課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：李小雄
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
數(shù)字化全景營銷培訓(xùn)
課程背景
小米作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的優(yōu)秀公司，無論是手機(jī)，電視，智能硬件，智能家電等產(chǎn)品方面，還是新零售，品牌營銷，生態(tài)鏈創(chuàng)新，用戶管理等方面成績優(yōu)異，在行業(yè)里獨(dú)樹一幟。 仔細(xì)研究小米商業(yè)模式、小米管理模式、小米爆品打造模式、小米營銷模式、小米生態(tài)鏈模式、小米之家成功模式等，都各具特色，很多地方都可以借鑒，值得學(xué)習(xí)。 本部分內(nèi)容將從小米內(nèi)部的角度，全景360度來解讀一個最真實的小米。
課程大綱
第一部分 順勢而為，小米所處的時代，是一個最美好的的時代
1. 新消費(fèi)升級，后疫情時代背景特征
2. 5G AI LOT之下超級互聯(lián)網(wǎng)時代新場景
3. 新場景下消費(fèi)人群特性及消費(fèi)行為習(xí)慣
第二部分 小米快速發(fā)展的十年江湖及商業(yè)模式
1. 小米鐵人三項商業(yè)模式
2. 小米商業(yè)模式成功的七字訣
3. 小米商業(yè)模式的由來
4. 小米商業(yè)模式的核心原動力
5. 小米商業(yè)模式成功的背后邏輯：商業(yè)模式從一維競爭上升到三維競爭
6. 小米商業(yè)模式的雙引擎戰(zhàn)略
7. 小米的商業(yè)模式怎么樣配合營銷落地
第三部分 小米營銷基礎(chǔ)
1. 中國新消費(fèi)品牌崛起的特征
2. 新消費(fèi)品牌快速崛起的驅(qū)動力
3. 撬動消費(fèi)品牌快速增長的四大杠桿
4. 內(nèi)容營銷如何助力新消費(fèi)品牌崛起
5. 新營銷打造新消費(fèi)品牌增長的五步法
6. 做好新消費(fèi)品牌不同增長階段遇到困境及應(yīng)該策略
第四部分 小米新零售布局為及小米之家成功的密碼
1. 什么是新零售，本質(zhì)是什么，有什么樣的特征
2. 新零售全場景圖，助力品牌做好銷售渠道布局
3. 頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的新零售都是怎么樣布局和實現(xiàn)
4. 技術(shù)的發(fā)展怎么樣來助力新零售更多場景的實現(xiàn)
5. 小米新零售完整體系
6. 小米之家的起因:渠道變革
7. 小米之家背后的核心邏輯是效率
8. 小米之家的*驅(qū)動力:商品力
9. 小米之家的商品搭配原則:高頻帶低頻、高價帶低價
10. 小米之家的選品邏輯:漏斗選品
11. 小米之家的溢價邏輯:品牌 模式
12. 小米之家的開店規(guī)則
13. 小米之家的線上線下一體化模型
第五部分 小米爆款打造策略
1. 多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的三大痛點(diǎn)
2. 消費(fèi)升級為新爆款帶來新的藍(lán)海市場
3. 解決方案：用爆品切入新零售，構(gòu)造新消費(fèi)品牌
4. 什么才能算得上新一代的爆款產(chǎn)品
5. 爆款產(chǎn)品六大核心能力塑造
6. 如何用大數(shù)據(jù)做好爆款產(chǎn)品的卡位
7. 爆款產(chǎn)品應(yīng)該怎么樣來定價
8. 圍繞用戶為核心，構(gòu)建線上線下一體化的爆款營銷體系
9. 爆款產(chǎn)品打造執(zhí)行落地7個核心問題
10. 爆款產(chǎn)品打造案例分享
案例一，利用用戶大數(shù)據(jù)來做好爆款產(chǎn)品定義
案例二，利用營銷事件來打造網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品
案例三，全域營銷，全渠道策略打造全網(wǎng)爆款產(chǎn)品
第六部分 小米360度全場景營銷
1. 什么才是全場景營銷
2. 當(dāng)下全場景營銷的核心是什么
3. 小米營銷利器，文案策劃
4. 小米事件營銷要點(diǎn)
5. 小米營銷模式創(chuàng)新，預(yù)售，F(xiàn)碼
6. 小米發(fā)布會成功的要點(diǎn)
7. 小米如何做好社群運(yùn)營
8. 小米全媒體整容是如何打造
9. 小米如何選擇代言人
第七部分 小米粉絲營銷（用戶管理）
1. 什么是粉絲經(jīng)濟(jì)
2. 一個粉絲的價值到底有多大
3. 小米如何構(gòu)建粉絲文化
4. 什么是米粉的參與感
1) 爆米花
2) 小米家宴
3) 米粉群
5. 小米粉絲運(yùn)營的7大核心要點(diǎn)
6. 小米粉絲運(yùn)營四步法
7. 小米用戶運(yùn)營為企業(yè)帶來的三大價值體系
8. 小米用戶私域流量運(yùn)營重構(gòu)人貨場組合
9. 小米全場景用戶拉新，激活，轉(zhuǎn)化，裂變，留存閉環(huán)體系構(gòu)建
第八部分 小米高效的企業(yè)管理文化
1. 人才第一:在招聘上花多少時間都是值的;
2. 即時決策:當(dāng)場決策比遲遲不決效率高很多
3. 全民營銷:每個企業(yè)都應(yīng)該建立自己的私域流量
4. 主動補(bǔ)位:好的管理不是流程，而是互相補(bǔ)位
5. 羊群效應(yīng):最好的激勵是所有人互相激勵，往一個方向跑
6. 兄弟文化:相信隊友是管理的本質(zhì)
7. 自己動手 豐衣足食:能自己干的絕不委托別人干
8. 小會解決大問題:開會需要的是問題決策而不是討論問題
9. 無 KPI 管理:目標(biāo)要有，不過需要迭代
10. 一張紙:表格管理比 PPT 客觀，三張表格打天下
11. 保持初心:企業(yè)文化往往是企業(yè)效率*化的最有效武器
第九部分 小米生態(tài)鏈模式的創(chuàng)新
1. 小米生態(tài)鏈商業(yè)模式
2. 小米生態(tài)鏈規(guī)模及發(fā)展邏輯
3. 小米生態(tài)鏈三大法則
1) 竹林法則
2) 動車組法則
3) 烤地瓜法則
4. 小米生態(tài)鏈選品原則
5. 小米生態(tài)鏈背后的邏輯
6. 小米生態(tài)鏈如何做爆品
7. 小米生態(tài)鏈供應(yīng)鏈如何把控
8. 小米生態(tài)鏈品質(zhì)如何把控
9. 小米生態(tài)鏈成本如何把控
10. 小米生態(tài)鏈如何自成體系
數(shù)字化全景營銷培訓(xùn)
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