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國企創(chuàng)新轉(zhuǎn)型與營銷系統(tǒng)升級培訓

課程背景
改革開放三十多年來，我國經(jīng)濟增長主要依靠勞動力、資本、資源三大傳統(tǒng)要素投入，當前，上述三大要素均面臨諸多瓶頸，無法支持我國經(jīng)濟長期可持續(xù)發(fā)展。面對資源、環(huán)境的倒逼壓力，*總書記明確提出中國經(jīng)濟新常態(tài)下，中國經(jīng)濟必須由要素驅(qū)動、投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動。
在此背景下，隨著環(huán)保要求不斷提高、資金和原材料成本持續(xù)上漲、適用人才難求且人工成本高企……企業(yè)的生存與發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn)，如何辯證理解當前企業(yè)經(jīng)營所處環(huán)境中所蘊涵的困境和機遇？如何平衡好企業(yè)當下生存和長期發(fā)展之間的關(guān)系？如何帶領(lǐng)現(xiàn)有團隊實現(xiàn)品牌化運營，讓企業(yè)不再在產(chǎn)品同質(zhì)化的泥淖中越陷越深？最終實現(xiàn)銷售業(yè)績可持續(xù)增長，讓客戶滿意、讓員工幸福、讓股東獲得理想收益？
工業(yè)品牌營銷專家杜忠老師將結(jié)合咨詢實戰(zhàn)案例深度解讀國企創(chuàng)新轉(zhuǎn)型和營銷系統(tǒng)升級路徑，以及如何在企業(yè)中落地和踐行。

授課對象
企業(yè)家、總經(jīng)理及高管團隊

課程收益
1、 辯證理解當前企業(yè)經(jīng)營所處環(huán)境中所蘊涵的困境與機遇
2、 把握趨勢：中國制造2025與國企創(chuàng)新轉(zhuǎn)型路線圖
3、 看清方向：品牌化運營是成長型企業(yè)發(fā)展的必由之路
4、 業(yè)績倍增：理解企業(yè)銷售業(yè)績可持續(xù)增長的底層邏輯

主講老師
杜忠 《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》作者、國家注冊管理咨詢師

培訓方式
1、 專題內(nèi)容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場互動
3、 簡單工具現(xiàn)場實踐和演練

課程大綱
第一單元 傳統(tǒng)企業(yè)當前面臨的6大共性難題
1.1 轉(zhuǎn)型升級路迷茫，不知路在何方？
1.2 外部環(huán)境變化快，如何把握大方向？
1.3 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，不知如何破解？
1.4 營銷團隊能力弱，銷售業(yè)績上不去？
1.5 環(huán)保高壓政策嚴，停產(chǎn)限產(chǎn)難生存？
1.6 公司內(nèi)部總扯皮，地方不大是非多？
【現(xiàn)場診斷】傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營基本問題診斷表

第二單元 創(chuàng)新驅(qū)動型企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級路徑的6個主要特征
2.1 企業(yè)家思維模式升級：從生意到事業(yè)
【*實踐】優(yōu)秀企業(yè)都有智庫支持—深圳拓邦股份的自我革新
2.2 企業(yè)經(jīng)營導向轉(zhuǎn)變：從以產(chǎn)品為中心到以客戶為中心
2.3 市場發(fā)展導向轉(zhuǎn)變：從競爭思維到價值導向
2.4 銷售業(yè)績實現(xiàn)思維：從增量思維到存量思維
2.5 客戶關(guān)系導向轉(zhuǎn)變：從業(yè)務關(guān)系到伙伴關(guān)系
【*實踐】優(yōu)秀企業(yè)都有共贏思維—TTI、星星集團便潔寶
2.6生產(chǎn)拉動模式轉(zhuǎn)變：從計劃拉動到需求拉動
【*實踐】北方重工集團的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

第三單元 創(chuàng)新驅(qū)動型企業(yè)業(yè)績可持續(xù)增長的3大策略
3.1 品牌運營—成為客戶心目中最優(yōu)選擇
【實戰(zhàn)模型】品牌運營的基本原理圖—哈哈鏡模型
3.2 銷售增長—實現(xiàn)業(yè)績倍增的*路徑
【實戰(zhàn)模型】銷售業(yè)績倍增公式及剖析
3.3 業(yè)績表現(xiàn)—當期銷售業(yè)績穩(wěn)定增長路徑
【實戰(zhàn)模型】當期銷售業(yè)績穩(wěn)定增長的*圖

第四單元 路線圖：由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級為創(chuàng)新驅(qū)動型企業(yè)
4.1 戰(zhàn)略：以客戶為中心的品牌營銷導航系統(tǒng)
4.2 策略：產(chǎn)品運營+客戶運營+市場運營
4.3 執(zhí)行：SMART項目立項及導入
4.4 復盤：承上啟下的客戶滿意機制
【*實踐】青海西寧方盛設計戰(zhàn)略規(guī)劃與深圳拓邦股份戰(zhàn)略規(guī)劃對比

第五單元 現(xiàn)場答疑與互動研討
課后強化
加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學習成長
備注
上述課程內(nèi)容可針對學員背景和特點做定制