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工業(yè)營銷的培訓

課程對象：工業(yè)企業(yè)全國各銷區(qū)市場經(jīng)理

課程大綱：（如下）
第一章：從關系維護向市場把控轉型
第二章：從貨源銜接向品牌管理轉型
第三章：從經(jīng)驗銷售向數(shù)據(jù)營銷轉型

課程內(nèi)容：
第一章：從關系維護向市場把控轉型
第一節(jié)：市場經(jīng)理轉型與變革的行業(yè)背景
1、2017年及2018年第一季度全國重點品牌銷售分析
2、商業(yè)企業(yè)品牌引入與退出的“前世今生”
3、暢銷卷煙背后的市場規(guī)律
第二節(jié)：各工業(yè)渠道維護面面觀
1、類型一：神龍見首不見尾
2、類型二：你和我“形影不離”
3、類型三：獨特的銷區(qū)“女俠”
4、類型四：大膽的“千日營銷”
第三節(jié)：市場經(jīng)理市場把控的3個核心
案例分析：英美煙草市場經(jīng)理的一天
1、起身－邁腿到零售終端
2、張嘴－調(diào)研走銷區(qū)市場
3、動腦－分析看品牌狀態(tài)
4、下手－調(diào)整改貨源策略

第二章：從貨源銜接向品牌管理轉型
第一節(jié)：商業(yè)市場化取向改革對工業(yè)企業(yè)的影響
1、中國煙草發(fā)展的“回歸自然”
2、市場化取向改革背景下的工業(yè)品牌競爭
3、靠品牌說話的市場格局
第二節(jié)：合同簽訂只是工業(yè)企業(yè)“新”的開始
1、簽訂完合同就萬事大吉的時代終結
2、全新的工商協(xié)同品牌培育
3、品牌營銷宣傳促銷創(chuàng)新
案例分析：互聯(lián)網(wǎng)＋背景下的品牌營銷創(chuàng)新
第三節(jié)：從市場狀態(tài)把控到品牌管理
1、銷售進度跟進
2、市場狀態(tài)分析
3、品牌營銷策略調(diào)整

第三章：從經(jīng)驗銷售向數(shù)據(jù)營銷轉型
第一節(jié)：新形勢下的大數(shù)據(jù)營銷盤點
1、京東便利店和天貓小店背后的大數(shù)據(jù)
2、優(yōu)衣庫全球單款銷量一億件的大數(shù)據(jù)
3、比爸爸更先知道女兒懷孕的塔吉特超市
第二節(jié)：煙草大數(shù)據(jù)營銷運用分析
1、消費者數(shù)據(jù)
（1）消費者大數(shù)據(jù)與卷煙品質(zhì)
（2）消費者大數(shù)據(jù)與品牌定位
（3）消費者檔案與品牌宣傳
2、品牌數(shù)據(jù)
（1）市場價格
（2）銷售走勢
（3）社會庫存
第三節(jié)：市場經(jīng)理數(shù)據(jù)采集和分析技能提升
1、數(shù)據(jù)采集創(chuàng)新工具
2、市場調(diào)研的“道”與“術”
3、數(shù)據(jù)分析的4個核心方法
案例分析：驚人的“標桿分析”方法
4、EXCEL的奇妙功能
5、分析報告的撰寫技巧

工業(yè)營銷的培訓