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銷售系統(tǒng)建設(shè)

《課程背景》 ：  
江猛老師經(jīng)過(guò)16年時(shí)間，深入企業(yè)咨詢幫扶和沉淀，發(fā)現(xiàn)中國(guó)的企業(yè)大部分都面臨如下問(wèn)題？
營(yíng)銷戰(zhàn)略迷茫？   價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)利潤(rùn)？   企業(yè)內(nèi)憂外患？   銷量難以增長(zhǎng)？
業(yè)績(jī)心理沒(méi)底？   團(tuán)隊(duì)激勵(lì)很難？   人才梯隊(duì)匱乏？   業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力？
團(tuán)隊(duì)青黃不接？   團(tuán)隊(duì)思維老化？   渠道掌控不力？   客戶開(kāi)發(fā)困難？
銷售技能匱乏？   員工間差距大？   客戶質(zhì)量不高？   銷售員難復(fù)制？
你一定有以上的困惑！
面對(duì)這些問(wèn)題！我們已經(jīng)幫助很多企業(yè)已經(jīng)找到了答案！
建設(shè)一套讓你的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)20%--200%的銷售系統(tǒng);
從以下五個(gè)維度設(shè)計(jì)你的銷售系統(tǒng)，讓業(yè)績(jī)持續(xù)倍增
道----戰(zhàn)略
天----客戶
地----產(chǎn)品
將----團(tuán)隊(duì)
法----營(yíng)銷
這是一堂企業(yè)老板帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的課程！
  這是一堂學(xué)習(xí)，探討，反思，總結(jié)，出方案，出成果的課程！
  這是一堂幫助企業(yè)升級(jí)你的清晰的營(yíng)銷戰(zhàn)略，鎖定利潤(rùn)型客戶，提高產(chǎn)品價(jià)值，快速?gòu)?fù)制團(tuán)隊(duì)，落地系統(tǒng)化營(yíng)銷手冊(cè)，提高你的利潤(rùn)的一堂課程！

很多企業(yè)為什么帶團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)本課程的6個(gè)理由？
1：落地：老師一邊講課，一邊讓學(xué)員根據(jù)自己的銷售實(shí)際情況現(xiàn)場(chǎng)落地
2：通關(guān)：老師給出通關(guān)考試題，每人必須通關(guān)考核，確保學(xué)完回去就能用
3：參與：每個(gè)人都全程參與PK，互動(dòng)，上臺(tái)，分享，作業(yè)，落地，產(chǎn)出
4：投入：老師10年以上的講課和輔導(dǎo)企業(yè)公立，確保讓每人全程投入
5：產(chǎn)出：學(xué)完之后，回去產(chǎn)出自己公司1.0版本的銷售手冊(cè)
6：持續(xù)：這是一堂學(xué)完之后可以持續(xù)回去運(yùn)用的課程：制作銷售手冊(cè)，通關(guān)考核，場(chǎng)景問(wèn)題情境模擬

參加完本次課程，你的銷售團(tuán)隊(duì)將會(huì)得到什么好處和改變？
1：讓麻雀變鳳凰，快速提升銷售能力和水平
2：通過(guò)系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，有助于銷售團(tuán)隊(duì)倍增業(yè)績(jī)
3：換一種思路，就可以快速激發(fā)業(yè)績(jī)不好的銷售員
4：換一種角度，讓你的產(chǎn)品將更好賣(mài)，賣(mài)上價(jià)
5：換一個(gè)方法，你的產(chǎn)品將賣(mài)得更多
6：換一種思維，讓你的銷售人員給客戶轉(zhuǎn)變思想
7：這是一項(xiàng)回報(bào)率最高的投資，因?yàn)橛袡C(jī)會(huì)讓你的利潤(rùn)提升10%以上
8：給你企業(yè)安裝一條銷售人才生產(chǎn)線
9：讓銷售*的能力快速?gòu)?fù)制，批量生產(chǎn)銷售*
10：讓你的銷售團(tuán)隊(duì)思維升級(jí)，專業(yè)升級(jí)，能力升級(jí)，談判升級(jí)，賣(mài)價(jià)升級(jí)，客戶升級(jí)
11：讓企業(yè)賺回10倍以上的培訓(xùn)費(fèi)用
12：幫助企業(yè)縮短2年自我摸索的時(shí)間
13：新員工出單率至少提高一倍

