互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2B品牌塑造與整合營(yíng)銷傳播
講師：張長(zhǎng)江 瀏覽次數(shù)：2575
課程描述INTRODUCTION
· 品牌經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張長(zhǎng)江
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
B2B品牌塑造
課程背景
本課程專門針對(duì)在B2B企業(yè)中從事品牌與市場(chǎng)管理工作的人員設(shè)置，旨在全面提升品牌與市場(chǎng)管理人員的品牌管理水平和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力，掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌整合營(yíng)銷傳播的方法和工具。
通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以掌握以下關(guān)于工業(yè)品（B2B）品牌塑造和品牌整合營(yíng)銷傳播的技能：
1、 達(dá)彼斯品牌輪盤圖工具/品牌故事的講述邏輯
2、 品牌定位圖/MDS (Multi-Dimensional Scaling)多維尺度分析/直覺圖的繪制方法
3、 企業(yè)品牌定位與產(chǎn)品品牌定位的確定方法（含工具）
4、 產(chǎn)品品牌價(jià)值主張的提煉
5、 年度IMC整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃的編制方法
6、 如何構(gòu)建BIS品牌識(shí)別系統(tǒng)
7、 傳統(tǒng)的B2B品牌傳播手段：公共關(guān)系、事件營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷、技術(shù)交流活動(dòng)、體育營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、慈善營(yíng)銷、廣告…
8、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的的B2B品牌傳播手段：SNS社會(huì)化媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、裂變式傳播…
9、品牌傳播的效果/績(jī)效監(jiān)測(cè)
課程大綱
第一單元 品牌的基本概念
-*市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）對(duì)于品牌的定義
-對(duì)于品牌定義的通俗理解：Brand（烙?。?/div>
-產(chǎn)品與品牌的區(qū)別
-品牌金字塔：理解三個(gè)層次的品牌
-集團(tuán)品牌-家族品牌-產(chǎn)品品牌
-技術(shù)品牌：*Reliatran變壓器和海爾防電墻
-品牌的構(gòu)成的五種元素——達(dá)彼斯品牌輪盤圖
-品牌聯(lián)想的樹狀結(jié)構(gòu)
-原產(chǎn)地、品牌故事、代言人等對(duì)顧客品牌認(rèn)知產(chǎn)生的影響
-案例：可口可樂的三個(gè)品牌故事
-案例：Zippo（之寶）打火機(jī)的品牌故事
-案例：博世的品牌故事
-品牌故事的六種講述方式
第二單元 創(chuàng)建品牌DNA
-品牌DNA的結(jié)構(gòu)模型-公司品牌DNA與產(chǎn)品品牌DNA
公司品牌DNA:愿景、使命、價(jià)值觀
-品牌愿景-我們想到達(dá)哪里？
-品牌愿景標(biāo)準(zhǔn)提煉模板
-品牌愿景的五種典型表述方式：激發(fā)愉悅、建立聯(lián)系、激勵(lì)探索、喚起自豪、影響社會(huì)
-品牌使命-我們要做什么
-品牌使命標(biāo)準(zhǔn)提煉模板（創(chuàng)造超越產(chǎn)品本身的品牌存在價(jià)值）
-案例：耐克、星巴克的品牌使命
-什么是公司品牌的核心價(jià)值？
-案例：宏碁電腦的品牌核心價(jià)值
-如何保持品牌核心價(jià)值的內(nèi)部一致性：品牌BUY-IN（內(nèi)部導(dǎo)入）
-英國(guó)沃達(dá)豐品牌內(nèi)部（Buy-in）導(dǎo)入案例
-品牌個(gè)性-品牌核心價(jià)值的擬人化表現(xiàn)
-案例：IBM與蘋果公司的品牌個(gè)性對(duì)比
-Jennifer Aaker品牌個(gè)性量表(BDS)
產(chǎn)品品牌DNA：目標(biāo)市場(chǎng)（用戶）定位/產(chǎn)品利益定位/價(jià)值主張定位
-為什么豪華汽車品牌都能生存的不錯(cuò)？
-塑造品牌差異化的兩種方式是：或者第一，或者*
-產(chǎn)品品牌定位的三要素
-案例：全球通品牌的定位
-不同層級(jí)的定位所產(chǎn)生的溢價(jià)也不同
-案例：褚橙為何比普通冰糖橙貴6倍？
-*營(yíng)銷學(xué)家特勞特：四步品牌定位法
-價(jià)值主張（VP）的概念
-案例：Double A 復(fù)印紙的價(jià)值主張(slogan)
-案例：甲骨文服務(wù)器的價(jià)值主張(slogan)
-品牌定位的提煉工具
-運(yùn)用多維尺度分析工具（ Multidimensional Scaling，MDS ）繪制客戶直覺圖
-如何傳播定位：語(yǔ)言釘與視覺錘
-十種典型的超級(jí)視覺錘
-超級(jí)創(chuàng)意公式：超級(jí)創(chuàng)意=超級(jí)語(yǔ)言釘+超級(jí)視覺錘+超級(jí)觸發(fā)器
第三單元 建立品牌識(shí)別
-Brand-Identity-System品牌識(shí)別系統(tǒng)的構(gòu)成：BBI/BVI/BMI
