課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：梁春燕
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
私域運(yùn)營變現(xiàn)課程
【課程背景】
建立私域，流量私有化，就像你建立了自己的魚塘，你可以在魚塘里養(yǎng)魚；你的魚塘越大，收獲就越多。很多人將運(yùn)營私域流量簡單地理解成就是建群、拉新人,隨后便是瘋狂的裂變、拉新、然后進(jìn)行產(chǎn)品的售賣或者客戶轉(zhuǎn)化。
有人利用一天時(shí)間就建了50多個(gè)社群，但是一周都沒有轉(zhuǎn)化1個(gè)客戶或者賣出去10單產(chǎn)品，這是你想要的私域運(yùn)營嗎?
在淘寶、抖音、快手都紛紛提出私域運(yùn)營作為戰(zhàn)略重點(diǎn)的時(shí)候，你的私域運(yùn)營還僅僅局限在微信單個(gè)體系嗎？
私域運(yùn)營的核心：不僅僅是拉一堆人頭，而是通過消費(fèi)數(shù)據(jù)引導(dǎo)消費(fèi)，讓商業(yè)與情感的傳遞、人性的結(jié)合變得更加緊密，從而提升用戶轉(zhuǎn)化率與粘性。
本課程內(nèi)容將從如何利用主流社交平臺(tái)，將公域流量（抖音、快手、小紅書等平臺(tái)）轉(zhuǎn)化成自己的私域流量（個(gè)微、企微、公眾號(hào)等），幫助加盟商提升銷售轉(zhuǎn)化及品牌美譽(yù)度，達(dá)到持久穩(wěn)定的銷售結(jié)果。
重點(diǎn)訓(xùn)練學(xué)員如何培養(yǎng)種子用戶、實(shí)現(xiàn)用戶裂變、打造營銷陣地、實(shí)時(shí)維護(hù)管理、汲取失敗教訓(xùn)等方面，一步一步引導(dǎo)學(xué)員掌握私域運(yùn)營的方法和步驟，包括如何設(shè)置和使用企業(yè)微信管理的各項(xiàng)功能。
【課程收益】
清楚私域搭建流程的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)與全套社群運(yùn)營模型，并運(yùn)用到實(shí)際工作中;
能區(qū)分私域流量與公域流量的對應(yīng)平臺(tái)，掌握十步法設(shè)計(jì)一場引流活動(dòng)；
掌握社群運(yùn)營七步法，清楚社群運(yùn)營的具體工作，不讓微信群淪落為僵尸群；
掌握社群變現(xiàn)商品圖文撰寫流程及高轉(zhuǎn)化文案的撰寫方法，運(yùn)用到日常工作中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)；
清楚企業(yè)微信4大核心能力，掌握企業(yè)微信3.0版本的功能與操作指引，更輕松地管理客戶資源。
【課程對象】企業(yè)會(huì)員管理相關(guān)人員、企業(yè)社群管理相關(guān)人員
【課程大綱】
第一講：明確定位：為什么要做私域流量？
一、私域運(yùn)營基礎(chǔ)知識(shí)
1、私域流量VS公域流量
2、用戶思維VS商業(yè)思維
3、弱載體VS強(qiáng)載體
二、私域運(yùn)營的動(dòng)機(jī)
1、銷售動(dòng)機(jī)：銷售產(chǎn)品，服務(wù)客戶
2、人際動(dòng)機(jī)：建群是為了形成社交圈
3、成長動(dòng)機(jī)：用學(xué)習(xí)和分享提高自己
4、品牌動(dòng)機(jī)：打造自己的品牌
三、汲取教訓(xùn)：讓你離成功更近一步
1、沒有焦點(diǎn)，缺乏長遠(yuǎn)定位
2、錯(cuò)誤的“去中心化”
3、認(rèn)為群成員越多越好
4、過度開放造成群“蒸發(fā)”
案例：花姐食養(yǎng)、完美日記
工具：社群運(yùn)營模型
