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新思維模型

 

課程對(duì)象：銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、一線銷售管理者；銷售教練；銷售運(yùn)營(yíng)支持團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。

 

課程收獲

1、一套可參考的現(xiàn)代化銷售團(tuán)隊(duì)打造方法論，實(shí)現(xiàn)銷售加速和業(yè)績(jī)規(guī)模化增長(zhǎng)；

2、一系列先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品的熟悉和運(yùn)用；

3、未來銷售技術(shù)發(fā)展方向。

 

1、目標(biāo)客戶畫像（ICP）

2、理想銷售人員畫像（IRP）

3、如何設(shè)計(jì)招聘公式

 

1、如何制定培訓(xùn)內(nèi)容

2、打造可重復(fù)的、可預(yù)測(cè)的銷售培訓(xùn)體系

3、個(gè)性化學(xué)習(xí)的支持

 

1、推行銷售輔導(dǎo)文化 

2、通過量化指標(biāo)進(jìn)行問題診斷 

3、衡量輔導(dǎo)成果 

 

1、利用內(nèi)容營(yíng)銷推動(dòng)銷售流程

2、SDR是個(gè)什么角色

3、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作

 

1、視覺銷售

2、虛擬銷售與遠(yuǎn)程銷售

3、與客戶的協(xié)作模式

4、客戶與內(nèi)容的互動(dòng)等

 

1、會(huì)話智能技術(shù)

2、銷售數(shù)字工作室

3、AI銷售培訓(xùn)教練

 

專家簡(jiǎn)介

原SAP中國(guó)研究院AI研發(fā)總監(jiān)、銷售科技和增長(zhǎng)研究專家  賈老師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

擁有19年數(shù)據(jù)挖掘和自然語(yǔ)言處理經(jīng)驗(yàn)，曾任職SAP中國(guó)研究院AI研發(fā)總監(jiān)，阿里巴巴數(shù)據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)新總監(jiān)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)以及達(dá)觀數(shù)據(jù)等知名公司事業(yè)線負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)及銷售支持運(yùn)營(yíng)副總裁等職位，是中國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)和中國(guó)人工智能學(xué)會(huì)會(huì)員、浦東新區(qū)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)獲得者。

賈老師是「會(huì)話智能」平臺(tái)創(chuàng)始人，在最近的7年時(shí)間，一直專注于研究人工智能技術(shù)和銷售的結(jié)合創(chuàng)新，致力于用技術(shù)實(shí)現(xiàn)更好、更快的銷售。正是因?yàn)槿绱?，以?shù)據(jù)和工程思維打造現(xiàn)代化銷售團(tuán)隊(duì)是其與眾不同的視角和思維模式，也是to B銷售在數(shù)智時(shí)代的創(chuàng)新發(fā)展。

 

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