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戰(zhàn)略解碼與落地系統(tǒng)

課程背景：
組織能力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮的整體戰(zhàn)斗力，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)競爭的DNA，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在某些方面明顯超過競爭對手為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力，離開組織能力的與時(shí)俱進(jìn)，再好的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略都是空中樓閣，無法落地，比如阿里多元化經(jīng)營戰(zhàn)略需要組織能力具有創(chuàng)新的特點(diǎn)；戴爾的定制模式，需要戴爾具有速度、定制的組織能力；豐田的JIT管理要求具有組織能力高質(zhì)量低成本的特點(diǎn)，商業(yè)設(shè)計(jì)外界看得見是顯性曲線，組織能力發(fā)展是外界看不見的隱形曲線，是企業(yè)的任督二脈，二者相輔相成。
隱形曲線的寶貴之處在于只可借鑒不可抄襲，也是絕大多數(shù)組織變革不成功的根源所在，馬云說：阿里的成功不是他個(gè)人的成功，是機(jī)制和體系的勝利，筆者管理咨詢十多年，發(fā)現(xiàn)很多的企業(yè)更多關(guān)注業(yè)務(wù)曲線的發(fā)展，對組織曲線的重視程度嚴(yán)重不足，導(dǎo)致企業(yè)組織能力嚴(yán)重不足，團(tuán)隊(duì)之間協(xié)同性弱，團(tuán)隊(duì)成員缺乏主動(dòng)性，一把手經(jīng)常充當(dāng)救火隊(duì)員，無法發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的戰(zhàn)斗能力。
本課程講解組織管理本質(zhì)及不同境界出發(fā)，以華為、阿里、騰訊、平安等企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織演變及創(chuàng)新實(shí)踐為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)的不同發(fā)展階段，以組織能力提升為主線，抽絲剝繭，為學(xué)員介紹不同階段、不同場景下的組織能力如何利（力）出一孔？如何發(fā)展以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略閉環(huán)管理，戰(zhàn)略執(zhí)行所需要的組織能力、土壤、人才等底層哲學(xué)及系統(tǒng)構(gòu)建，以核心理論為基礎(chǔ)，結(jié)合大量案例分享及小組研討為骨架，講與練相結(jié)合，讓學(xué)員對戰(zhàn)解碼及落地系統(tǒng)構(gòu)建有個(gè)全新的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

課程收益：
● 掌握BLM戰(zhàn)略規(guī)劃機(jī)會及差距洞察方法
● 掌握華為BLM戰(zhàn)略質(zhì)量判斷
● 掌握經(jīng)營計(jì)劃分析基本方法
● 掌握戰(zhàn)略大圖及必贏之戰(zhàn)提煉
● 掌握BEM戰(zhàn)略支撐系統(tǒng)構(gòu)建-組織、文化、人才

