課程描述INTRODUCTION
· 店長督導(dǎo)· 導(dǎo)購促銷· 品牌經(jīng)理
培訓(xùn)講師：謝晗苑
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
單品爆品打造流程
課程背景：
傳統(tǒng)的渠道為王的模式已經(jīng)在慢慢淡化，近期興起的各種 C to C（廠家直銷）和 C to M 模式已經(jīng)表明：誰擁有用戶，誰離用戶越近，誰的機(jī)會就越大。在互聯(lián)網(wǎng)的無盡黑暗中，只有爆品能夠綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。
你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品？
你的客戶能不能贏在產(chǎn)品的第一步上？
本課程通過解讀用戶“痛點(diǎn)、尖叫點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)”教導(dǎo)企業(yè)合理挑選產(chǎn)品，通過正確的策略、方法、流程，運(yùn)用行業(yè)、市場、技術(shù)等方面的運(yùn)作，打造出以商家引導(dǎo)為導(dǎo)向的明星產(chǎn)品，打破傳統(tǒng)思維禁錮，創(chuàng)造全新產(chǎn)品思維。
課程收益：
■ 了解爆品的正確打造流程
■ 引導(dǎo)自身挖掘關(guān)于產(chǎn)品的想象力、成為一個(gè)對用戶對產(chǎn)品敏感的人
■ 建立一套有企業(yè)特色的爆品營銷知識體系
■ 對自己原有商業(yè)模式及產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行一次完整復(fù)盤
■ 根據(jù)痛客的痛點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)、需求點(diǎn)設(shè)計(jì)誘餌和文案
課程對象：店長、加盟商、品牌管理者等終端相關(guān)人員
課程大綱
第一講：打造爆品，營銷新出路
一、為什么要爆品
1、爆品的重要性
2、爆品背后的規(guī)律
二、爆品的選擇與準(zhǔn)備
1、爆品的五大特點(diǎn)
2、爆品的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3、選擇爆品的三大依據(jù)
第二講：打造爆點(diǎn)的策略點(diǎn)
一、找準(zhǔn)痛點(diǎn)是打造爆品的前提
1、什么是客戶的痛點(diǎn)
2、找痛點(diǎn)是所有爆品的基礎(chǔ)
3、客戶痛點(diǎn)的界定方法
二、制造客戶的尖叫點(diǎn)是打造爆品的快速通道
1、尖叫就是產(chǎn)品的口碑指數(shù)
2、選擇流量產(chǎn)品，用出乎意料讓客戶尖叫
3、快速迭代，給客戶超乎想象的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)
4、走進(jìn)“產(chǎn)品為王”的時(shí)代
三、引燃爆點(diǎn)，讓產(chǎn)品極速由“冷”變“熱”
1、制造爆點(diǎn)的三大法則
2、引爆核心族群，影響大眾
3、不斷加持，提升客戶參與熱情
四、物超所值，尋找引爆的價(jià)格點(diǎn)
1、性價(jià)比高的產(chǎn)品，更有成為爆品的潛力
2、抓住客戶心理，價(jià)格才有競爭力
3、爆品定價(jià)的六個(gè)策略
4、爆品定價(jià)的三個(gè)誤區(qū)
案例：一星級的酒店，五星級的服務(wù)
案例：三只松鼠的客戶體驗(yàn)
案例：4年時(shí)間如何快速成為行業(yè)黑馬
第三講：爆點(diǎn)打造的操作方法
一、引爆產(chǎn)品，從一個(gè)故事開始
1、有內(nèi)涵的故事，讓產(chǎn)品充滿吸引力
2、好的產(chǎn)品故事，不是走心，就是娛樂
3、細(xì)節(jié)致勝，緊緊抓住客戶的關(guān)注點(diǎn)
4、有新意的故事，怎能離開流行元素
5、獨(dú)具風(fēng)格的故事，展現(xiàn)產(chǎn)品差異性優(yōu)勢
二、強(qiáng)IP為爆品加冕
1、什么是IP
2、善于篩選，打造強(qiáng) IP 的關(guān)鍵一步
3、給產(chǎn)品一個(gè)炸裂的 IP
4、創(chuàng)始人IP化，產(chǎn)品營銷新捷徑
5、驚艷多姿的IP內(nèi)容制作
6、IP變現(xiàn)，促使產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸
三、妙用工具，為產(chǎn)品裝上助燃器
1、一句廣告語，傳達(dá)爆品價(jià)值理念
2、一篇軟文，讓客戶在閱讀中接受產(chǎn)品
3、一套文案，細(xì)致展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)
4、一組海報(bào)，用“顏值”俘獲客戶的心
5、一支 VCR，帶動(dòng)客戶主動(dòng)進(jìn)行推介
6、一場發(fā)布會，靠熱點(diǎn)將產(chǎn)品變成爆品
案例：棉花被也可以做情懷
案例：故宮淘寶-IP 打造的電商爆品
工具：IP打造公式
工具：帶貨朋友圈廣告模型
第四講：爆品打造的引流方法與工具
一、爆品引流的兩大途徑
1、實(shí)體店的引流思路
2、實(shí)體店的引流方法
3、線上營銷引流思路
4、線上營銷引流方法
二、爆品引流三工具
1、吸引力圖片要素
2、吸晴方案的設(shè)計(jì)
3、帶貨視頻制作
工具：微信小程序相關(guān)工具推薦
工具：八大標(biāo)題制作表
案例：利益誘餌、價(jià)值誘餌的使用
案例：十字訣的社群文案話術(shù)參考
第五講：單品直播技能訓(xùn)練
一、主播三板斧建設(shè)
1、為什么要買
2、為什么要和你買
3、為什么要現(xiàn)在買
二、產(chǎn)品賣點(diǎn)快速開發(fā)模型
1、直播帶貨的四個(gè)步驟
2、直播帶貨的五大銷售技巧
3、主播產(chǎn)品專業(yè)形象速成三法
三、主播控場與語言能力提升
1、主播三感三會
2、語言組織關(guān)鍵詞運(yùn)用
3、直播常遇問題解答思路
四、主播流程話術(shù)設(shè)計(jì)
1、直播間開播歡迎語
2、直播流程話術(shù)四重點(diǎn)：關(guān)注、裂變、互動(dòng)、促單
3、水軍話術(shù)增加直播間下單氛圍
4、客服追單話術(shù)設(shè)計(jì)
工具：直播間常用表格
工具：直播間通用話術(shù)
案例：直播片段分析
案例：不同直播間話術(shù)演練
單品爆品打造流程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/282019.html
