破解營銷密碼 輕松帶兵打仗—NLP企業(yè)高管應(yīng)有的營銷思維和方法
講師：朱天佑 瀏覽次數(shù)：2538
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 儲(chǔ)備干部
培訓(xùn)講師：朱天佑
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷思維和方法
課程背景：
面對(duì)VUCA時(shí)代的挑戰(zhàn)，企業(yè)高管不能“兩耳不聞窗外事”，務(wù)必具有領(lǐng)先市場(chǎng)的營銷思維和方法論，用智慧和前瞻為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。
課程目標(biāo)：
1、深度理解中高層在營銷管理上應(yīng)有的理念和作為；
2、掌握前沿的營銷理論和營銷方法；
3、掌握先進(jìn)的營銷管理及營銷帶兵打仗的方法。
參訓(xùn)人員
企業(yè)高管
課程大綱
第一講：VUCA時(shí)代的挑戰(zhàn)及企業(yè)高管的定位與職責(zé)
1、VUCA時(shí)代的特征及給企業(yè)帶來的影響分析
2、企業(yè)高管定位與職責(zé)的“五道”
【案例】華為高管的營銷定位
第二講：企業(yè)高管應(yīng)有的營銷思維
1、基礎(chǔ)營銷理論
2、VUCA時(shí)代的高管營銷思維
3、VUCA時(shí)代的企業(yè)營銷管理探尋
第三講：企業(yè)高管的營銷策劃
1、野馬汽車營銷的啟示
2、自我疏導(dǎo)
3、中外融合
4、頂層設(shè)計(jì)
5、調(diào)兵遣將
6、流程管理
7、員工激勵(lì)
8、目標(biāo)管理
【案例】*野馬汽車的成功營銷
第四講：高管營銷管理實(shí)戰(zhàn)
1、 5R成功營銷法
（1） 重定焦點(diǎn)
（2） 重定立場(chǎng)
（3） 重定因果
（4） 重整
（5） 重編程序
2、 五大營銷管理系統(tǒng)
（1） 日常管理系統(tǒng)
（2） 人員招募系統(tǒng)
（3） 培養(yǎng)輔導(dǎo)系統(tǒng)
（4） 營銷支持系統(tǒng)
（5） 績(jī)效管理系統(tǒng)
3、 顧問式銷售系統(tǒng)
4、 五大營銷管理工具
第五講：高管營銷智慧
1、 客戶思維
2、 員工思維
3、 利他思維
第六講：課程復(fù)盤與總結(jié)
1、 課程總結(jié)
2、 90落地行動(dòng)計(jì)劃
（1）九芒星解析
（2）九種性格與三個(gè)中心
（3）九型人格的變與不變
（4）九型人格的應(yīng)用及注意事項(xiàng)
【案例】九型人格與斯坦福大學(xué)
【工具】行為層次圖；九芒星圖
第七講：不同型號(hào)人的特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)是什么？
1、各型號(hào)特征概述
2、各項(xiàng)號(hào)的性格優(yōu)勢(shì)以及性格局限
3、各型號(hào)的典型特征
（1）體型
（2）氣場(chǎng)
（3）眼神
（4）能量
4、各型號(hào)代表人物分析(照片)
5、各型號(hào)的代表動(dòng)物
【案例】各型號(hào)代表人物
第八講：如何通過望、聞、問、切，快速識(shí)別客戶性格類型？
1、學(xué)員型號(hào)“天佑九型AI測(cè)試”測(cè)試及分析（現(xiàn)場(chǎng)）
2、型號(hào)辨別現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
（1）通過體型來識(shí)別
（2）通過眼神來識(shí)別
（3）通過能量來識(shí)別
（4）通過排除法來識(shí)別。
2、通過望、聞、問、切快速識(shí)人
3、如何識(shí)別客戶的型號(hào)
（1）通過體型識(shí)別
（2）通過眼神識(shí)別
（3）通過語言識(shí)別
4、如何識(shí)別客戶是外向還是內(nèi)向?
5、如何識(shí)別客戶的能量(高、中、低)?
【工具】“天佑九型”AI測(cè)試
【練習(xí)】1“天佑九型”學(xué)員型號(hào)IA測(cè)試
【練習(xí)】2：練習(xí)用肉眼判斷他是誰，知己知彼、百戰(zhàn)不殆
第九講：如何銷售不同性格類型的客戶？
1、銷售難點(diǎn)分析
（1）個(gè)人角度
（2）需求角度
（3）購買角度
（4）營銷角度
【案例分析】張總的計(jì)劃
2、如何針對(duì)九種不同型號(hào)的客戶進(jìn)行銷售
（1）不同型號(hào)客戶保險(xiǎn)方案呈現(xiàn)方式
（2）不同型號(hào)客戶的面談技巧
A、面談場(chǎng)景選擇
B、面談焦點(diǎn)
C、面談的語言選擇
（3）不同型號(hào)客戶的促成技巧
【課堂練習(xí)】如何將本公司產(chǎn)品賣給九種型號(hào)的客戶？
第十講：銷售人員如何利用好自身性格做好銷售？
1、各個(gè)型號(hào)在銷售上的優(yōu)勢(shì)、盲區(qū)及規(guī)避方法
（1）各型號(hào)的銷售優(yōu)勢(shì)區(qū)
（2）各型號(hào)的銷售盲區(qū)
（3）各型號(hào)對(duì)應(yīng)的規(guī)避方法
【案例分析】為什么小張的客戶久攻不下？
2、不同型號(hào)團(tuán)隊(duì)成員銷售激勵(lì)技巧
（1）各型號(hào)銷售人員的激勵(lì)特點(diǎn)
（2）各型號(hào)銷售人員的激勵(lì)技巧
【課堂練習(xí)】小李的生日
3、自我修煉，提升銷售技能
（1）各型的銷售盲區(qū)、優(yōu)勢(shì)區(qū)
（2）各型學(xué)習(xí)的對(duì)象及成長方向
營銷思維和方法
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/279907.html
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- 朱天佑
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