VI/logo/設(shè)計(jì)/包裝識(shí)別
-VI視覺識(shí)別的一致性設(shè)計(jì)：基礎(chǔ)系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng)
-品牌基礎(chǔ)系統(tǒng)-LOGO（圖騰）的設(shè)計(jì)原則
-案例：殼牌品牌標(biāo)識(shí)的由來(lái)
-案例：英國(guó)石油的六次換標(biāo)
-產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格（DI）識(shí)別
-案例：西門子、*福祿克的設(shè)計(jì)風(fēng)格識(shí)別
-基于特殊字體、包裝材料、包裝形式設(shè)計(jì)的識(shí)別
-案例：全球物流品牌DHL（敦豪）的視覺識(shí)別系統(tǒng)
-工業(yè)設(shè)計(jì)的概念及其在品牌識(shí)別方面的作用
-工業(yè)設(shè)計(jì)的三種類型
-工業(yè)設(shè)計(jì)的評(píng)審原則
品牌命名
-品牌命名的五個(gè)原則
-幾種典型的工業(yè)品品牌命名策略
-案例：英特爾的品牌命名方式分析
-失敗案例：糟糕的品牌命名
-品牌命名的七個(gè)步驟
第四單元 品牌整合營(yíng)銷傳播
年度整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃制定
-整合營(yíng)銷傳播的精髓：一個(gè)聲音Speak with one voice
-整合營(yíng)銷傳播的七個(gè)原則
-年度整合營(yíng)銷傳播策略制定的步驟
-整合營(yíng)銷傳播策略制定的3W1H原則
-成功品牌的戰(zhàn)略傳播視野
-年度整合傳播策略制定的方法
-市場(chǎng)推廣費(fèi)用有限的情況下的兩個(gè)重要推廣原則
-案例：巴斯夫全球統(tǒng)一形象宣傳活動(dòng)
-案例：中石油“于平凡，見非凡”傳播活動(dòng)
-案例：默沙東制藥七年如一日推行“貝殼行動(dòng)”
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代整合營(yíng)銷傳播方法論
-互聯(lián)網(wǎng)媒體全景圖
-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的整合營(yíng)銷傳播方法論：道+法+器
-道：傳播主題
-法：營(yíng)銷方法論
-公共關(guān)系(PR)、善因營(yíng)銷和事件營(yíng)銷
-事件營(yíng)銷兩種模式：借勢(shì)與造勢(shì)
-案例：殼牌尋找最勁霸卡車司機(jī)活動(dòng)
-器：互聯(lián)網(wǎng)媒體
典型的互聯(lián)網(wǎng)媒體
-社會(huì)化媒體（Social Media)的定義
-社會(huì)化媒體時(shí)代的傳播的三個(gè)特點(diǎn)
-企業(yè)的社會(huì)化媒體布局
-微信與微博的區(qū)別
-微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)-增加訂閱量或關(guān)注量六大攻略
-如何策劃一次引爆全民參與的自媒體裂變式傳播活動(dòng)
-微信公眾號(hào)漲粉的裂變模式
-裂變的六個(gè)步驟和選擇活動(dòng)獎(jiǎng)品的三個(gè)原則
-助力類、抽獎(jiǎng)?lì)?、炫耀類、社交類裂變的案?/div>
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/278235.html
-抖音、小紅書、B站的營(yíng)銷策略
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新營(yíng)銷模式
-基于社會(huì)化媒體的內(nèi)容營(yíng)銷
-內(nèi)容營(yíng)銷的主角：KOL(key opinion leader )關(guān)鍵意見領(lǐng)袖
-構(gòu)建“平臺(tái)—傳播方式”全網(wǎng)營(yíng)銷矩陣
-案例：卡特彼勒全網(wǎng)營(yíng)銷案例
-案例：黎明重工全網(wǎng)營(yíng)銷案例
-如何將傳統(tǒng)展會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合
-案例：克萊斯勒廣州汽車展整合傳播案
B2B品牌塑造
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/278235.html
已開課時(shí)間Have start time
- 張長(zhǎng)江
[僅限會(huì)員]
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 用自媒體打造通訊企業(yè)超級(jí)營(yíng) 鐘理勇
- 從優(yōu)秀到卓越——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與 楚易
- 用結(jié)果說(shuō)話——市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 楚易
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷發(fā)展 于男
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 銀行開門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新與營(yíng) 于男
- 零售信貸客戶營(yíng)銷能力提升 林濤
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷突破與商務(wù)談判 劉暢（