課程描述INTRODUCTION
培訓講師：邱錦生
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷模式方法培訓
單元主題單元內(nèi)容
第一模塊：“互聯(lián)網(wǎng) ”在卷煙營銷中的必然趨勢
一、“互聯(lián)網(wǎng) ”的提出與本質
1、提出背景
2、內(nèi)涵與本質
“互聯(lián)網(wǎng) ”的本質是實現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)濟的在線化和數(shù)據(jù)化
二、“互聯(lián)網(wǎng) ”在卷煙營銷中心的必要性
1、卷煙營銷的現(xiàn)狀及問題分析
（1）銷量下降、份額減少
（2）壟斷經(jīng)營、方式單一
（3）被動營銷、難以互動
3、“互聯(lián)網(wǎng) ”推動卷煙營銷轉型升級
（1）用數(shù)據(jù)說話，準確把握市場需求
（2）滿足個性化需求，提升客戶體驗
（3）提升終端價值，實現(xiàn)多渠道聯(lián)動
第二模塊：“互聯(lián)網(wǎng) ”在卷煙營銷中的營銷手段
一、卷煙營銷可以利用的互聯(lián)網(wǎng)十個新營銷方法
1、搜索引擎營銷
2、即時通訊營銷
3、病毒式營銷
4、論壇營銷
5、博客營銷
6、聊天群組營銷
7、網(wǎng)絡口碑營銷
8、網(wǎng)絡視頻、圖片、軟文營銷
9、RSS營銷
10、社交媒體營銷
二、舉例：微信營銷手段在煙草營銷中的運作
（一）微信時代
1、現(xiàn)代人基本離不開手機
2、微信勢不可擋
3、微信功能演進：社交工具→媒體終端→電子錢包
4、發(fā)展現(xiàn)狀
5、公共平臺價值
6、打造煙草微信平臺
（二）微信營銷較之其他“互聯(lián)網(wǎng) ”營銷手段的優(yōu)勢
1、零遺漏地毯式營銷
2、針對性強
（三）如何進行微信營銷
1、微信營銷8大利器
（1）名稱、簽名
（2）語音發(fā)送
（3）二維碼
（4）LBS
（5）群發(fā)送
（6）分析功能
（7）公眾平臺
（8）漂流瓶、搖一搖
（四）微信卷煙營銷五部曲
1、定位：煙草公眾賬號如何定位
2、吸粉
（1）線下推廣方式
（2）店內(nèi)特殊資源
（3）更多智能功能
（4）二維碼
（5）線上互動
①網(wǎng)站與公眾賬號
②智能WIFI
③定期推送
④幸運**
⑤刮刮卡
⑥促銷券
⑦會員功能
3、內(nèi)容策劃
4、選擇合適的營銷模式
5、各項指標分析：從估算到精益
（五）公眾賬號學習
1、新品上市
2、會員登記
3、實用信息分享
4、給文章取個誘人的名字
（六）微信與O2O電子商務
第三模塊： “互聯(lián)網(wǎng) ”形勢下卷煙營銷的反思
一、卷煙營銷適應“互聯(lián)網(wǎng) ”新經(jīng)濟形態(tài)的建議
卷煙營銷應對"互聯(lián)網(wǎng) "新經(jīng)濟形態(tài)，要充分圍繞著商流、物流、信息流三個方向進行，不斷提升運行水平，促進卷煙營銷整體向現(xiàn)代化主體轉變。
1、提高商流運行水平
（1）推進新媒體營銷，積極引導消費者
（2）構建一體化卷煙營銷服務體系
2、提高物流保障水平
（1）積極開展多渠道配貨
（2）卷煙營銷系統(tǒng)應積極拓展物聯(lián)網(wǎng)技術的應用和實踐，提升消費體驗，完善營銷策略
3、提高信息流支撐水平
（1）增強網(wǎng)絡營銷功能
（2）打通工商協(xié)同信息共享通道
二、避開“互聯(lián)網(wǎng) ”利用上的思維誤區(qū)
（1）只能通過微信平臺進行品牌宣傳
（2）不重視“數(shù)據(jù)驅動”的商業(yè)模式
三、總結
做好互聯(lián)網(wǎng)與卷煙營銷之間的融合，處理好“傳統(tǒng)”與“創(chuàng)新”的關系尤為重要。互聯(lián)網(wǎng)是強有力的工具，“互聯(lián)網(wǎng) ”則引領經(jīng)濟社會進入了一個嶄新的時代。必須揚棄傳統(tǒng)，這是卷煙作為商品的特殊性所決定的；必須堅持創(chuàng)新，這是“互聯(lián)網(wǎng) ”時代的個性化趨勢所要求的。“假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。”利用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具，把握好“互聯(lián)網(wǎng) ”賦予的機遇，卷煙營銷工作必能致千里、上層樓。
營銷模式方法培訓
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