課程對象：企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略管理人員

課程大綱
第一講：BLM規(guī)劃篇——戰(zhàn)略有效落地從高質(zhì)量規(guī)劃開始
小故事：經(jīng)營二種思維-創(chuàng)新與系統(tǒng)
一、找準(zhǔn)戰(zhàn)略支點(diǎn)、撬動(dòng)業(yè)務(wù)高增長
分享：戰(zhàn)略差異化成功與失敗的案例
1、戰(zhàn)略是取舍的藝術(shù)
2、春秋航空差異化定位
3、一個(gè)完整的戰(zhàn)略-明茨伯格5PS
4、前瞻思考、聚焦資源、飽和攻擊
二、BLM模型之差距分析
案例：華為的壓強(qiáng)原理以及農(nóng)村包圍城市
1、機(jī)會差距和業(yè)績差距
2、戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)
1）增長多少
2）在哪里長
3）怎么增長
3、戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)常見不足
1）差距分析不透-有哪些不足？
2）增長機(jī)會不清-機(jī)會在哪里？
3）管理、增長路徑不明-突破站、攻堅(jiān)戰(zhàn)是什么？
案例：某企業(yè)規(guī)劃質(zhì)量不高的典型問題
思考：面對未來3-5年的業(yè)務(wù)發(fā)展，識別目前業(yè)務(wù)上存在的關(guān)鍵業(yè)績或機(jī)會差距
三、BLM模型之市場洞察
方法：五看
1、看行業(yè)/趨勢
2、看競爭-
3、看客戶
4、看自己
5、看機(jī)會
工具：PEST和SWOT
小組研討：學(xué)員現(xiàn)身說法，運(yùn)用“五看”模型
四、戰(zhàn)略意圖（三板斧）
1、使命愿景
2、3-5年戰(zhàn)略目標(biāo)
3、首年目標(biāo)
思考：明確公司的*目標(biāo)（公司愿景）、戰(zhàn)略目標(biāo)（未來3-5年）和2022年業(yè)務(wù)目標(biāo)
五、創(chuàng)新焦點(diǎn)
1、探索和發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)組合和增長機(jī)會點(diǎn)
2、探索和發(fā)展創(chuàng)新模式以獲取競爭優(yōu)勢
3、謹(jǐn)慎地進(jìn)行投資和資源分配以獲取*價(jià)值
思考：明確我們的業(yè)務(wù)組合
六、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
1、客戶選擇
2、價(jià)值主張
3、價(jià)值獲取
4、業(yè)務(wù)范圍
5、價(jià)值增值
6、風(fēng)險(xiǎn)管理
七、不同發(fā)展階段企業(yè)六道坎
小組研討：公司競爭性定位及配稱-20分鐘，小組發(fā)言5分鐘/組
分析：戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)及常見問題
八、增長機(jī)會點(diǎn)及常見分析工具
1、增長機(jī)會：先數(shù)出機(jī)會，再設(shè)定目標(biāo)
公式：營銷生產(chǎn)力+產(chǎn)品競爭力+組織活力
2、增長不明的原因：缺乏原因分析、機(jī)會洞察和識別方法
3、優(yōu)化提升戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)量三步曲（剝洋蔥-樹典型-解麻雀）
小組研討：本企業(yè)戰(zhàn)略差距、機(jī)會、路徑現(xiàn)狀不足及建議

第二講：經(jīng)營篇——經(jīng)營分析會不是走過場而是打勝仗
一、經(jīng)營分析會問題解析
1、匯報(bào)會排排坐輪流匯報(bào)：刷微信
2、不解決問題，無提問及挑戰(zhàn)性
3、不預(yù)測及創(chuàng)造未來
二、經(jīng)營分析會定位
1、聚焦目標(biāo)：對照目標(biāo)談結(jié)果、談差距、談行動(dòng)
2、聚焦問題：業(yè)績差距、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、問題根本原因及行動(dòng)
3、聚焦機(jī)會：機(jī)會清單、機(jī)會能否支持目標(biāo)、對準(zhǔn)機(jī)會談策略及行動(dòng)資源
三、經(jīng)營分析會議要求（高質(zhì)量報(bào)告+高質(zhì)量會議）
1、儀表盤：主報(bào)告-暴露問題、風(fēng)險(xiǎn)及機(jī)會
2、業(yè)務(wù)報(bào)告：分析解決問題、預(yù)測機(jī)會、搞定全年目標(biāo)
四、主報(bào)告常見問題
工具：財(cái)務(wù)科目表
問題分析：經(jīng)營問題不清、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)不清、經(jīng)營機(jī)會不明、下一步打法不明
小組研討：本企業(yè)經(jīng)營分析會現(xiàn)狀不足及建議

