(yè)技術(shù)特征出發(fā)。
（2）產(chǎn)業(yè)邊界動(dòng)態(tài)論：高度聚焦方能突飛猛進(jìn)，領(lǐng)先企業(yè)須及時(shí)轉(zhuǎn)型。
（3）產(chǎn)業(yè)鏈掌控術(shù)：做產(chǎn)業(yè)并非一定通吃產(chǎn)業(yè)鏈，應(yīng)抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)整合資源。
2.商業(yè)形態(tài)：在產(chǎn)業(yè)（鏈）中，企業(yè)作為商業(yè)組織的存在形態(tài)。
（1）什么是商業(yè)本質(zhì)的“本質(zhì)”？就是商業(yè)形態(tài)，這是商業(yè)模式的基礎(chǔ)。
（2）要擺脫低端制造業(yè)困境，就必須重視商業(yè)形態(tài)升級(jí)（輕資產(chǎn)）。
（3）從加工商到制造商，再到提供商；從提供產(chǎn)品、服務(wù)，到提供解決方案。
3.競爭地位：企業(yè)所在市場領(lǐng)域中的競爭位序。
（1）要力爭上游，但標(biāo)桿不是戰(zhàn)略、趕超不是方向。
（2）競爭策略首先取決于競爭地位：小企業(yè)重競爭，大企業(yè)講聯(lián)盟。
（3）對(duì)“平臺(tái)暨生態(tài)圈”戰(zhàn)略必須辯證看待。
小結(jié)：戰(zhàn)略定位就是企業(yè)的發(fā)展方向，在內(nèi)外部環(huán)境分析基礎(chǔ)上，確定自身的產(chǎn)業(yè)邊界、商業(yè)形態(tài)與競爭地位；其中產(chǎn)業(yè)邊界決定擴(kuò)張路徑與資源配置，商業(yè)形態(tài)決定商業(yè)模式與組織模式，競爭地位決定競爭策略與盈利水平。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃制訂要點(diǎn)。
1.結(jié)構(gòu)組成：提煉戰(zhàn)略愿景，確立戰(zhàn)略定位，制訂競爭策略，提出戰(zhàn)略目標(biāo)。
2.要點(diǎn)提示：愿景不能是自身理想目標(biāo)，定位不能是營銷或產(chǎn)品定位，競爭策略必須是以方向正確為前提，而戰(zhàn)略目標(biāo)本質(zhì)上是一種預(yù)測。

四、實(shí)操案例討論分享
（一）熱點(diǎn)案例討論
1.誰是涼茶大戰(zhàn)“加多寶式悲劇”的幕后推手？
2.格力轉(zhuǎn)型路在何方？美的多元化是否技高一籌？
（二）實(shí)操案例分享
1.1000萬元起步、8年成就污水處理業(yè)霸主的秘籍。
2.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式。
3.貿(mào)易類央企如何轉(zhuǎn)型整合傳統(tǒng)的石材產(chǎn)業(yè)？
4.破產(chǎn)重整的軍工企業(yè)是如何快速走出泥潭？
以上案例根據(jù)情況會(huì)做適當(dāng)取舍，并及時(shí)更新。

五、客戶戰(zhàn)略規(guī)劃梳理
針對(duì)客戶企業(yè)實(shí)情，組織大家從“三部曲”出發(fā)進(jìn)行集體討論，在對(duì)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行檢討基礎(chǔ)上確立戰(zhàn)略定位，明確擴(kuò)張路徑與資源配置模式，對(duì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略進(jìn)行梳理，對(duì)階段性戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成共識(shí)。

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