《課程落地收獲》 ：一系列可以改善公司的落地方案
課程收獲和好處1：《設(shè)計(jì)自己企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)隽磕Ｐ汀纷屍髽I(yè)持續(xù)盈利做大做強(qiáng)
課程收獲和好處2：《設(shè)計(jì)自己企業(yè)的客戶地圖》 系統(tǒng)化圍繞客戶深度做透市場(chǎng)
課程收獲和好處3：《FABEDS公司和產(chǎn)品價(jià)值塑造工具》  讓產(chǎn)品賣(mài)上價(jià)
課程收獲和好處4：《客戶拜訪工具清單》  讓拜訪更有價(jià)值
課程收獲和好處5：《設(shè)計(jì)探尋客戶需求的五句話》 深度挖掘客戶需求
課程收獲和好處6：《價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略和話術(shù)》 讓產(chǎn)品賣(mài)上價(jià)錢(qián)
課程收獲和好處7：《提煉自己公司的成交策略落地運(yùn)用工具》
課程收獲和好處8：《品牌信任成交背書(shū)》  讓客戶自動(dòng)成交
課程收獲和好處9：《設(shè)計(jì)自己公司的產(chǎn)品金字塔》  讓產(chǎn)品更有生命力
課程收獲和好處10：《客戶痛點(diǎn)和抗拒點(diǎn)解決方案》  讓客戶信服
課程收獲和好處11：《銷售目標(biāo)管理系統(tǒng)》   讓團(tuán)隊(duì)煥發(fā)狼性和斗志
課程收獲和好處12：《客戶分類管理系統(tǒng)》   讓大客戶更有忠誠(chéng)度
課程收獲和好處13：《銷售手冊(cè)制作系統(tǒng)》   讓銷售新手快速成為高手

課程特色：實(shí)戰(zhàn)和落地，聽(tīng)完課程帶工具回去，立刻運(yùn)用
落地一： 每個(gè)模塊老師都讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)萃取落地工具
落地二： 課程中間老師提供相應(yīng)的的表格，工具，話術(shù)，直接使用
落地三： 課后跟蹤落地進(jìn)度
落地四： 銷售系統(tǒng)工具導(dǎo)入自己公司，落地執(zhí)行學(xué)習(xí)和運(yùn)用

《聽(tīng)課對(duì)象》：企業(yè)老板帶隊(duì)學(xué)習(xí)，這樣更容易落地
《授課形式》  現(xiàn)場(chǎng)落地自己銷售團(tuán)隊(duì)的方案
《課程時(shí)間》  2天

第一部分：業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)---讓企業(yè)業(yè)績(jī)倍增
挖掘你的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)源？
你目前業(yè)績(jī)從何而來(lái)？
你未來(lái)業(yè)績(jī)從何而來(lái)？
以小博大的競(jìng)爭(zhēng)策略？
課程輸出成果：
《設(shè)計(jì)自己團(tuán)隊(duì)的2023年業(yè)績(jī)?cè)隽磕Ｐ汀?/p>

第二部分：客戶開(kāi)發(fā)系統(tǒng)---讓客戶源源不斷
客戶畫(huà)像
客戶痛點(diǎn)
客戶開(kāi)發(fā)
客戶信任
客戶分類
客戶漏斗
渠道設(shè)計(jì)
區(qū)域分布
課程輸出成果：
《客戶地圖的設(shè)計(jì)》
《設(shè)計(jì)自己公司客戶分類管理模型》

第三部分：客戶拜訪系統(tǒng)---讓客戶愛(ài)上你
客戶拜訪流程設(shè)計(jì)
客戶內(nèi)心六句對(duì)話
客戶內(nèi)部四大身份應(yīng)對(duì)
電話微信如何聊客戶
如何做有價(jià)值的客戶拜訪
課程輸出成果：
《客戶拜訪工具清單》
《客戶拜訪五準(zhǔn)備，四必談，三必到》