第三講：解碼篇——BEM—戰(zhàn)略大圖及公司級戰(zhàn)略績效計(jì)劃 
小故事：瓦格納人捕魚-力出一孔-專業(yè)和爭先
案例：東航的MVB（年度必須打贏的仗）
1、市場洞察及SWOT分析-機(jī)會分析
2、年度戰(zhàn)略行動(dòng)-MVB（年度必勝之仗）-以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，如何揚(yáng)長避短
3、戰(zhàn)略澄清及解碼-一圖、一卡、一表
4、業(yè)務(wù)規(guī)劃（BP）輸入-增加值
小組研討：繪制公司戰(zhàn)略大圖（含MVB、策略及核心指標(biāo)）-40分鐘，小組發(fā)言5分鐘/組
5、戰(zhàn)略績效三個(gè)維度：創(chuàng)效、管理提升、人才發(fā)展
6、提煉公司戰(zhàn)略績效計(jì)劃-增量及提升目標(biāo)
咨詢案例：生久集團(tuán)（華為供應(yīng)商、工業(yè)鎖具、電子鎖具及工業(yè)風(fēng)扇）戰(zhàn)略績效

第四講：作戰(zhàn)篇——本年度必贏之戰(zhàn)主題及行動(dòng)計(jì)劃
目標(biāo)小故事：兩匹馬的故事、*人的實(shí)驗(yàn)
思考：如何保證力出一孔——三層面
一、績效管理模型及PDCA戴明循環(huán)
二、戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗
三、年度必贏之戰(zhàn)
1、是什么-差距及機(jī)會分析
2、為什么-成功狀態(tài)
3、有什么-阻礙因素、有利因素
4、動(dòng)什么-行動(dòng)計(jì)劃
分享：某企業(yè)年度必贏之戰(zhàn)項(xiàng)目及考核規(guī)則
小組研討：本企業(yè)必贏之戰(zhàn)主題及行動(dòng)計(jì)劃
四、組織能力三大來源
來源1：價(jià)值主張
來源2：產(chǎn)品領(lǐng)先
來源3：精益運(yùn)營
五、組織如何破局
1、自己主動(dòng)
2、借力
3、被他們破局
案例：微軟的組織成功變革

第五講：激勵(lì)篇——合理分錢、力出一孔，驅(qū)動(dòng)集體奮斗 
一、什么是集體奮斗
公式：集體奮斗=一起干+爭著干
1、一起干
三個(gè)層面關(guān)系：企業(yè)與團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)與員工
2、爭著干
1）目標(biāo)：主動(dòng)挑戰(zhàn)高目標(biāo)，士氣高漲
2）氛圍：你追我趕、爭當(dāng)先進(jìn)
二、如何分錢及管理痛點(diǎn)
前言：利益各自為戰(zhàn)
痛點(diǎn)1：推動(dòng)機(jī)關(guān)難，研發(fā)生產(chǎn)響應(yīng)慢
案例：華為鐵三角的由來
痛點(diǎn)2：產(chǎn)品沒有競爭力，生產(chǎn)成本高居不下
痛點(diǎn)3：天天價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)毛利率持續(xù)降低
痛點(diǎn)4：獎(jiǎng)金與目標(biāo)強(qiáng)相關(guān)，不愿意挑戰(zhàn)高目標(biāo)
痛點(diǎn)5：獎(jiǎng)金方案是扣錢機(jī)制
痛點(diǎn)6：獎(jiǎng)金包與人頭掛鉤，人越多，包越大
痛點(diǎn)7：包產(chǎn)到戶，重收入，輕投入
痛點(diǎn)8：人員板結(jié)、有人不愿走，有人不愿去
三、如何處理好三個(gè)層面的關(guān)系
1、公司與部門利益一致
2、前中后臺力出一孔
3、團(tuán)隊(duì)與個(gè)人利益一致
案例分享：華為的“獲取分享制”
案例分享：起個(gè)大早 趕個(gè)晚集
小組研討：結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，如何優(yōu)化激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)力（利）出一孔

