所向*——打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)
講師：張芯譯 瀏覽次數(shù)：2612
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 總經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張芯譯
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高績效銷售團(tuán)隊(duì)打造
授課對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、股東
課程收獲：
提升銷售管理崗位認(rèn)知與管理思維
加強(qiáng)了解銷售管理核心工作及能力要求
學(xué)習(xí)如何成為一名合格的銷售管理者
了解資源整合的途徑與方法
學(xué)習(xí)如何有效做好目標(biāo)管理
獲得激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的方法
掌握正確的輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)方法
提升打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)信心與技能
課程大綱：
第一章 思維篇
一、團(tuán)隊(duì)VS 團(tuán)伙
什么是團(tuán)隊(duì)？
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)要具備的8大特征
銷售職業(yè)生涯的6個(gè)周期
銷售崗位四個(gè)層級(jí)對(duì)應(yīng)要求
二、銷售精英 VS 銷售管理
1) 銷售管理者的4大核心工作
2) 銷售管理者必須記住的3個(gè)管理觀念
3) 銷售管理者工作管控的6個(gè)要點(diǎn)
4) 管理者要具備的5個(gè)能力
5) 管理者要做好的4種角色
6) 管理者的4種風(fēng)格
三、傳統(tǒng)管理 VS 教練管理
1) 管理意識(shí)的區(qū)別
2) 管理行為的不同
3) 說教與教練的差異
第二章 目標(biāo)篇
一、如何做好業(yè)績目標(biāo)管理
銷售目標(biāo)與普通目標(biāo)設(shè)計(jì)的差異
銷售業(yè)績目標(biāo)涉及的6個(gè)維度
銷售目標(biāo)4個(gè)方法提升執(zhí)行力
工具（一）：銷售目標(biāo)制定表
工具（二）：銷售目標(biāo)分解工具表
經(jīng)典案例(一)：李云龍是如何做好目標(biāo)管理的
二、業(yè)績完成關(guān)鍵因素
銷售業(yè)績的構(gòu)成
如何做好客戶盤點(diǎn)
如何提升拜訪效率
知名企業(yè)目標(biāo)完成三板斧
三、如何做好資源整合
1) 資源整合的前提
2) 如何對(duì)資源進(jìn)行分析
3) 整合資源的關(guān)鍵要素
第三章 激勵(lì)篇
一、面對(duì)不確定性環(huán)境如何激勵(lì)
1) 疫情之下的影響
2) 面對(duì)困境銷售的常見表現(xiàn)
3) 當(dāng)銷售遇到困難時(shí)如何提高逆商？
經(jīng)典案例（二）：用生命影響生命
經(jīng)典案例（三）：永不放棄
二、你對(duì)激勵(lì)方法了解嗎？
傳統(tǒng)激勵(lì)的利弊分析
激勵(lì)的兩個(gè)維度
內(nèi)驅(qū)式激勵(lì)的4個(gè)好處
激勵(lì)的3大原則
三、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要點(diǎn)
避免盲目激勵(lì)的4個(gè)維度
6個(gè)方法培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感
5個(gè)維度提升團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感
激勵(lì)銷售成員的8種秘訣
四、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的士氣
1) 喚醒贏的本能——要我干 & 我要干？
2) 創(chuàng)造贏的狀態(tài)——怎樣能讓成員凝聚力更強(qiáng)？
3) 實(shí)現(xiàn)贏的目標(biāo)——為何要進(jìn)行PK？
第四章 輔導(dǎo)篇
一、如何成為一名合格的教練
如何發(fā)揮“師帶徒”作用
常規(guī)輔導(dǎo)6步驟
教練如何做好協(xié)訪
面對(duì)銷售成長如何鼓勵(lì)
遇到銷售犯錯(cuò)如何批評(píng)
工具（三）：優(yōu)秀教練要掌握的溝通模型與話術(shù)
二、 如何提升員工解決問題能力
你是如何下達(dá)任務(wù)？
為何成員很難按照你的交待去做？
5個(gè)方面幫助員工成為“效率專家”
三、 上級(jí)溝通的藝術(shù)
1、尊重上級(jí)，認(rèn)清雙方角色
2、換位思考，設(shè)身處地為領(lǐng)導(dǎo)著想
3、與領(lǐng)導(dǎo)意見不一致時(shí)處理法寶
4、夸獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)技巧
5、溝通時(shí)如何給領(lǐng)導(dǎo)留面子？
6、與上司溝通，說話要有分寸
高績效銷售團(tuán)隊(duì)打造
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/279081.html
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- 張芯譯
[僅限會(huì)員]
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