第四部分：客戶跟蹤和談判系統(tǒng)---讓談判游刃有余
八種難纏的客戶如何跟蹤？
用哪五個(gè)字準(zhǔn)確鎖定客戶意向？
客戶的五大需求如何滿足？
談判人員的識(shí)別
談判信息的獲取
談判目標(biāo)的設(shè)定
談判的時(shí)空選擇
談判方案的預(yù)判
如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
價(jià)值談判的密碼
價(jià)格談判的策略
談判僵局的處理
客戶跟蹤的推進(jìn)
課程輸出成果：
《設(shè)計(jì)探尋客戶需求的五句話》
《價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略和話術(shù)》

第五部分：產(chǎn)品價(jià)值塑造系統(tǒng)--讓產(chǎn)品賣(mài)上價(jià)格
波士頓產(chǎn)品金字塔讓產(chǎn)品好賣(mài)
介紹產(chǎn)品自己都有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)
對(duì)產(chǎn)品的熟悉要做到如數(shù)家珍
塑造產(chǎn)品價(jià)值遠(yuǎn)大于產(chǎn)品介紹
一開(kāi)始就介紹產(chǎn)品*的好處
講故事對(duì)客戶來(lái)說(shuō)最有說(shuō)服力
讓客戶有參與感的體驗(yàn)式營(yíng)銷
塑造產(chǎn)品價(jià)值的FABEDS工具
不賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)解決方案的思路
一分鐘介紹產(chǎn)品專業(yè)話術(shù)設(shè)計(jì)
課程輸出成果：
《設(shè)計(jì)自己公司的產(chǎn)品金字塔》
《設(shè)計(jì)出自己公司的產(chǎn)品FABEDS》

第六部分：解決客戶抗拒系統(tǒng)--讓客戶無(wú)法拒絕
銷售自身導(dǎo)致的拒絕如何破解？
客戶自身導(dǎo)致的拒絕如何破解？
客戶說(shuō)：我們有固定的供應(yīng)商，如何破解？
客戶說(shuō)：我們用價(jià)格便宜的產(chǎn)品，如何破解？
客戶說(shuō)：我們暫時(shí)不用，不考慮，如何破解？
客戶說(shuō)：我感覺(jué)你們價(jià)格太貴了，如何破解？
客戶說(shuō)：別的公司產(chǎn)品比你們好，如何破解？
客戶說(shuō)：我沒(méi)有那么多的預(yù)算，如何破解？
客戶說(shuō)：我不是負(fù)責(zé)人，我做不了主，如何破解？
課程輸出成果：
《寫(xiě)出自己公司客戶抗拒點(diǎn)應(yīng)對(duì)策略》

第七部分：客戶成交系統(tǒng)--快速提高成交率
客戶見(jiàn)證成交法；   高開(kāi)低走成交法；
饑餓營(yíng)銷成交法；   上門(mén)服務(wù)成交法；
多次嘗試成交法；   利弊分析成交法；
專家權(quán)威成交法；   感動(dòng)營(yíng)銷成交法；
選擇型成交法；     挖痛苦成交法；
零風(fēng)險(xiǎn)成交法；     定金成交法；
贊美成交法；       捆綁成交法；
體驗(yàn)成交法；       好處成交法；
贈(zèng)品成交法；       嘗試成交法；
課程輸出成果：
《提煉自己公司的成交策略落地運(yùn)用工具》

 第八部分：輸出利潤(rùn)型銷售團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)---讓企業(yè)強(qiáng)大
銷售目標(biāo)管理系統(tǒng)
團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制系統(tǒng)
銷售團(tuán)隊(duì)演練系統(tǒng)
業(yè)務(wù)流程管控系統(tǒng)
銷售會(huì)議管理系統(tǒng)
銷售手冊(cè)制作系統(tǒng)

銷售系統(tǒng)建設(shè)