第六講：協(xié)同篇——組織效率及共生邏輯
案例：*企業(yè)科技發(fā)展更迭四十年
一、組織創(chuàng)新重要工作-鏈接世界
案例：海爾“人單合一”-自主經(jīng)營體
案例：華為IPD、IPMS、鐵三角
案例：阿里“數(shù)字化生態(tài)”-讓天下沒有難做的生意
案例：小米協(xié)作價(jià)值-“開放平臺與IOT平臺”
案例：騰訊-世界市值前十-鏈接者定位-賦能產(chǎn)業(yè)-人與人、人與商業(yè)和服務(wù)、人與軟硬件
二、組織協(xié)同-效率*化
1、協(xié)同影響因素：組織邊界、契約精神、內(nèi)外協(xié)同
2、如何協(xié)同：價(jià)值驅(qū)動(dòng)、行為規(guī)范、管理能力、中庸之道
3、協(xié)同思維：客戶思維（用戶需求）、速度思維（迭代）、敏捷思維（扁平）、包容思維（允許犯錯(cuò)）、協(xié)作思維、生態(tài)思維、成長性思維（刷新）
4、協(xié)同類型：成本協(xié)同、業(yè)務(wù)協(xié)同、區(qū)域協(xié)同、利潤協(xié)同、現(xiàn)金流協(xié)同、價(jià)值協(xié)同
案例：華潤的業(yè)務(wù)及組織協(xié)同策略
小組研討：我們集團(tuán)在協(xié)同方面的優(yōu)勢及不足，如何改善？

第七講：理念篇——打造同頻共振的組織
引言：甲骨文說“文化”
小故事：華為“狼文化”及阿里瘋子
一、文化來源：7S
二、文化核心理念：沙因&彭蕾
案例：文化是生長出來的，可以定義每一處不清晰
三、企業(yè)文化四個(gè)層面-洋蔥模型
層面一：物質(zhì)-看得見的
層面二：行為-九級秘書
層面三：制度-華為、吉利、得勝
層面四：精神-華為、海爾、小米
小故事：不同企業(yè)的制度文化-華為、吉利、德勝
擊鼓傳花小游戲：貴公司核心文化團(tuán)隊(duì)認(rèn)知
分享：一把手對企業(yè)文化的核心影響（任正非、馬云、馬化騰、馬斯克、國圖軟件）
四、影響企業(yè)文化成因的三類因素
1、創(chuàng)始人
2、核心合伙人
3、團(tuán)隊(duì)成功實(shí)踐
五、不同國家的文化差異（美、法、德、日、中、韓）
文化差異小故事：三個(gè)人對話/觀賞魚的故事/集體過河
六、企業(yè)文化理念在各個(gè)層面的應(yīng)用舉例
1、城市理念-休閑之都
2、商業(yè)理念
3、大學(xué)校訓(xùn)
4、使命驅(qū)動(dòng)
5、戰(zhàn)略理念
6、組織理念
7、人才理念
七、企業(yè)文化核心實(shí)踐
案例分享：任正非“動(dòng)物世界”-讓一線呼喚炮火
案例分享：阿里“味道”-2B
案例分享：“厚道”小米-性價(jià)比
案例分享：騰訊“產(chǎn)品”-社交
八、企業(yè)文化管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)（三部曲）
第一步：診斷-基因歸集-理解文化的優(yōu)劣勢及傳承
第二步：文化理念大綱（基本法）-理念標(biāo)準(zhǔn)化、豐富化、可視化
第三步：落地規(guī)劃及實(shí)施推廣工程-以文化新，無信不立-集體無意識-華為的“奮斗”文化
咨詢案例分享：某企業(yè)文化管理體系落地推廣工程

第八講：人才篇—強(qiáng)化賦能激發(fā)，促進(jìn)人才執(zhí)行力-提升人才ROI
一、人才合適大于勝任（華為人才加速器及快速復(fù)制）
小故事：任正非/韋爾奇談人才培養(yǎng)
緩慢成長-勝任工作-經(jīng)驗(yàn)復(fù)制-創(chuàng)造性復(fù)制-人才復(fù)制
二、人才復(fù)制四種方法
導(dǎo)師制、輪替模式、快餐模式、替手模式
三、華為、京東、阿里人才盤點(diǎn)-人才分層分類，有進(jìn)有出
四、人才三種保留方式
1、事業(yè)留人
2、報(bào)酬留人
3、情感留人
五、人才四種淘汰機(jī)制
1、輔業(yè)分流
2、角色轉(zhuǎn)換
3、提前退休
4、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

戰(zhàn)略解碼與落地系統(tǒng)