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成長(zhǎng)型制造企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃與布局培訓(xùn)

課程背景
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)由要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，成長(zhǎng)型制造企業(yè)營(yíng)銷工作的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了巨大的變化；與此同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而來，企業(yè)所面臨的外部市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部管理機(jī)制都與以往大不相同，成長(zhǎng)型制造企業(yè)如何制定和實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷并實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷管理，擁有可持續(xù)盈利的能力呢？本課程將為您保駕護(hù)航。

授課對(duì)象
成長(zhǎng)型制造企業(yè)家及營(yíng)銷中高管人員

課程收益
1、 了解成長(zhǎng)型制造企業(yè)當(dāng)前面臨的5大共性問題和營(yíng)銷趨勢(shì)
2、 了解成長(zhǎng)型制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷*內(nèi)外部環(huán)境變化和趨勢(shì)
3、 掌握：成長(zhǎng)型制造企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷分析框架和實(shí)戰(zhàn)方法
4、 掌握：成長(zhǎng)型制造企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和落地方法
5、 掌握：成長(zhǎng)型制造企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)制定和實(shí)施方法
6、 掌握：成長(zhǎng)型制造企業(yè)品牌營(yíng)銷體系搭建和協(xié)同作戰(zhàn)方法
7、現(xiàn)場(chǎng)直接提出工作中困惑，老師現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)解答

主講老師
杜忠老師
工信部工業(yè)品牌培育專家組成員、《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師、北京師范大學(xué)MBA校外導(dǎo)師、天津大學(xué)、南開大學(xué)、EDP中心講師、國(guó)家開放大學(xué)鑄造學(xué)院簽約專家、上海工業(yè)品營(yíng)銷研究院特約講師、天津市市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員、中華講師網(wǎng)2015年度“中國(guó)百強(qiáng)講師”、《銷售與市場(chǎng)》撰稿人、第九批全國(guó)中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家（中國(guó)企聯(lián)管理咨詢委員會(huì)）、中國(guó)貿(mào)促會(huì)《工業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)研究》（課題編號(hào)：PPJSKT-1721）課題負(fù)責(zé)人

培訓(xùn)方式
1、 專題內(nèi)容講解和討論；2、案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)；3、工具現(xiàn)場(chǎng)演練

課程大綱
第一單元 五大難題和B2B營(yíng)銷新趨勢(shì)
1.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不知如何破解？
1.2 銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)力弱，市場(chǎng)開拓不給力
1.3 轉(zhuǎn)型升級(jí)路迷茫，不知路在何方？
1.4 環(huán)保高壓政策嚴(yán)，停產(chǎn)限產(chǎn)難生存
1.5 公司內(nèi)部總扯皮，地方不大是非多！
【案例分享】采購部長(zhǎng)說：價(jià)格降不下來就別來了！該怎么辦？
【案例分享】Z公司老總：公司產(chǎn)品擁有37項(xiàng)國(guó)家專利為啥賣不動(dòng)？
【現(xiàn)場(chǎng)診斷】成長(zhǎng)型制造企業(yè)營(yíng)銷問題自我診斷表

第二單元 頂層設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
2.1 戰(zhàn)略營(yíng)銷全景圖
2.2 頂層設(shè)計(jì)：為何而戰(zhàn)？
2.3 知己：時(shí)空?qǐng)D、原點(diǎn)*、品牌定位
2.4 知彼：PEST、SWOT及五力競(jìng)爭(zhēng)模型
【互動(dòng)研討】2020疫情危機(jī)下，以不變應(yīng)萬變的“定海神針”是什么？
【案例剖析】金太陽公司“高端機(jī)床鑄件專家”的定位邏輯是什么？

第三單元 營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)布局
3.1 精準(zhǔn)布局：市場(chǎng)細(xì)分STP及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
3.2 價(jià)值原點(diǎn)：需求洞察和方案價(jià)值定位
3.3 天羅地網(wǎng)：市場(chǎng)全局和全網(wǎng)營(yíng)銷布局
【案例研討】M公司的17條產(chǎn)品線，如何合理規(guī)劃？
【案例分享】K公司的客戶需求洞察和1+N解決方案

第四單元 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)
4.1 客戶分級(jí)：沒有客戶分級(jí)服務(wù)就沒有客戶滿意
4.2 產(chǎn)品組合：爆品打造和以客戶為中心解決方案
4.3 渠道布局：B2B營(yíng)銷渠道常見形式和布局方法
4.4 促銷策略：B2B型銷售也可以促銷？
4.5 業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)：成長(zhǎng)型制造企業(yè)業(yè)績(jī)8大來源
【模型工具】銷售業(yè)績(jī)倍增公式
【模型工具】銷售業(yè)績(jī)來源八象限圖

第五單元 品牌營(yíng)銷與立體戰(zhàn)法
5.1 燈塔效應(yīng)：品牌定位與三年規(guī)劃
5.2 一張藍(lán)圖：戰(zhàn)略目標(biāo)與市場(chǎng)布局
5.3 業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)：戰(zhàn)術(shù)打法與營(yíng)銷協(xié)同
5.4 立項(xiàng)督導(dǎo)：年度定期復(fù)盤和督導(dǎo)
【模型工具】前后端一體化的“舞龍模型”
【模型工具】營(yíng)銷一體化的“協(xié)同作戰(zhàn)圖”

第六單元 實(shí)戰(zhàn)演練與專案呈現(xiàn)
6.1 分組進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練
6.2 選取若干組專案呈現(xiàn)
【工具表單】原點(diǎn)品牌營(yíng)銷方案規(guī)劃與執(zhí)行模板
課后強(qiáng)化
加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
備注
上述課程內(nèi)容可針對(duì)學(xué)員企業(yè)背景和特點(diǎn)做定制