課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：李建軍
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
推動門店業(yè)績培訓(xùn)
【目的】
引爆門店客流，實現(xiàn)逆勢盈利
【培訓(xùn)對象】
連鎖企業(yè)店長、運營管理、培訓(xùn)督導(dǎo)等
【培訓(xùn)內(nèi)容】
第1課 引爆客流：新零售流量裂變（1.5小時）
1. 新零售玩法的核心，如何構(gòu)建自流量入口？
2. 如何讓用戶來了買、買了再買、再帶別人買？
3. 實戰(zhàn)案例：解密快速吸粉27萬與轉(zhuǎn)化策略
4. 一店一社群：快速打造私域流量池的技巧
5. 社群營銷四大步：引流、互動、裂變、成交
6. 社群私域流量變現(xiàn)秘訣：社群秒殺五大步驟
作業(yè)：1、設(shè)計引流方案（標準：來了買，買了再買，再帶別人買）
2、社群營銷關(guān)鍵收獲與行動
第2課 推動業(yè)績：門店專業(yè)化銷售（1.5小時）
1. 建立強大的銷售信念
2. 顧客究竟在買什么？
3. 成交關(guān)鍵的關(guān)鍵按鈕
4. 專業(yè)化銷售流程七大步
（1）主動迎賓，捕捉機會
（2）接近顧客，創(chuàng)造契合
（3）探詢顧客，挖掘需求
（4）立體展示，固化需求
（5）化解異議，建議購買
（6）臨門一腳，關(guān)閉成交
（7）顧客贈言，超越期望
5. 修煉*成交
（1）成交信念與成交時機
（2）成交的秘籍：3 1 1YES成交法
作業(yè)：1、設(shè)計自己的銷售流程
2、專業(yè)化銷售關(guān)鍵收獲與行動
第3課 拉動業(yè)績：促銷策劃與執(zhí)行（1.5小時）
1. 如何營銷實現(xiàn)不銷而銷？
2. 為什么好產(chǎn)品卻賣不好？
3. 促銷3大功能7大手段
4. 促銷策劃達成五項指標
5. 促銷策劃關(guān)鍵點與創(chuàng)意
6. 設(shè)計收錢方案六大要素
7. 促銷策劃的18個關(guān)鍵點
8. 促銷操作的策略與技巧
作業(yè)：1、設(shè)計促銷策劃方案
2、促銷策劃關(guān)鍵收獲與行動
第4課 視覺營銷：場景讓產(chǎn)品好賣（1.5小時）
1. 吸引顧客進店的關(guān)鍵
2. 顧客進店購買的理由
3. 陳列場景的營銷轉(zhuǎn)化
4. 場景與消費心理分析
5. 視覺營銷與商品表達
6. 陳列與顧客認知規(guī)律
7. 門店陳列原則與技巧
作業(yè)：1、做出門店陳列調(diào)整（整改前后對比照片）
2、視覺營銷關(guān)鍵收獲與行動
第5課 卓越心態(tài)：職業(yè)化角色定位（1.5小時）
1. 屁股決定腦袋，店長職責
2. 卓越店長成功發(fā)展的路徑
⑴銷售⑵管理⑶經(jīng)營三級跳
3. 卓越店長的“九大”角色定位與核心能力
⑴營銷整合者⑵場景運營者⑶銷售復(fù)制者
⑷管理溝通者⑸士氣激勵者⑹員工培訓(xùn)者
⑺目標實現(xiàn)者⑻標準督導(dǎo)者⑼經(jīng)營分析者
4. 卓越店長成功發(fā)展的心態(tài)
⑴老板心態(tài)、自我經(jīng)營
⑵成就心態(tài)、明確目標
⑶積極心態(tài)、主動出擊
⑷結(jié)果導(dǎo)向、干的比老板希望的還要好
5. 向華為學(xué)習(xí)“狼性文化”
⑴敏銳嗅覺
⑵快速行動
⑶群體作戰(zhàn)
作業(yè)：1、規(guī)劃自己職業(yè)發(fā)展路徑與核心能力提升
2、角色定位關(guān)鍵收獲與行動
第6課 高效執(zhí)行：團隊快樂激勵法（1.5小時）
1. 如何讓員工自動自發(fā)的快樂工作
2. 自我測試：你對激勵了解有多少？
3. 店面團隊的常見問題與解決方法
問題：
⑴人才流失忠誠度低 ⑵投入打折歸屬感差
⑶重復(fù)工作自然倦怠 ⑷缺乏使命利益*
4. 3H快樂激勵法核心：快樂規(guī)劃-快樂招聘-快樂執(zhí)行
5. 情景激勵十二劇場激發(fā)快樂執(zhí)行
心場——以有觀點的員工為主角
教場——以有經(jīng)驗的員工成為主角
夢場——以有理想的員工為主角
特場——以有特長的員工為主角
賽場——以技能突出的員工為主角
樂場——以有個人愛好的員工為主角
友場——以有抱怨的員工為主角
情場——以有受關(guān)愛的員工為主角
會場——以會議主題有關(guān)的員工為主角
考場——以相關(guān)執(zhí)行人成為主角
戰(zhàn)場——以有參與會戰(zhàn)的員工為主角
職場——以有基層員工為主角
作業(yè)：1、設(shè)計情景激勵劇場
2、快樂工作、高效執(zhí)行的關(guān)鍵收獲與行動
推動門店業(yè)績培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/279672.html
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- 李建軍