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房地產(chǎn)銷售的課程

【課程背景】
以前,賣房子很容易，廣告一響，排隊(duì)瘋搶。
以后，市場成熟，賣房子會越來越難，咋辦？
當(dāng)房子投資風(fēng)口過去，真正用來住時(shí)，如何賣房？
作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售，怎么提升自己的銷售水平？
房地產(chǎn)銷售競爭也非常激烈，怎么才能提升競爭力？
客戶買房子是非常挑剔的，如何才能讓客戶下定決心？
房子達(dá)不到客戶的要求，又找不到理想的房子，怎么辦？
我想成為公司房地產(chǎn)銷售的一哥一姐，有什么成功秘法？

【課程對象】 
房地產(chǎn)銷售人員、房地產(chǎn)銷售管理人員、老總

【課程收益】
1.掌握房地產(chǎn)銷售的成功素養(yǎng)
2.掌握房地產(chǎn)銷售的高端策略
3.掌握房地產(chǎn)銷售的最高境界

【課程綱要】
第一講  *房地產(chǎn)銷售的十個(gè)心態(tài)與理念
1.職業(yè)榮耀：我是賣房子的
2.自信滿滿：沒有我賣不出去的房子
3.搶奪任務(wù)：這個(gè)房子我來賣
4.自我激勵(lì)：目標(biāo)強(qiáng)烈、結(jié)果激勵(lì)
5.努力是基本要求，成果才是硬道理
6.八小時(shí)以外的努力必不可少
7.待的夠久，不要隨便換行業(yè)
8.我的興趣就是賣房子
9.剛賣產(chǎn)品是不夠的
10.業(yè)績是跑出來的
第二講  成為*房地產(chǎn)銷售的十大能力
1.信息力：了解房子和客戶各方面的情況
2.總結(jié)力：總結(jié)分析優(yōu)點(diǎn)，把劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢
3.學(xué)習(xí)力：學(xué)習(xí)和賣房子有關(guān)的一切
4.記憶力：記住一切和賣房有關(guān)的信息
5.表達(dá)力：提前演練，清楚、流利地表達(dá)
6.偵查力：必要時(shí)調(diào)查客戶的隱情
7.激發(fā)力：激發(fā)客戶的潛能和力量
8.哲學(xué)力：對事物看法上升到哲學(xué)高度
9.抗恐力：膽子要大，不怕蟑螂不怕鬼
10.形象力：講究儀容儀表，形象職業(yè)化
第三講  金牌房地產(chǎn)銷售開拓客戶的八大途徑
1.傳統(tǒng)方法依然有效：電話、傳單、現(xiàn)場等
2.客戶鄰居和小區(qū)業(yè)主都是潛在客戶
3.要求老客戶買房或介紹客戶
4.任何可以接觸的人都是客戶
5.和潛在的意向客戶保持聯(lián)系
6.利用互聯(lián)網(wǎng)平臺及其傳播力
7.體驗(yàn)潛在客戶群體的生活
8.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的視頻拓客
第四講  *房地產(chǎn)銷售的高端銷售策略
1.賣方案：解決客戶的核心需求
2.賣幸福：為客戶開啟新的幸福
3.賣未來：讓客戶擁有更好未來
4.賣匹配：特殊房子賣給特殊客戶
5.賣夢想：幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢想
6.賣懷舊：保留客戶無法替代的想念
7.賣環(huán)境：創(chuàng)造好環(huán)境和好設(shè)施  
8.賣保障：房子是生活的保障
第五講  金牌房地產(chǎn)銷售的人文客戶價(jià)值
1.特殊節(jié)日祝?？蛻?br /> 2.積極響應(yīng)客戶小要求
3.看望有特殊狀況的客戶
4.幫助客戶照顧家人
5.必要時(shí)幫客戶搬家
6.幫客戶解決問題
第六講  金牌房地產(chǎn)銷售的其他注意事項(xiàng)與技巧
1.面對名人要鎮(zhèn)定和保密
2.提前布置和清潔房子
3.告訴客戶真實(shí)房況
4.找到一個(gè)好的搭檔
5.銷售高手也會用托
6.善意謊言可以有
7.及時(shí)向主管匯報(bào)
第七講  經(jīng)典案例分析

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