《品牌出海工作坊》 ——自主品牌海外戰(zhàn)略及運營管理
講師：張慧海 瀏覽次數(shù)：2559
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 總經(jīng)理· 總裁· 高層管理者
培訓(xùn)講師：張慧海
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
自主品牌海外戰(zhàn)略
前言
隨著中國制造向中國智造的轉(zhuǎn)變，許多企業(yè)知難而上，毅然選擇品牌出海作為海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略方向，品牌出海已經(jīng)成為中國外向型企業(yè)發(fā)展的新天地。從*的時代廣場到非洲的農(nóng)村點頭，TCL，小米，傳音手機(jī)，安克，SHIEN等中國品牌正在以嶄新的姿態(tài)涌現(xiàn)在世界舞臺。參與全球品牌賽道的中企經(jīng)理人重點關(guān)注以下問題：
-中企品牌出海的機(jī)遇是否成熟？哪些行業(yè)/產(chǎn)品適合做品牌？
-品牌出海有哪幾種方式？ 如何選擇代理，跨境電商和自營？
-OEM轉(zhuǎn)型海外品牌如何轉(zhuǎn)型？品牌出海有哪些成功/失敗案例？
-如何整合現(xiàn)有海外渠道客戶資源，變?yōu)楹Ｍ馄放剖跈?quán)代理商？
-海外品牌業(yè)務(wù)需要哪些專業(yè)團(tuán)隊，如何實現(xiàn)品牌出海的運營管理？
-海外品牌傳播有哪些方式，如何在海外創(chuàng)立有影響力的自有品牌？
該課程將結(jié)合中國企業(yè)拓展海外的營銷實踐，從工業(yè)品和消費品的角度闡述中國企業(yè)海外品牌創(chuàng)立、建設(shè)品牌的成功案例，分享了海外品牌業(yè)務(wù)發(fā)展路徑和的運營管理智慧；除此以外，一改以往“品牌戰(zhàn)略論道”的弊端，從“品牌構(gòu)建”，“品牌途徑”，“品牌招商”，“品牌運營”和“品牌傳播”五個核心能力入手，結(jié)合中企品牌出海典型案例，分析了海外品牌代理，跨境電商和海外品牌直營三種模式的業(yè)務(wù)操作要點和方法，幫助企業(yè)在實踐中改善，提升品牌業(yè)務(wù)。
課程收益：
-立體介紹了海外新品牌構(gòu)建體系和作業(yè)流程；
-如何選擇品牌出海模式，如何步步落到實處；
-如何把海外大客戶轉(zhuǎn)化為海外品牌經(jīng)銷商？
-跨境電商出海的秘訣是什么？如何利于不敗之地？
-海外新市場如何啟動品牌業(yè)務(wù)及運營管理？
-掌握海外品牌營銷，市場推廣和績效管理工具。
對象：進(jìn)出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。
課程大綱
導(dǎo)言：走出去的中國品牌
一、 海外品牌機(jī)遇/挑戰(zhàn)
1、 品牌：價值符號
2、 品牌內(nèi)涵認(rèn)知
-銷量/價格/占有率
-品牌是核心競爭力
-品牌營銷商務(wù)模式
3、 品牌出海的三大挑戰(zhàn)
-從仿制到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變
-管理國際品牌的挑戰(zhàn)
-海外品牌運營管理挑戰(zhàn)
二、 海外品牌構(gòu)建“方程”
1、 海外品牌構(gòu)建要點
-尋覓品牌基因
-構(gòu)建品牌帝國
-從3—7的修煉
2、 海外品牌方程
-Ka：主要市場/客戶
-X：海外品牌運營團(tuán)隊
-Br：品牌價值體系
3、 海外品牌戰(zhàn)略及寫真
練習(xí)：新品牌/產(chǎn)品構(gòu)建
三、 品牌出海三大途徑：
品牌出海“陸?？?rdquo;三駕馬車
-外貿(mào)企業(yè)品牌代理
-跨境電商品牌出海
-海外投資品牌直營
四、 品牌代理：出口企業(yè)如何轉(zhuǎn)型品牌？
案例：如何把客戶變?yōu)槠放平?jīng)銷商？
1、海外品牌代理及運營
-品牌代理商務(wù)模式
-海外品牌招商三要點
-《海外品牌經(jīng)銷商管理系統(tǒng)》
2、海外招商6要素
-企業(yè)實力及愿景
-產(chǎn)品創(chuàng)新及價值
-商務(wù)模式及政策
-營銷團(tuán)隊及支持
-成功案例及激勵
練習(xí)：海外品牌招商計劃
3、海外品牌營銷團(tuán)隊
-品牌營銷組織（內(nèi)部）
-品牌營銷組織（外部）
-海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)支持流程
練習(xí)：H品牌構(gòu)建業(yè)務(wù)策劃
4、品牌代理業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
五、 品牌新勢力-跨境電商出海
案例：SHIEN品牌故事
1、跨境電商定義及分類
2、跨境電商行業(yè)市場規(guī)模
3、主流B2C跨境電商平臺
4、東南亞是否是下一個“中國”？
5、跨境電商發(fā)展趨勢
6、海外倉及線下功能融合
六、 品牌出海-海外品牌自營
案例：新中國勢力——“安克創(chuàng)新”
1、歐美市場品牌挑戰(zhàn)
-北美市場的三個“傳說”
-海外品牌運營5力營銷
-海外戰(zhàn)略運營內(nèi)容及挑戰(zhàn)
案例：TCL 北美市場異軍崛起
2、海外品牌6要素運營管理
-年度市場業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)立
-產(chǎn)品管理：5P營銷組合
-海外市場標(biāo)桿建立及復(fù)制
-海外客戶市場支持及激勵
-海外品牌預(yù)算及績效考核
3、品牌整合營銷傳播
-海外品牌營銷的挑戰(zhàn)
-海外品牌傳播三要點
-海外品牌傳播體系
-社交媒體傳播策略
-海外品牌傳播創(chuàng)新
自主品牌海外戰(zhàn)略
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