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戰(zhàn)略思維拓展

課程背景：
“為什么銷售技巧培訓很多次還是沒有用？”
“戰(zhàn)略？不是老板才需要去思考的問題嗎？”
“銷售就是學習如何賣東西不就可以了嗎？”
想必這樣的問題從企業(yè)經(jīng)營者到HR都思考過，過度強調(diào)術(shù)而忽視思維的重要性必然會讓銷售人員停留在只需要動手的階段，但我們雇傭的不僅是一雙手而已。
新時代市場快速變化，沒有哪一種方法技巧能夠一招制敵。問題的根源還是沒有從內(nèi)心真正意識到戰(zhàn)略的重要性，只有知其然更要知其所以然，擁有思維這個真正克敵制勝的子彈，才能讓將任何領(lǐng)導層的策略應(yīng)用到一線。
本課程基于“知道為什么做比知道怎么做更重要做”的指導思想，全面幫助學員提升對于現(xiàn)代商業(yè)時代認知水平，了解市場環(huán)境變化的*動態(tài)，建立高階思想水平，擴展知識疆界。讓每一個銷售人員從內(nèi)向外散發(fā)出一種自信的光芒，從容面對激烈的市場挑戰(zhàn)。
我們相信，所有企業(yè)的問題，員工都是第一時間感受得到的，甚至都知道解決方法，但問題在于是否愿意說，現(xiàn)在有這個機會讓他們知道，其實他們可以比自己想象的，還要更優(yōu)秀！

課程收益：
● 從產(chǎn)品思維到客戶需求滿足思維轉(zhuǎn)換
● 傳統(tǒng)商業(yè)如何融入現(xiàn)代環(huán)境
● 重識商業(yè)三要素－“人”“貨”“場”
● 新時代消費者行為特征及應(yīng)對
● 戰(zhàn)略認知與思維工具：SWOT、微笑曲線、第二曲線等

課程對象：營銷/市場團隊成員等

課程大綱
第一篇：全新商業(yè)時代市場變化與商業(yè)認知提升
第一講：（“你好，市場”）重識市場
一、核心動力－數(shù)據(jù)驅(qū)動
1、數(shù)據(jù)如何扮演核心作用
2、數(shù)據(jù)=軟件系統(tǒng)？
1）決策行為數(shù)字化
2）消費行為數(shù)字化
3）信用行為數(shù)據(jù)化
二、重識商業(yè)三要素－“人”“貨”“場”
1、貨（產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型）
1）制造意義和意義資產(chǎn)
2）從“功能價值”到“情緒價值”
案例：家電行業(yè)創(chuàng)新策略的啟發(fā)
思考：基于產(chǎn)品為核心的傳統(tǒng)戰(zhàn)略為何失敗？
3）從經(jīng)營商品到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變
案例：埃森哲和麥肯錫的區(qū)別與啟發(fā)
2、場
1）新商業(yè)時代銷售場景變革
2）互聯(lián)網(wǎng)下半場的機會與三大應(yīng)對策略
思考：實體商業(yè)會消失嗎？如何有溫度還要有魅力？無人商業(yè)興起是“狼來了“嗎？
案例：小米線下店成功之道
3、人
1）為什么要重新認知消費者
細分：“時尚精英”“健康達人”“新潮玩家”“精致懶宅”
方式：邊際消費傾向
2）從大眾消費到品質(zhì)與個性化消費的轉(zhuǎn)變
a傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型從懂得客戶開始
b從“貨場人”到“人貨場”
c從“需要”到“想要”

第二講：全新商業(yè)時代戰(zhàn)略思維
分享：雙十一、618新動向
一、從“耐用品”到“相對快銷”
二、傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對市場的兩大思路
思路1：營銷創(chuàng)新
案例：藍月亮
思路2：品類細分
1）產(chǎn)品迭代
2）場景拓展
3）情感連接
案例：三頓半、王飽飽、小熊電器等
討論：傳統(tǒng)品牌如何應(yīng)對快速變化的市場

第二篇：新時代消費者行為特征與應(yīng)對
第一講：消費者行為特征與應(yīng)對
一、千禧一代：更重要
1、單身人士
2、“她”經(jīng)濟
1）女性消費市場興起背后的機會
2）女性消費者的心理需求
3）奢侈品的年輕化（社會認同感消費的興起）
4）購買決定因素
3、Z一代（更獨立）
1）強化自我認知
2）消費話語權(quán)大
3）獨而不孤
4）購買決定因素
4、00后（更有錢）
1）當KOL不再重要
2）不被定義的一代
3）溝通方式與社交工具
5）購買決定因素
梳理：從大眾消費向個性消費轉(zhuǎn)變?nèi)笞儸F(xiàn)
——高端、便利、潮流

第二講：如何和年輕人做生意
1、媒體與渠道
討論：去哪里找到他們？
2、傳播方式
討論：他們想聽什么？
3、從高性價比向價值觀認同轉(zhuǎn)變
討論：他們看重什么？
4、什么是判斷消費人群細分的真正標識？

第三篇經(jīng)典戰(zhàn)略理論工具與思考方式
第一講：經(jīng)典理論工具
1、SWOT-認識自己比了解對手更重要
——有什么、要什么、放棄什么
2、微笑曲線-大水漫灌還是單點突破
3、第二曲線-如何保持持續(xù)競爭力
案例：元氣森林、美的的第二曲線

第二講：如何看待變化
1、思維降維打擊
2、產(chǎn)品生命周期
3、從富士山到鉛筆

畢業(yè)設(shè)計與課程產(chǎn)出
我們?yōu)槭裁匆?業(yè)績提升及能力優(yōu)化討論（小組作業(yè)+呈現(xiàn)）
第一步：認知自己-SWOT分析法
——如何利用SWOT分析戰(zhàn)略環(huán)境
第二步：找到存在的具體問題
1、找到問題
2、分類及優(yōu)先級評級

課程答疑與回顧

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