第二講：微信個(gè)人號(hào)運(yùn)營：如何組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及設(shè)置運(yùn)營規(guī)則？
一、個(gè)人號(hào)的運(yùn)營模式與搭建流程
1、搭建流程：引流-留存-種草-營銷-購買-分銷
2、個(gè)人號(hào)IP定位：4大板塊
3、定位三種運(yùn)營模式：購物助手、話題專家、私人伙伴
4、如何打造高轉(zhuǎn)化的朋友圈
二、著手建群：組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)與角色分工
1、群主：維護(hù)、管理、運(yùn)營群的核心
2、意見領(lǐng)袖：極有威信力的群內(nèi)靈魂人物
3、管理員：發(fā)布消息、維護(hù)群秩序的主力
4、群規(guī)設(shè)定：有組織、有規(guī)矩
三、社群運(yùn)營：真粉轉(zhuǎn)化，以一抵十
1、社群的階段及運(yùn)營方法：籌備階段、管理階段
2、5種不同的社群模式及管理方法的區(qū)別
3、用心培養(yǎng)“種子用戶”：甄別-培養(yǎng)-壯大
4、別讓微信群變成僵尸群：如何活躍社群
工具：變現(xiàn)商品圖文模板
練習(xí)：訂立一份可落地的社群運(yùn)營計(jì)劃！
第三講：暴力引流：如何獲取線上&線下流量？
一、線上吸粉引流方法
1、線上流量來源：微、抖、快、大、西、百、A、B站
2、抖音私域運(yùn)營介紹：企業(yè)號(hào)功能與抖音群運(yùn)營
3、視頻號(hào)運(yùn)營介紹：+公眾號(hào)、+社群、+直播、+小程序、+搜一搜、+朋友圈
二、微信朋友圈引流方法
1、朋友圈：分享式營銷
2、朋友圈文案：按照模板發(fā)圈，吸引顧客關(guān)注
3、朋友圈種草：學(xué)會(huì)勾引式成交，讓客戶主動(dòng)找你下單
4、朋友圈矩陣：被屏蔽？被拉黑？
三、裂變分銷方法
1、常見裂變分類：拼團(tuán)、紅包、邀請、其它
2、如何設(shè)置分銷機(jī)制
3、如何讓忠誠用戶變核心代理
四、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：
工具：創(chuàng)客貼、剪映軟件的一鍵成片功能
練習(xí)：制作一張引流海報(bào)/制作一條種草視頻
第四講：私域運(yùn)營核心：會(huì)員運(yùn)營體系
一、企微優(yōu)勢：專業(yè)辦公的企業(yè)連接器
1、個(gè)人微信VS企業(yè)微信
2、企業(yè)微信3.0功能介紹
3、企微案例介紹：結(jié)合企微工具設(shè)計(jì)使用
4、如何用企業(yè)微信提高用戶復(fù)購？
二、會(huì)員運(yùn)營驅(qū)動(dòng)業(yè)績達(dá)成
1、會(huì)員運(yùn)營助力業(yè)績增長原理
2、會(huì)員的標(biāo)簽數(shù)據(jù)運(yùn)用：軟件工具中的標(biāo)簽功能
3、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練--報(bào)表解讀
三、會(huì)員精準(zhǔn)化維護(hù)機(jī)制
1、存錢動(dòng)作：情感維護(hù)計(jì)劃
2、取錢動(dòng)作：衣櫥管理方案
3、會(huì)員分類方法及管理策略
4、高價(jià)值會(huì)員的精細(xì)化管理與維護(hù)
工具：企微營銷工具
練習(xí)：設(shè)計(jì)會(huì)員層級(jí)及對應(yīng)權(quán)益
課程結(jié)尾：
1、內(nèi)容回顧
2、答疑解惑
私域運(yùn)營變現(xiàn)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/279131.html
